19 декабря 2009 г.Том Пик
Эта публикация была первоначально опублик Список телефонных номеров WhatsApp в Гондурасе ована в блоге WebMarketCentral в сентябре 2009 года.
Согласно исследованию Schneider Associates , только 38% запусков b2b-продуктов оцениваются компаниями, представляющими новые продукты, как «успешные». После десятилетий опыта запуска новых продуктов, почему такой удручающе низкий показатель? Почему следующее все еще звучит знакомо?
«Традиционные запуски действуют как большие корпоративные молнии, большое Та Да. Мы планируем большие мероприятия, создаем множество новых инструментов продаж и сопутствующих материалов, размещаем все эти важные рекламные кампании. Все это время сохраняем все в тайне, в тайне, пока не приблизимся к большому дню. Затем наступает большое «Та Да». Наш пресс-релиз попадает в сеть, мы проводим какое-то грандиозное мероприятие, на котором бьют себя в грудь, а затем начинаем продавать от души, обучив торговый персонал за день или неделю до этого. На следующий день (или неделю) мы возвращаемся к обычным делам. Измотанные, но уверенные, что мы выполнили свою работу. Просто посмотрите на всех участников запуска, на это великолепное освещение в PR, на признание издалека. А затем реальность дает о себе знать. Доходы растут медленнее, чем мы ожидали, торговый персонал требует квалифицированных лидов — и волнение дня запуска исчезает, превращаясь в далекое воспоминание. Мы качаем головами и удивляемся, почему мы не добились успеха».
Эти вопросы задает и на которые отвечает маркетинговый стратег Ребел Браун в своей новой электронной книге « Раскатистый гром: как обеспечить важные рыночные запуски» . Она противопоставляет традиционный процесс запуска «молниеносным» более постепенным подходам, направленным на создание импульса, который она называет «Раскатистый гром».
