尝试将销售代表分组

[Monira64]

团队对抗
不要让个人相互竞争，进行更具协作性的竞赛。通过团队对团队的竞争，您的新手销售代表将与您技能最熟练的销售代表配对。不要看团队的整体表现，而是根据团队的进步情况来评估团队。随着新销售代表取得重大进步（在多个指标、KPI 和活动方面），整个团队都会获得积分。

顶级销售人员伸出援助之手，提供智慧之言，或与新手销售人员分享成功秘诀——并有更好的机会赢得最终奖项。这是一个双赢的局面，可以让新销售人员更快地成长，让专家有机会展示他们的技能。

4.寻宝游戏
如果您的团队士气低落或似乎销售低迷，寻宝游戏是增强 学生资料 他们的兴奋感并推动他们走出舒适区的好方法。列出销售代表必须满足的几个不同目标，才能完成寻宝游戏。这可能包括打入新的销售领域、达成特定规模的交易或完成一定数量的追加销售。第一个实现列表中所有目标的销售员将成为赢家；但不要忘记在此过程中认可每个人的成就！

5. 活动评分
平均而言，销售代表只将三分之一的时间花在销售活动上。这个问题可以通过自动执行重复、耗时的管理任务来解决，但其他干扰也会影响生产力。

为了提高销售代表的效率，并阻止他们在那些不太理想（但仍然至关重要）的销售活动上拖延，可以尝试开展活动评分竞赛。列出销售代表执行的所有日常活动（例如发送电子邮件、打电话、安排会议、预订演示、跟进等），并为每项活动分配一个值。当然，为最高价值的任务分配更高的数字很好，但为那些更麻烦的操作分配更高的数字也非常有效（看看你，没有回应的跟进）。

在预定时间段结束时，将每次重复的得分加起来，找出获胜者。这是一种简单而有趣的方式，可以鼓励您的团队忽略外界干扰，并在一天中完成更多工作，特别是如果他们在家工作的话。