于营销措施而具有高度确定性的

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“最终，目标是促成对贵公司产品或服务的购买或签订合同。潜在客户有多种类型，您可以根据购买意图、流程等对它们进行分类。您采取的措施以及如何使用它们各不相同根据线索的类型，首先需要深入了解线索的类型 线索的类型大致可以分为以下几种分类方式 按流程分类 按购买意向分类 其他分类 我们来看看。一个。按流程分类 首先是按流程分类，在获取线索后，分类方法根据营销阶段而变化。

潜在客户 立陶宛电话号码库 分类流程 MQL（Marketing Qualified Leads） MQL（Marketing Qualified Lead）是指“由潜在客户”。这里的准确率高是指客户的线索质量好。实际上，这种措辞传达了将营销与销售联系起来的高度优先性，可以说是正在考虑购买服务的优质客户。要创建 MQL，您需要执行以下三个步骤。潜在客户生成（获取） 潜在客户培养 潜在客户资格（提取） 以上三者将在文章后半部分的“潜在客户管理步骤”中介绍，因此请参阅。 TQL（Teleprospecting Qualified Leads） 这是通过电话等沟通方式接触并仅通过内部销售完成的潜在客户，或获得预约并转移到现场销售的潜在客户。



在这个角色中，我不仅提出建议，而且还领导了解需求和问题并探索建议的机会。此 TQL 中包含的潜在客户不仅包括电话，还包括使用 SNS 和电子邮件的方法。 SAL（Sales Accepted Leads） 在MQL中，潜在客户分为内部销售和现场销售。在 SAL，这些是现场销售决定处理的 MQL 潜在客户。 MQL 和 SAL 的数量最好相同，但如果不是所有潜在客户都由现场销售处理，那么他们将不是“MQL-SAL”客户。 SAL 的资格取决于公司的目标和政策。