Simpllicate 對機構的 90 多名機構所有者、機構經理和專案負責人（5-100 FTE）進行了研究。這顯示近一半的機構（48%）受到併購數量增加的影響。超過四分之一（27%）的機構也對收購持開放態度；其中一些實際上已經在討論或剛剛完成合併。在本文中，我將進一步討論代理商如何針對這一市場發展採取行動，並分享加強市場地位的實用技巧。
更強大的市場地位
機構之間的吸引力是什麼，導致它們合併或導致 澳大利亞 WhatsApp 手機號碼列表 較小的機構被較大的機構接管？更大的代理商可以確保更強大的市場地位和更好地為客戶服務的機會。他們希望聯合起來，更重視自己獨特的品質。很大一部分 (65%) 的機構表示，收購提供了進一步專業化的機會。
併購數量不斷增加的另一個原因是越來越多的投資者對這個市場產生了興趣。當您合併多個機構時，您的管理成本相對較低，您可以更有效率地工作，從而更快地擴大規模。分散的格局提供了機會：許多小型機構在荷蘭都很活躍，這意味著收購可以帶來顯著的成長。
50%有意識地保持獨立
一半的機構有意識地不加入其他機構。他們努力鞏固自己的市場地位。但他們確實感受到了比賽的火熱氣息。例如，五分之二的機構注意到，作為一個規模較小的獨立機構，需要付出更多努力來吸引和留住人才。剩下的23%觀望，觀察市場等待。
另請閱讀：作為機構應應對的 3 個市場發展 [研究]
合併與否：代理商做什麼 - 圖片來自 simple
加強你的機構，你如何做到這一點？
無論您是在考慮合併或收購，還是在考慮加強當前的市場地位：您公司的財務狀況取決於其狀況。當您的財務狀況良好時，您就有實現目標的空間。您可以在培訓上投入更多資金，從而成為客戶的創新合作夥伴。您可以聘請新同事或騰出更多時間來引進知名人士來打造強大的產品組合。
因此，我的建議是從局外人的角度來看貴機構的結果。假設您要接管自己的機構：為此您需要什麼資訊？您能立即獲得正確的數字嗎？您知道如何正確解讀這些數字嗎？這項練習讓您了解為您的機構做出策略性選擇的方式；基於直覺或數字。
強化您的商業模式：了解您的 KPI
您需要能夠用數字回答的最重要的問題之一是您今年是否會實現財務目標。為了測試這一點，您需要了解您的KPI（關鍵績效指標）並全年關注它們。因為您對此有了更好的感覺，所以您會在必要時進行調整：
毛利率
每 FTE 的營業額
專案成果
工作清單
生產力
平均實現小時費率
在製品位置低
在預算內完成的項目
（加權）銷售通路
機構的策略步驟
我希望本文中的這些見解可以幫助您更好地了解您的機構如何應對這一市場發展。無論您是保持獨立還是應對代理商市場的眾多併購，擁有財務狀況良好的代理商總是會讓您變得更強大。也許它會推動您做出必要的大膽策略選擇，以促進您的客戶和您的代理商的發展。
