Los procesos ineficaces del presupuesto al pago (Quote-to-Cash) pueden costar a las organizaciones B2B más del 20% de sus ingresos por contratos. Las integraciones de Docusign para Microsoft están aquí para ayudarte.
Índice
¿Qué problemas tiene el proceso actual de Quote-to-Cash?
¿A quién y cómo afectan los procesos Q2C ineficaces?
La clave n.º 1 para optimizar tu proceso Q2C
¿Qué otras herramientas se integran con Docusign para agilizar tu proceso Q2C?
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La complejidad de las ventas B2B modernas puede hacer que Lista precisa de números de celular el proceso del presupuesto al pago (Quote-to-Cash, o Q2C, en inglés) sea cansado, lento e ineficaz. Esto no solo es frustrante: es un obstáculo importante para los ingresos y el crecimiento.
Según un estudio reciente de Deloitte y Docusign, la ineficacia en el proceso Q2C y los “retos de los acuerdos” que produce, se encuentran entre los principales culpables de la fuga de ganancias a la que se enfrentan estas organizaciones.
La investigación revela que, en promedio, las empresas dedican un 18% más de tiempo a los acuerdos y pierden $1.5 millones en ingresos. Esto equivale a 55 mil millones de horas perdidas y a una pérdida económica mundial de 2 billones de dólares al año.
Existe una solución a este problema: optimizar y agilizar el proceso empresarial del presupuesto al pago con las integraciones de Docusign para Microsoft. Nuestras integraciones pueden ayudarte a:
Dedicar menos tiempo al papeleo y más tiempo a los clientes.
Aumentar la confianza en los resultados proporcionando coherencia y precisión.
Facilitar los traspasos con la ayuda de la automatización y una única fuente de datos centralizada y segura.
Sentar las bases para cultivar relaciones prósperas con los clientes.
¿Qué problemas tiene el proceso actual de Quote-to-Cash?
Las organizaciones B2B contemporáneas venden productos complejos con estructuras de precios igualmente complejas. Trabajan con los compradores para coordinar descuentos personalizados basados en decenas o incluso cientos de factores únicos.
Organizar estos factores requiere administrar MSA, NDA, SOW, órdenes de compra y, posiblemente, cientos de otros acuerdos y contratos. Hacer que estos contratos lleguen a las manos adecuadas en el momento oportuno significa enviarlos repetidamente a diferentes partes interesadas de múltiples departamentos utilizando sistemas propios. El resultado es un proceso de ventas lento, manual y desarticulado que no funciona para nadie, por no mencionar los riesgos añadidos de cumplimiento y auditoría.
Sin embargo, a pesar de todas estas pérdidas (¡prevenibles!), la mayoría de las organizaciones no han cambiado mucho la forma de administrar su proceso de acuerdos Q2C en los últimos 100 años aproximadamente.
Este es el meollo del problema. No es necesariamente que el proceso del presupuesto al pago se haya vuelto demasiado complejo: es que muchas organizaciones siguen administrándolo como si no lo fuera en absoluto.
