8 个 B2B 网站的事情下载我们的免费工具来识别您独特的营销角色 - 这是吸引合格潜在客户访问您的网站的第一步。
在线企业对企业营销 (b2b 营销) 发生在与企业对消费者不同的环境中。这是一个更慢、更慎重的过程。对于 B2B 来说，很多事情都取决于信誉和关系——这需要时间来建立，但对于销售渠道的推进是必不可少的，对于合格的潜在客户生成也至关重要。要建立这种关系，您必须确定并直接与决定是否购买您的产品或服务的人交谈。这些人被称为营销角色，他们比一般的营销人群更加复杂。
过去，您可能曾采用“外向型”策略，如宣传册、电话营销和黄页，试图吸引 B2B 潜在客户与您联系。如今，这些媒体明显衰落，因为企业和消费者一样拒绝传统的广告策略，转而选择在线搜索信息。他们正在寻找能够满足其特定需求的内容，无论内容多么独特。
因此，您的挑战不仅仅是在网上被找到，还要找出企业中最有可能与您互动的人，然后在您要求销售之前就告知、启发甚至取悦他们。您的网站是一个目的地……但要达到它带来潜在客户的程度，需要致力于入站营销。
八个 B2B 网站必须具备的条件才能产生合格的潜在客户
引起共鸣的内容。 建立公司的信誉和专业知识不再是想出一个广告 台湾电话号码购买 口号的问题。当今的 B2B 潜在客户需要证据。以非广告、以行业为中心的内容形式向他们提供证据。引人入胜的博客、信息图表和视频可以成为您网站和社交媒体的一部分。白皮书、电子书和研究报告等高价值内容可以在您的目标网页上作为免费下载提供，以鼓励访问者留下潜在客户的联系信息。额外好处：高价值内容可以增强您在 Google 上的信誉。
一致的页面框架。您的网站逻辑页面框架有助于导航 - 不仅对人类用户如此，对 Google 也是如此，Google 根据信息在页面上的显示方式对页面进行索引。对于每个网站页面，创建一个页面标题和一个简单易懂的相关信息元素 - 您的产品或服务，以及成功案例或客户推荐的示例。在每个页面上附上一个相关的行动号召和相关页面的必要链接。通过正确格式化标题、导航、内容和链接，您的 SEO 在页面上得到增强。
在每个页面上都显示行动号召。页面内（网站）和页面外（Facebook、博客）内容中出现的“行动号召”在企业对企业营销中发挥着至关重要的作用——它将访问者引导到您网站的登录页面，在那里他们提供联系方式和业务信息，帮助您将他们确定为潜在客户。什么是好的行动号召？最好的行动号召表达了好处。因此，不要说“单击此处获取白皮书”，而要考虑“下载一份白皮书，回答您关于数据安全的 3 个主要问题”。
登陆页面。 行动号召将访客引导至专门的页面，该页面重申您的行动号召优惠，并包含要填写的潜在客户生成表单。您的网页设计机构可以帮助您发布简洁、无广告且易于使用的登陆页面，既不会让访客感到困惑，也不会吓跑访客。
搜索引擎优化重点。 如今，这已经不再是关键词排名的问题了。搜索引擎优化已经发生了巨大的变化，那些没有意识到其在线形象远不止于此的公司将遭受后果。是的，搜索引擎优化仍然涉及您网站内容中使用的词语，但它必须强调质量和价值。如今，搜索引擎优化 (SEO) 更加复杂，因为引擎现在可以向用户提供量身定制的内容。做好移动优化工作，不仅在您的网站上，而且在整个在线形象中提供大量有用、有价值的信息，这些努力将提高您的产品或服务被传递给合适的人的几率。谷歌的 Hummingbird 更新可以理解输入搜索引擎的完整句子，因此了解您的 B2B 潜在客户使用的特定语言对于制作能够吸引合格潜在客户的在线内容至关重要。
移动访问。 《今日社交媒体》将移动访问称为 2014 年最重要的 B2B 营销趋势之一。这也不足为奇——随着数据套餐和 WiFi 越来越普及，智能手机和平板电脑的销量超过了台式电脑和笔记本电脑。您的移动优化网站不仅仅是“缩小”您现有的网站；它还与人们在他们心爱的设备上点击、滑动和搜索的方式息息相关。商务人士比普通消费者更可能依赖移动设备，正如前面提到的，搜索引擎会考虑您的网站是否提供移动友好内容。
