您准备提供 什么产品？
目标受众是 谁？
这个产品满足 什么需求？
竞争对手，他们是谁？与他们 vnpay 数据库 相比，你有什么优势？
该产品对买家有何用处 ？
7 个产品市场定位策略及实例
所有已知的定位策略可以分为三组。
致力于公司形象、品牌。
寻找自由市场利基。
重新定位是指为产品提供比竞争产品更有利的形象。
根据所提出的分类，我们可以确定产品在市场上定位的 8 种主要策略。
策略一：对抗竞争对手
与竞争对手对抗
在这种情况下，工作就是基于竞争对手的缺点。你发现竞争对手的弱点，客户未被满足的需求，通过与你的产品进行比较，你应该在客户的灵魂中产生对别人产品质量的怀疑。然后就是以更好、更有吸引力的产品形式提供替代品的有利报价。
对于试图取代特定利基市场的领导者或获得细分市场的重要份额的公司来说，这条道路非常有用。实践中，也有这样的策略奏效、导致领导机构失去地位的情况。
使用该策略所需的条件：
产品的高质量及其竞争优势，否则只会恶化您公司的声誉；
诚实和开放：只利用你真正拥有的优势；
获得提升并与竞争对手竞争 的财务机会。
使用该策略的示例：
从事家用化学品生产和销售的公司经常在广告中使用与竞争对手的比较。例如：“我们的产品洗碗的次数比其他产品多 2 倍。”同时，视频中装有竞争对手产品的瓶子显示模糊，因此看不到名称。然而，从轮廓、配色方案和包装设计来看，很可能了解具体的产品是什么。
关于可乐的危险，有一些传说。 7up在广告活动中利用了这一事实，强调他们与这种不健康的饮料无关，并宣称它“不是可乐”（uncola）。
同样著名的苹果公司使用了举世闻名的口号“Think different”，这与IBM的口号“Think”完全对立。
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策略#2：产品优势
这种策略也称为属性定位。与前面的示例相反，这里的重点是产品的竞争优势，突出产品的功能及其对客户有利的方面。为了防止抄袭，向市场推出新产品的公司为其开发申请了专利。
该策略适用于以下情况：
所提供的产品具有独特的特性，这可能是新的制造技术、低过敏性、安全的成分、新的口味等；
产品的属性对消费者具有特殊价值；
该产品是独一无二的。
产品功能定位示例：
B.Yu. 品牌的釉面奶酪凝乳因其天然成分而闻名。在增味剂、乳脂替代品和其他有害添加剂繁荣的时代，营销人员成功地利用了该产品的这一特性。
现代市场并不缺乏各种口味的柠檬水和苏打水，但在众多品种中，可口可乐公司的产品显然脱颖而出，因为这种饮料的定位不仅非常美味，而且还清爽：“美味又清爽”。
口香糖的情况与此类似。其中有很多，但消费者会将第一个称为“Orbit”。有效的营销策略将该产品定位为清新口气和防龋齿产品。
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《产品认证：各方的义务和责任》
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策略三：“问题-解决方案”
这种策略是营销人员的武器库中最有效的。该方法的本质是找到消费者的“痛点”并提供有效的解决方案。这是迄今为止最有力的购买动机。主要任务是表现出参与、关心和愿意帮助解决问题。该策略基于心理效果：客户感到受到保护，焦虑和恐惧减少。
这种方法是由使用创新方法解决消费者问题的公司所实践的。最常见于制药和金融活动。
该策略在以下条件下成功运作：
细分市场中存在需要立即解决 的明显问题；
产品确实可以帮助解决这个问题，这是经过测试、专利等证实的；
该公司已经制定了产品开发和保持竞争力的计划，因为竞争对手还没有睡着，很快类似的产品就会出现在市场上。
但这种策略也有一个显着的缺点。它包括过度恐吓、加剧问题以及对服务对象施加压力。毕竟，在向消费者指出问题之前，消费者甚至可能不会怀疑自己的问题的存在。为了缓和局势并提高客户忠诚度，广告中聘请了媒体人士和专家。
“问题解决”策略在涉及生命健康以及儿童发展的问题上效果最佳。
