在面对面的竞争中，谈论自己以及为什么自己是最好的很容易。毕竟，潜在客户要求你证明自己比竞争对手强。但要始终以“你”的问题为主，而不是“我们”的陈述。这是一种通常称为“WIIFM”的策略——这对我有什么好处？
在与潜在客户沟通时，请保持一致的信息，并重点介绍他们希望通 斯里兰卡手机号 过您的产品或服务实现的目标，而不是您要向他们出售什么。潜在客户不一定关心您的公司使命或公司成立的故事，因为他们实际上只是想解决一个问题。
因此，不要：
这就是我们的产品的功能。
这就是我们的产品出色的原因。
我们的产品比竞争对手的产品更好。
尝试：
您想要实现什么目标？什么阻碍了您实现目标？
这就是您使用我们的产品可以实现的功能。这能满足您的需求吗？
以下是其他人使用我们的产品后获得的成功案例。
看看第二组问题如何比第一组陈述更能引发更有意义、更具有价值驱动力的对话？如果您将对话集中在潜在客户身上，他们将更清楚地了解您的解决方案如何适合他们。
确保销售和营销保持一致
