并非每个人都是经验丰富的销售人员。或者也许你只是不喜欢强求。这可以理解。如果你有一款很棒的产品，你可能会认为人们应该主动找你，而不是你主动找他们。或者，如果他们只知道这个产品或服务能为他们做什么，他们就会毫不犹豫地购买。
那么你如何让人们理解这一点呢？你如何说服你的潜在客户给你一个机会，听听你的推销？尤其是在当今这个快节奏的世界。
以下是一些有关冷电子邮件营销活动的提示，可帮助您接触潜在客户。
简短而直接
获得最多回复的冷电子邮件通常只有几句话，并且 德国电话号码大全 只需要潜在客户采取一个行动。
让您的潜在客户轻松阅读和理解您的电子邮件。请记住，对于您列表中的大多数人来说，这是他们第一次听说您或从您那里得到消息。他们需要快速了解您联系他们的原因以及您希望他们做什么。
如果平均潜在客户会花大约 7 秒钟阅读您的电子邮件，那么在这 7 秒钟内，您需要他们提供的任何信息都必须包含在内。有时这意味着要求他们用简单的“是”或“否”来回答，或者给他们三个简单的选项。
根据我们的经验，回复率最高的电子邮件只要求一件事。例如，您可以要求他们帮您联系公司中负责 X 的合适人选。这样，您就打开了大门，而最有可能对您的推销不感兴趣的潜在客户会很乐意将您推荐给其他人。当谈到其他人时，您现在可以更热情地说道：“嗨，约翰，我是您的同事珍妮·史密斯推荐的。”这样，您在他们眼中就已经有一定的可信度，因为他们的同事认为值得花时间与您联系。
如果您的名单很长，这种方法尤其有效。您想确保联系到合适的人，因此首先要询问他们组织中谁是合适的人选，可以讨论 X。
优惠价值
在您的电子邮件中，您不想咄咄逼人、推销或拐弯抹角。您想提供价值，提供一些有形的东西，比您的潜在客户此时对您的期望还要多。
为了向潜在客户提供有价值的东西，您必须知道他们想要或需要什么，或者大致了解他们为什么想要您的产品。这引出了我们的第三条建议 - 个性化。
个性化
个人信息，例如姓和名、头衔和公司名称，是您需要了解的关于潜在客户的最基本信息。我们都知道这一点。“嗨，鲍勃。”听起来绝对比普通的“你好”好。
始终（如果可能）直呼其名，因为这样听起来更友好。人们喜欢听到自己的名字，这体现了他们的努力，让他们觉得自己不仅仅是名单上的一个名字。在电子邮件正文中也提到他们的公司名称，如果需要，还可以加上头衔，以达到个性化的效果。例如：
你好，约翰（名字）。
由于您是 ProSales Connection（公司）的数字营销协调员（职位），您是否对一个将 LinkedIn、Woodpecker 和 Vanilla Soft 连接在一个单一的、用户友好的应用程序中的平台感兴趣（价值）？
它简短、个性化，仅用一句话就提供实际的产品或价值。
接下来，进行研究。如果您有产品要出售，不要考虑您的产品能为目标客户带来什么 - 而要考虑如果潜在客户拥有您的产品，他们能为他们的组织带来什么。不要说“我的产品可以为您节省时间和金钱”，而要说“您可以使用该产品为您的公司节省时间和金钱”。让他们成为英雄。
给出一个直接的例子来说明他们如何成为英雄，要么向他们提供之前使用过该产品的客户的社会证明（如果您的客户对此感到不舒服，则不必提及他们的名字，但要使用真实的数字和统计数据），要么确切地告诉他们该产品将如何满足他们的特定需求。
有了社会认同，您就会获得信誉，这是有形的证据，证明其他人（可以为您担保的人）使用过您的产品并取得了很好的效果。但是，如果您采用产品方法，则必须尽可能切中要点，以便他们产生共鸣。您希望他们说：“哇，这正是我现在遇到的问题，而这款产品将帮助我解决它，就像它帮助了可能是我竞争对手的另一家公司一样？好吧，我至少会听听这个人的意见。”现在您已经踏入了门槛。
另外，要稍微奉承他们一下，但要知道该在哪里划清界限。告诉他们你为什么要联系他们，你喜欢他们什么，为什么你对他们的公司感兴趣。让他们觉得你是亲自挑选他们的，而不是你名单上的另一个名字。
以上就是三个可以改变您的冷电子邮件策略的简单技巧。
