值主张和技术规格。最好在产品发布前

[nishat@264]

专业知识：寻找对您的行业有深厚品类知识的渠道合作伙伴。他们了解当地的竞争、市场趋势和新兴机会，并知道如何帮助您脱颖而出。一定要查看他们的网站——合适的合作伙伴将明确制定 GDPR 以及其他地方和欧洲法规——您不会希望您的海外声誉与不可靠的线下或线上渠道联系在一起。
声誉：考虑每个渠道的业绩记录和客户满意度。可以随时索取参考资料并查看评论，例如在 Trustpilot 上。Yves 说，如果分销商已经转售了你的竞争对手的产品，这可能是一个缺点或优势：“这完全取决于你的品牌形象和市场领导地位，包括在欧洲其他地方。”
店内位置：如果您的产品也出售给消费者，您可能需要考虑和管理产品在店内的摆放位置。网站上的摆放位置也很重要，但您通常可以从远处检查。店内摆放位置可能更难监控。不要害怕要求您的渠道合作伙伴至少向您发送图片。“由于店内空间有限，请选择销售最快的 SKU [库存单位] 和合适的展示方式，然后在销售回升时扩展其他产品线，”Yves 解释道。如果您是新进入一个市场，您的设备在店内摆放的位置可能也会面临挑战，就像我们遇到的金融科技消费电子产品颠覆者最终在手机配件区找到了店内位置一样。Yves 评论说，结账队列中的“gitterbox”弹出式显示尤其成功。
有效支持：为您的合作伙伴赋能
培训您的工具、信息和品牌。让您的合作伙伴演示 whatsapp数据 您的产品并了解您的市场定位。确保您的品牌得到每个渠道合作伙伴的正确展示——无论是线上还是线下。

培训：提供全面的产品培训，深入介绍产品功能、价做好培训。“您的销售和营销合作伙伴应该成为您的大使，”Yves 建议，“在产品发布前就对您的产品有充分的了解，同时保密信息。”
营销材料：为他们提供高质量的营销材料和销售工具，包括案例研究和成功证明。“全球知名的参考客户可能会有所帮助，”Yves 说，“但不如来自您已经视为优质客户的本地品牌的推荐有用。”并且务必确保将您的案例研究翻译成当地语言。
支持：合适的渠道合作伙伴不仅仅会通过实体店和国内在线零售商等分销渠道销售您的产品。他们会帮助您进行店内定位、销售点推广和其他细节。但您仍然需要准备好使用当地语言提供国内客户支持。
良好的沟通：与当地合作伙伴建立信任和合作
开拓新国家市场可能很棘手，尤其是当您希望通过分销渠道销售硬件、消费电子产品甚至 SaaS 时。渠道销售依赖于专业化和现有的长期关系。

在向海外扩张时，您不可能一直呆在当地，您需要与当地线下和线上销售渠道建立现有的关系。与我们这样的本地销售外包服务合作有助于制定您的欧洲渠道销售战略。

这是我们 Sales Force Europe 从 2003 年起就提供的服务，但我们谈论得并不多。这很合理，因为我们的起源是电信和网络领域，这促成了很多渠道销售。值得庆幸的是，我们的国家经理都至少在我们公司工作了十年，因此他们与区域和本地销售渠道建立了至关重要的关系，而技术扩张企业依靠这些关系可以更快地进入市场。

我们的渠道销售代表代表您的团队行事 — 包括名片和 LinkedIn 个人资料更新。他们精通当地语言，了解当地文化，并可以在行业贸易展览和活动中代表您的品牌。

与我们合作，您不仅可以直接联系我们的渠道销售专家，还可以每周与我们的国家经理进行沟通。我们使用先进的技术堆栈，但也很乐意与您的技术堆栈集成 — 只要您觉得合适就行。一切都围绕开放的沟通。

定期检查：通过定期会议与第三方合作伙伴保持开放的沟通。
反馈循环：这一点尤其重要，因为您经常测试新市场。与我们这样的泛欧洲渠道销售代理合作，可以让您在必要时快速调整策略。
透明的报告：合适的合作伙伴将提供清晰及时的销售数据和绩效指标。
归根结底，你要专注于自己擅长的领域——打造服务于独特目的的卓越技术——然后聘请专家来处理其余事务。对我们来说，这种专业化的基础是我们与欧洲各主要国家的第三方分销商建立的长期关系。

当您向海外扩张时，渠道销售策略至关重要。我们可以帮助您实现这一目标。让我们谈谈吧！

通过阅读了解 Clement 的更多信息：扩大您的消费电子产品的渠道销售策略，如果您打算瞄准法国渠道销售市场，Yves 创建了这本必读的《法国渠道销售指南》。