Это непропорционально большое число. Можете ли вы представить, сколько существует кофеинозависимых людей? Может быть, задать вопрос наоборот: есть ли на свете кто-нибудь, кто не библиотека телефонных номеров пьет кофе? Я честно не знаю...
Вот почему существует SAM, который представляет собой меньший сегмент людей, которые покупают все, что продается.
SAM (доступный для использования рынок)
2. SAM (обслуживаемый доступный рынок)
SAM — это часть ТАМ , к которой фактически можно получить доступ, учитывая ее текущие ограничения, такие как географическое положение , оперативные возможности или правовые ограничения. . Проконсультируйтесь о рынке, на котором вы в настоящее время можете обслуживать свои продукты или услуги.
Сегментация рынка : здесь начинается более конкретная сегментация рынка. Вы можете разделить TAM на подгруппы в зависимости от географии, типа клиента (B2B или B2C), покупательной способности и прочего.
Выявление барьеров входа : определяет факторы, ограничивающие охват, такие как местные правила, компетентность, затраты на привлечение клиентов и другие.
