“呃……你能再说一遍吗？”
我刚刚完成了一款非常出色的营销自动 贝宁电话号码资料 化应用程序的演示。
我确信我们会使用这类应用程序并从中获益。
就在那时，该公司的创始人告诉了我月费。
我以为自己听错了。
这并不是说成本不合理。成千上万的公司为这个有价值的产品付出了高昂的价格，甚至更多。
但以我这个早期创业公司的心态（这已经是一年多前的事了），我所得到的报价是我预期的数倍，我们不可能在这么早的阶段就承担这么多的开支。
我知道我并不是唯一一个有这种感觉的人。
我曾与许多创始人交谈过，当他们听到大量业务费用的价格时，都会感到震惊。不仅仅是软件费用，还有人才、活动、会员资格、广告等一切费用。
即使是每位用户每月收费 15 美元的 Groove，每周也会收到数十个折扣请求。
折扣请求
我并不是说这些东西定价过高。我坚信，你应该花钱聘请最优秀的人才，购买最优质的产品，因为这样做的回报往往比省吃俭用要大得多。
我说的是这些东西很贵。而且对于许多初创企业和小企业来说，它们往往显得太贵了，尤其是在早期阶段。
但我们一路走来学到的是，太多的创始人并不知道，几乎所有事情都是可以协商的。
我们通过三种方式节省大量成本并获得额外价值
我们的产品不打折。至少现在不会了。
我们也不期望那些物有所值的宝贵资源能得到折扣。
但我们确实相信互惠互利的合作伙伴关系能够帮助两家公司获得真正的商业价值。
1）利用我们的产品
当我听到营销应用程序的价格时，我感到很惊讶，但我还没有完成。
事实上，以下是我当天下午发给销售代表的电子邮件：
一个简单的建议
两小时后，他回复道：“当然可以。”
我们今天仍在使用并且喜爱该软件，并且我们仍然为它支付很低的折扣价。
要点：不要让价格成为交易的障碍，而要先探索其他选择。如果您的产品与您要购买的产品一样有价值，那么交换可能会有效。
2）发挥我们的技能
大约一年前，我们需要另一位设计师来完成越来越多的任务，但我们还没有准备好聘请全职设计师。
我们交谈过的兼职设计师似乎都不合适，这让我们很沮丧。
最后，我记得我被介绍给了一家精英设计和开发机构的创始人。
他们的设计师非常出色，但当我问他时我得知，他们也是禁区。
“我们不会出租我们的设计师，”他告诉我（这是正确的）。
但在我们的谈话中，我了解到了其他的事情：该机构正在试图弄清楚如何进行内容营销并产生更多的潜在客户。
事实证明，我们非常擅长内容营销。
因此我向他提出了一个提议：我们将分享我们所知道的一切，并帮助他们制定正确的策略、工具和方法——顶级顾问会收取数千美元的费用——以换取他们设计师每周几个小时的时间。
他欣然同意了，而且由于我们做出的安排，我们已经获得了价值数千美元的设计师时间。
要点：不要将自己局限于只考虑企业的主要产品或服务作为交易杠杆。在发展业务的过程中，你还必须学习其他技能，这些技能对于面临类似挑战的其他人来说非常有价值。
3）利用我们的合作伙伴
在 Groove 早期，我还想购买另一款商业软件。
对于我们来说，这很昂贵，但看了这些数字，我想我们或许可以让这笔钱花得值。
但在采取行动之前，我决定看看是否可以利用这个机会从交易中获得更多价值（以对我们的合作伙伴公平和有价值的方式）。
