重复产生熟悉感。当销售人员处理类似客户时，他们会从经验中获得某些见解，并培养出“诀窍”。通过了解其领域内的潜在客户，销售人员可以沿着学习曲线前进并积累专业知识。
销售“区域”之所以这样称呼，是因为它们曾经是根据潜在客户的地理位 韩国手机号大全 置来划分的。但如今，公司根据产品、战略和市场等各种因素来定制其划分。
一个著名的例子是 Uber。它在进入市场时是一个独特的概念，其创始人必须根据两种类型的客户（司机和乘客）来规划销售区域。Uber 还需要根据地理位置进行分类，这说明有效的销售区域规划是多维的。
但一般来说，有一组常见的区域参数可能适用于您的销售工作：
产品— 向特定客户销售不同的产品，例如基本产品和升级产品。
地理位置——这一点现在比以往任何时候都重要，因为一个全天候、遍布全球的潜在客户群需要语言和文化技能，更不用说一支在合适的时间待命的销售团队了。
技术图表– “技术图表”意图信号根据潜在客户使用的技术对其进行描述。您的团队可能会根据潜在客户的营销堆栈销售不同的产品，例如，不同的销售代表可能会担任不同产品的“产品专家”。
公司概况——这涉及公司的基本特征，例如员工人数、行业类型和收入。
销售渠道——您的销售策略可能会使用多种渠道来接触最终客户，例如批发和零售。
销售经理如何确定销售区域？
区域规划是管理的一个重要部分，因为它可能意味着交易的达成与否。区域规划过程是进入市场战略的一个复杂部分，因为它需要深入了解以下方面：
