测验：漏斗每个阶段的营销工具

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您收集的客户数据对于引导购物者完成从首次接触到重复购买的整个过程至关重要。

测验是吸引购物者并在销售漏斗的每个阶段了解他们的有效方法：从建立意识、向购物者介绍问题和解决方案，到推动重复购买和让顾客满意。

测验是一种帮助实现电子商务个性化的工具：在正确的时间将正确的产品呈现给正确的客户。

能够为客户打造个性化、相关体验的品牌将创建差异化、可防御的营销策略。

但更重要的是，个性化会影响重要指标，如转化率（如果品牌提供个性化体验， 80% 的购物者 更有可能购买）和客户生命周期价值（44% 的消费者 表示，在个性化购物体验后，他们可能会成为回头客）。

让我们来看看各种各样的电子商务品牌如何使用测验来 车主数据库 创造有趣、引人入胜的体验，为客户和品牌创造价值。

漏斗顶端：建立品牌知名度
测验本身就具有教育意义。它满足了我们天生喜欢了解自己的欲望。

因此，测验是付费广告中用来激起好奇心并吸引初始点击进入登陆页面的良好手段。

测验、计算器或评估等交互式内容的转化率几乎 是静态内容的2 倍。

这显然具有重大影响关于任何付费广告活动的每次购买成本。

此外，互动内容在买家教育、与竞争者的差异化、以及可分享性方面更为有效。

测验自然而然地满足了人们的好奇心，只要人们点击广告，就会获得新的信息。



每个广告都会激起人们的好奇心，激励人们点击广告，并带来流量到测验。

测验可以成为不同受众和利益的登陆页面：



付费广告吸引注意力的机会很短暂。测验为浏览者提供了引人注目的价值主张和好奇心。

测试创意和号召性用语 (CTA)：测试广告中的创意、标题和号召性用语。CYSM Shapers 会引导购物者进行相同的测验，但会显示以产品/模型/文本为特色的变体，并带来不同的好处 - “保持美丽”与“不知道从哪里开始？”

提供引人注目的激励措施：诱因可以是折扣优惠（Rockets of Awesome）、发现完美配方或色调的机会（如Beautycounter）或发现美味咖啡的机会（如Trade Coffee）。

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