Воронки продаж: как они работают и почему бесплатные вещи приносят деньги
Представьте себе на мгновение воронку. Она широкая вверху и узкая внизу. Для продаж это означает охватить максимально широкую аудиторию в начале, и они естественным образом разделятся на не заинтересованных и ваших новых преданных. Цель воронки — сформировать клиентскую базу, которая будет готова следовать за вами от бесплатного продукта до самых дорогих продуктов или услуг.
Первый шаг — это изначальное попадание их в вашу воронку. Как это сделать?
Продукты начального уровня в вашей воронке продаж должны быть быстрыми, простыми и бесплатными или дешевыми . Вот почему успешные компании включают бесплатные товары, раздачи, информативные Список потребительских мобильных номеров Сингапура записи в блогах и электронные книги в свой контент-маркетинг. Загружая бесплатный контент, зритель внезапно становится клиентом. Знание этапов пути ваших покупателей чрезвычайно помогает при мозговом штурме того, какой тип контент-маркетинга вы хотите создать. Электронные книги отлично подходят для этапа осведомленности!
Вот пример одного из наших бесплатных предложений. Наши цели ясны — предоставить посетителям ценную информацию, одновременно предоставив возможность превратить их из лида в клиента.
Создайте идеальную страницу компании на LinkedInГораздо проще продать свой продукт существующим клиентам, чем конвертировать новых клиентов (именно поэтому программы лояльности так распространены). Вот что публикация электронной книги может сделать для вашего бизнеса.
Они предоставляют большую ценность заранее, раздавая приемы торговли . Но в то же время они устанавливают отношения между вами и вашим клиентом и создают желание иметь ваши продукты, услуги и экспертные знания. Вы можете раздавать свой контент бесплатно, но это увеличит продажи других ваших продуктов в воронке продаж.
Используйте электронную книгу в качестве стимула для того, чтобы поставить отметку «Нравится» на вашей странице в Facebook или подписаться на вашу электронную рассылку, тем самым создавая свою базу данных. Таким образом, вы не только запускаете потенциальных платежеспособных клиентов на их пути вниз по воронке, но и получаете их контактную информацию для последующих контактов.
Постройте доверие потенциальных клиентов, не превращая свою электронную книгу в откровенный рекламный текст. Если вы управляете консалтинговой компанией, не заканчивайте каждый абзац фразой «вот почему вам следует нанять профессионального консультанта». Это раздражает и оттолкнет их. Пишите так, будто рассказываете им, как сделать это самим, и когда придет время сделать это на самом деле, они придут к вам.
Традиционные источники генерации лидов обеспечивают все меньшую и меньшую окупаемость инвестиций – потребители устали от шквала рекламы. Если все сделано правильно, электронные книги не воспринимаются как реклама , но рассказывают целевой аудитории о ваших услугах. У вас также есть возможность купить их с помощью кошелька bnb.
Не останавливайтесь на одном — создайте библиотеку. Если ваш бизнес предлагает более одного продукта или услуги (или разные уровни обслуживания), вы можете использовать несколько электронных книг, чтобы увеличить продажи в каждом секторе .
Миллиард людей ищут в Интернете информацию, которая ответит на их вопросы и решит их проблемы. Прежде чем начать выдавать контент, убедитесь, что вы знаете, что ищут ваши потенциальные клиенты. Отличный способ начать — определить ваши Покупательские Персоны . С хорошо написанной, информативной электронной книгой как частью вашего плана контент-маркетинга вы сможете привлечь сотни, может быть, тысячи людей, ищущих именно то, что вы делаете. Сравните это с охватом традиционной рекламы!
Давайте начнем с создания контента для ваших электронных книг с помощью... Подождите... Бесплатная загрузка! Этот шаблон поможет вам создать маркетинговые цели и контент для посетителей, лидов и показателей конверсии. Наслаждайтесь.
