Предложение/ценообразование
После того, как вы разожгли их аппетит, показав им, как будет выглядеть их жизнь, пришло время рассказать о вашем предложении/ценах.
Вы не хотите, чтобы создавалось впечатление, что вы отчаянно нуждаетесь в продаже.
Если вы совершаете коммерческий звонок и дошли до этой точки, сделайте то же самое…
Назовите им цену и молчите.
Дефицит
FOMO = Страх что-то упустить укоренился во всех людях Данные телеграммы Бельгии и в ближайшее время он не исчезнет.
Вот почему каждое продающее письмо, с которым вы сталкиваетесь, в той или иной форме создает дефицит на продающих страницах .
Либо это связано с повышением цены, либо с окончанием срока действия предложения.
Дефицит повышает конверсию любого продающего письма.
Кроме того, используя эту тактику, убедитесь, что вы сдержали свое обещание.
Потому что если вы говорите, что через 2 дня предложение вырастет до первоначальной цены, увеличьте цену через 2 дня.
Это делается для того, чтобы читатель понял, что вы не шутите.
И в следующий раз, когда они увидят ваше предложение, они поймут, что не стоит воспринимать вашу тактику дефицита как должное.
Бонус
Жадность!
Люди хотят большего… даже если они не работали для этого.
Вот почему все великие копирайтеры используют эту тактику в своих продающих письмах.
Предложите им больше поощрений при совершении покупки.
Это может быть бесплатная книга при покупке или бесплатная консультация по продажам.
Что бы это ни было, сделайте это настолько ценным, чтобы активировались их сенсоры жадности, и они захотели бы это немедленно.
Рекомендуемая литература: 5 простых способов написать убедительный текст + примеры
Гарантия
Никто не хочет терять деньги.
Вот почему вам следует предлагать гарантию каждый раз, когда вы пишете продающее письмо .
Исследования показали, что чем дольше гарантия, тем лучше.
Если вы предлагаете гарантию сроком на один год, ваша конверсия будет выше, чем при предложении гарантии сроком на 30 дней.
Это делается для того, чтобы успокоить клиента и дать ему понять, что если товар не будет доставлен, он сможет потребовать возврат денег.
Большинство людей этого не сделают.
Но есть те, кто пользуется продуктом, и даже после того, как он им помог, они все равно просят вернуть деньги.
Верните им деньги.
Плюс, с такими людьми в любом случае не стоит иметь дел.
Ваш продукт предназначен для людей, которые получили от него пользу и благодарны за это.
Хотя есть простой способ сократить количество возвратов.
Сообщите им, что при запросе возврата денег они должны приложить доказательства того, что они использовали продукт и он им не подошел, включая фотографии, на которых они используют продукт.
Большинство людей не будут утруждать себя выполнением всего этого.
Но если вы по-прежнему получаете много возвратов, то, возможно, проблема в вашем продукте.
Вспомните свой маркетинг и сделайте продукт лучше.
Все, что вы получаете
Некоторые люди могли забыть большую часть того, что вы сказали в продающем письме.
Но они не забудут, какие чувства вы у них вызываете в продающем письме.
И к этому времени,
Большинство уже будут убеждены сделать предложение.
Вот почему вам следует использовать эмоции в своем продающем письме.
Но для ясности вы расскажете им все, что они получат, в кратком изложении.
В этом разделе вы рассказываете им о продукте, бонусах и гарантии, просто чтобы освежить их память.
СТА
Призыв к действию !
Здесь вы говорите им, чтобы они совершили покупку.
Используйте БОЛЬШУЮ, ВЫРАЖЕННУЮ КНОПКУ, чтобы не было никаких сомнений в том, что она должна делать.
ПС
Постскриптум!
После заголовка это обычно самая читаемая часть продающего письма.
Прочитав заголовок вашего продающего письма, некоторые люди читают раздел PS, чтобы понять, о чем идет речь в продающем письме, и, если он им нравится, они возвращаются и читают остальную часть письма.
Вот почему вам следует включать постскриптум во все ваши продающие письма.
А в конце постскриптума поместите БОЛЬШУЮ ЖИРНУЮ КНОПКУ, призывающую их к покупке.
