B2B 潜在客户开发中常见的错误

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B2B 中的潜在客户开发是营销和销售之间的重要环节，涉及激发对公司、品牌、产品或服务的关注，以产生商业咨询。

在标准情况下，营销活动会与潜在客户产生初步联系并鼓励他们留下联系信息。然后，他通过电话、电子邮件、聊天或问卷提交他的详细信息，并成为潜在客户。然后可以通过内容和/或直接互动来激发兴趣。因此理想情况下，当销售人员与潜在客户联系时，客户几乎已经准备好做出购买决定了。

在实践中，当谈到 B2B 潜在客户开发时， 纳米比亚电报放映 高管和营销人员常常会依赖无效和过时的策略而犯错误。在本文中，我们将讨论在寻找潜在客户和收集有关他们的信息的阶段最常见的误解。

错误 #1。忽视社交媒体
您是否知道，经验丰富的 B2B 营销人员仅使用可用的 SMM 工具就可以在一个工作日内建立起不错的潜在客户群？这并不奇怪，因为社交网络是与现有受众建立联系和发展沟通最适合的渠道。在这里我们可以展示我们的经验和专业知识，扩大我们的受众范围并提高知名度。

据研究，84%的高层管理人员和副总裁在做出采购决策时使用社交网络。如果忽视这个沟通渠道，公司可能会错失吸引和吸引目标受众的机会。请记住，B2B 也与人有关，您可以而且应该在社交网络上与他们建立联系。