即使你已经缩短了销售周期，也要不断迭代和改进

[rumana777]

当你想学习如何做好某件事时，你会去找专家。

那么你们团队里的专家是谁？

您的销售代表中的前 10-20% 。

让他们的最佳习惯成为整个团队的标准。

如果更多的销售代表像他们那样行事，就会有更多 以色列电报数据 的销售代表创造出优异的业绩。

你可能知道谁是你的最佳表现者，但为了确保万无一失，请检查以下数据点：

他们创建的管道
他们达成的交易数量
他们带来的收入
他们的整体销售周期长度
当您知道谁是您的最佳代表时，您就可以在整个团队中标准化他们的习惯。

以下是您想要了解的内容：

他们的销售流程的主要步骤是什么？
他们如何在通话开始时与潜在客户建立信任？
他们如何平衡说话和倾听？
他们如何确保自己了解潜在客户的需求和优先事项？
他们如何制定和提出以业务为中心的问题？
他们如何描述您的产品的价值，而不是列出一系列功能？
他们的整个销售过程需要多长时间？
每个步骤之间需要多长时间？
确保您了解他们如何将他们的潜在客户从一个阶段转移到下一个阶段。

5. 在整个销售周期中提供治疗师级的倾听技巧
没什么奇怪的。

我们都知道我们应该认真倾听别人的意见。

但您可能会对通话成功率甚至整个销售周期的影响程度感到震惊。

顶尖表演者的讲话时间不到50%。

B2B 销售电话中转化率最高的交谈与倾听比率约为 43:57。

表现一般的人说话比较多，占到了 68%。

而低绩效者却占据了谈话内容的 72% 之多。（请停止这种做法。）

您知道在这里该做什么。

闭嘴。听着。然后收获回报。