Генерация лидов имеет решающее значение для построения обширной воронки продаж, привлечения разнообразного круга потенциальных клиентов и, таким образом, расширения охвата рынка. Напротив, назначение встреч углубляет воздействие в этой воронке. Оно подразумевает взаимодействие с список номеров сотовых телефонов кении выбранными лидами на более личном уровне, повышение качества взаимодействия и приближение этих потенциальных клиентов к решению о покупке.
Синергия этих стратегий обеспечивает сбалансированную направленность как на расширение, так и на обогащение клиентской базы.
Различные показатели успеха
Успех в генерации лидов и назначении встреч измеряется с использованием разных, но взаимодополняющих показателей.
В генерации лидов ключевыми показателями успеха являются объем сгенерированных лидов, насколько хорошо эти лиды соответствуют вашему ICP и общий размер воронки продаж. Речь идет о количестве и потенциальном охвате.
Как правило, если средняя стоимость контракта вашей компании (ACV) составляет менее 5000 долларов, вам может быть сложно получить достаточный ROI, чтобы оправдать найм компании, назначающей встречи. С другой стороны, компании с более высокими ACV часто могут оправдать более крупные инвестиции в каждую продажу.
Однако назначение встреч оценивается на основе эффективности взаимодействия — количества назначенных квалифицированных встреч, показателей отклика и глубины взаимодействия с потенциальными клиентами. Эти показатели отражают качество лидов и их близость к принятию решения о покупке.
Помимо немедленной окупаемости инвестиций
Также важно помнить, что не каждая компания в сфере B2B на самом деле нацелена на получение немедленной окупаемости инвестиций. Компания, работающая над поиском правильного соответствия продукта рынку, будет больше сосредоточена на сборе информации о том, что ищут ее потенциальные клиенты, чем на получении краткосрочной окупаемости инвестиций. Это будет отражаться в ее подходе к назначению встреч.
В совокупности эти показатели дают целостное представление об эффективности стратегии продаж.
