Allora chì travaglia oghje? Ebbè, quandu ùn pudete micca scuntrà in persona, chì modu megliu ci hè per stabilisce a cunniscenza è a fiducia chè attraversu u video?
Creazione di un eBook di strategia video suciale
Perchè u Video Funziona per Custruisce Rapportu in Vendite
In modu simplice, u video aiuta à creà rapportu cumprà lista di numeri di telefunu megliu cà a maiò parte di l'altri forme di cumunicazione perchè hè a cosa più vicinu à scuntrà cù qualcunu faccia à faccia.
Cum'è umani, simu pensati per pudè leghje a lingua di u corpu è l'espressioni faciale è interpretà u significatu da cose cum'è u tonu di voce è l'inflessione. Questu hè soprattuttu veru quandu avemu pruvatu à capisce se qualchissia hè onestu - è un enorme 97% di e persone ùn trovanu micca i venditori di fiducia.
U marketing è a vendita ùn sò micca cunsiderate affidabili
U video vi permette di trasmette quelli spunti non verbali in una manera chì e-mail è telefonate ùn ponu micca. Quandu site autenticu in un email, nimu pò dì - ma hè difficiule di ammuccià l'autenticità nantu à a camera.
È ùn hè micca u solu mutivu chì u video funziona. Sè avete dumandatu à tutti i vostri prospetti per creà un video breve è rinvià à voi, quanti di elli a farianu? Probabilmente nimu, nò? Hè perchè ùn vedenu micca a creazione di video cum'è un compitu simplice, u vedenu cum'è qualcosa chì dura tempu, difficiule è possibbilmente caru.
Allora quandu li mandate un video, sò sorpresi. Li mostra chì vi importava abbastanza per passà u prublema di creà quellu video, è chì in sè stessu vi aiuterà à creà una relazione più forte.
Custruì u rapportu cù e masse
Indipendentemente da a dimensione di a vostra cumpagnia, e vendite sò più faciuli di fà quandu a ghjente sente chì avè una sorta di relazione positiva cù a dirigenza di a cumpagnia. Questu hè soprattuttu veru quandu a vendita stessu ùn implica micca un prucessu di vendita unu à unu, cum'è cù e-commerce è parechje cumpagnie SaaS.
Questu hè ancu induve u marketing video diventa estremamente putente. Dopu tuttu, ùn hè micca cum'è u vostru CEO pò pusà in tutte e vostre chjama di vendita. Ma ponu mette in camera per mostrà à e persone quale sò è perchè sò appassiunati di ciò chì a vostra cumpagnia face per elli.
Eccu cumu si faci:
1) Ottene a vostra dirigenza in camera. U più altu in a cumpagnia, u megliu.
2) Fate chì parranu di sughjetti chì li appassiunanu. Questu duverebbe esse faciule, ma hè impurtante - chì a passione vene.
3) Ùn lasciate micca leghje da un script. Fate chì urganizeghja i so pinsamenti in anticipu è utilizate quant'è tanti piglia chì avete bisognu, ma hè impurtante chì sonanu autenticu.
4) Ùn tumbà a so persunità. Lasciate chì alcune di queste stranezze brillanu, nimu ùn si fida di un robot corporativu.
5) Ùn sopra-pruduce u video. U video deve esse ben fattu, ma ùn deve micca esse cum'è un film di Hollywood. E persone tendenu à assimilà un valore di produzzione più bassu cù una autenticità più alta. Avete nutatu un tema? L'autenticità hè TUTTI.
6) Fate fà video chì offrenu valore à a persona chì vede. A vostra dirigenza hè probabilmente pensata cum'è esperti inaccessibili. Fate chì offrenu un pocu insight in l'industria, i vostri prublemi di i clienti, etc. L'offerta di u valore andarà assai più in a custruzzione di una relazione cà di parlà di a vostra cumpagnia o, ancu peggiu, di registrà un pitch di vendita.
Vulete vede cumu funziona questu quandu hè fattu bè? Quì sottu hè un ligame à un video da Rand Fishkin, fundatore di Moz, una grande cumpagnia di software di SEO. Produce video cum'è questu ogni settimana in a so serie Whiteboard Friday. È, ancu s'ellu ùn l'aghju mai scontru, ùn possu micca fà per sente chì u cunnoscu dopu avè vistu è amparatu tantu da a so serie. Hè esattamente cumu vulete chì i vostri prospetti si sentenu.
