你知道什么是广告支出回报率吗？我们如何计算呢？下面，我们详细介绍这一重要指标、它对您的业务的影响以及优化它并在您的营销活动中获得越来越好的结果的五种技术。我们走吧？
什么是广告支出回报率？
ROAS代表Return On Advertising Spend——广告投资回报率。这是在线广告领域的一个非常重要的指标：基本上，它旨在显示广告投资正在产生或可以产生多少回报。
必须将 ROAS 计算应用于数字营销策略中使用的所有渠道。如果某个渠道（无论是您的博客、社交网络、电子邮件、付费媒体或任何其他渠道）没有产生足以覆盖您自己投资的回报，则可能不值得继续投资，或者可能有必要重新评估采取的策略。
如果您已经关注EAD Plataforma 博客，您可能听说过另一个指标 ROI，并且您可能认为 ROAS 与它非常相似。下面我们来区分一下。
ROAS 和 ROI 之间的区别
ROI （投资回报率）是管理企业的一个重要指标，用非常客观和清晰的数字来衡量一项计划是否盈利或亏损。投资回报率计算也可以用作预测，表明每个项目的财务潜力。
在实践中，这意味着投资回报率计算还可以指示策略是否有效以及成功的机会，并使用目标受众的行为数据和计划任何举措时的报价作为参考。
ROI 和 ROAS 之间的主要区别在于，后者侧重于投资产生的总收入。因此，ROAS 评估在线营销活动的有效性，而 ROI 是一个更全面、更具战略性的指标。
ROI 用作整个业务的指标，包括 ROAS 不依赖的详细信息。另一方面，ROAS 仅涵 阿联酋电话号码列表 盖广告和/或广告活动的有效性。要计算投资回报率，需要考虑其他方面，例如：
合作伙伴和/或供应商：准确识别与为您的活动做出贡献的合作伙伴或供应商相关的任何费用、成本或佣金；
劳动力成本： 包括与内部资源和参与执行营销活动的团队成员相关的成本，例如作家、平面设计师、媒体策划人员和买家；
工具：不要忘记还要考虑用于启动营销活动的特定平台、软件或工具的成本。
尽管以互补的方式应用这两个指标很有用，但当我们谈论跟踪付费媒体广告的数字操作时，ROAS 比 ROI 更有意义。
为什么计算 ROAS 很重要？
计算 ROAS 使营销人员能够监控付费媒体活动的绩效，确保他们盈利并保持这种状态。
因此，了解 ROAS 的工作原理对于使用 Google Ads、LinkedIn Ads 或元广告（例如 Facebook 和 Instagram）等平台的任何人都至关重要。
为此，跟踪所有广告平台的转化非常重要。就 Google Ads 而言，ROAS 表示广告产生的转化的平均价值。在 Facebook 广告上，它可以与通过像素跟踪的单个广告相关联。
这些数据对于制定决策和规划未来的活动至关重要。作为最大盈利能力的指标，ROAS 被认为比简单的转化率更准确，这使得该指标成为控制、分析和优化数字营销策略成功与否的宝贵工具。
值得一提的是，ROAS 必须与其他营销指标一起考虑，才能完整评估股票表现。它并不是在线广告行动成功或失败的孤立指标，因为它的解释还取决于所分析的活动实施的背景。
如果广告系列或单个广告的效果不理想，可以通过多种方式提高 ROAS。后面我们会讲一些这方面的好的做法。
如何计算广告支出回报率？
ROAS的计算公式如下：
ROAS =（广告收入/广告成本）x 100
很简单，对吧？让我们用一个例子来实践：假设您在新产品的广告活动中投入了 1000 雷亚尔，并从中获得了 3000 雷亚尔的收入。将一个值除以另一个值，每投资 1 雷亚尔，我们就得到 3 雷亚尔的回报。乘以 100，我们得到的 ROAS 为 300%。
显然我们的 ROAS 很好，比率为 3:1。如果是 1:1，则意味着广告活动基本上是收回成本——回报值等于投资金额。小于1：1？值得提出警告，因为该活动可能会造成损失。
您如何知道 ROAS 是否良好？
良好的 ROAS 的价值是可变的，取决于多种因素，包括广告系列的具体目标。一般来说，ROAS 越高，公司的成功就越好。
一般来说，公司通常寻求 4:1 的 ROAS，这意味着每投资 1,000 雷亚尔，回报为 4,000 雷亚尔。然而，在实践中，现实往往与理论不同，通常实现并被认为良好的 ROAS 的平均值为 2:1。
因此，正如我们之前所说，ROAS 达到 2:1 或更高就被认为是积极的，而如果达到 1:1 或更低，则表明您需要更加关注结果并考虑调整策略。
要为您的数字营销策略定义理想的 ROAS 值，您需要分析您公司的运营环境：您销售的产品是否可能引起公众或特定利基市场的兴趣？贵公司上市多少年了？您知道您的平均每次点击费用 (CPC) 是多少吗？
另一个重要的一点是：较低的广告支出回报率并不一定表明广告系列不成功。 ROAS计算是分析的基础，但需要超越数字才能对数据做出更准确的解释。查看下面的一些示例。
推出新品牌
推广新品牌需要时间，这方面的活动也需要时间才能获得关注并产生结果。
因此，在这种情况下，低 ROAS 并不完全是一个令人担忧的问题，但监控该指标对于促进发布活动的持续改进非常重要。
进入新市场
就像推出新品牌一样，如果您的公司正在扩展业务并进入新市场，这种意义上的广告也可能会产生低于预期的结果。
这里的建议是相同的：持续监控广告支出回报率并随着时间的推移对广告系列进行调整。
活动目标
在评估 ROAS 时，请记住您的广告系列目标是什么。例如，如果主要目标是品牌知名度，那么广告支出回报率应该会较低，但这并不完全表明效果不佳。这是一个自然需要更长的时间才能产生结果的过程。
ROAS 的计算与此概述相结合可以提供更可靠的数据并指导您的数字营销活动，使其变得更加高效并为下一步行动提供学习机会。
另请阅读：数字营销行动：6 种品牌知名度策略
ROAS 对于小企业家来说有多重要？
计算付费媒体活动的 ROAS 可能看起来很遥远，或者与大公司和营销机构更相关，但事实是，这种计算对于小企业家来说也非常有意义。
虽然投资回报率允许企业家估算扣除所有费用后获得的利润，但广告支出回报率可以让您了解每个广告或活动产生的收入，而控制这项投资对于那些没有那么多钱可花的人来说非常有意义。
换句话说，计算 ROAS 可以让您优化营销预算，将投资引导到为您带来最大回报的领域。
例如，如果您看到 ROAS 增加，则意味着您在数字营销方面的投资获得了更多回报。这将为您的企业带来更高的盈利能力，因为您的支出更加高效，并且已经取得了积极的成果。
如何通过 5 个步骤提高 ROAS
如果计算 ROAS 后您得出的结论是较低，您可以应用下面列出的五种策略中的一种（或多种！）来帮助您扭转这一结果：
目标受众细分
细分目标受众至关重要，以确保您的广告活动针对正确的人群，从而获得良好的广告支出回报率。
这可能包括年龄、性别、地点、兴趣和购买行为等因素。从这个意义上讲，另一种技术是定义代表您的客户的角色是谁。
A/B 测试
A/B 测试在优化 ROAS 方面发挥着非常重要的作用。该技术涉及测试广告活动的两个不同版本，以确定哪个版本效果更好。
例如，可以激活具有不同图像或文本的广告的两种变体，以确定哪一种会产生更好的结果，并根据此分析重新调整您的投资方向。
贴心的创意
分析广告的视觉效果。您使用的图像是否看起来毫无生气或没有吸引力？
通过具有良好参与潜力的创意信息来吸引受众的注意力非常重要，这可能是您可能忽略的一个差距，而这会直接影响结果，即 ROAS。
从竞争中脱颖而出的关键很简单，就是创建美观、引人入胜的内容。这里有一些改进文本的复制技巧！
数据分析
数据分析是优化 ROAS 的关键，使营销人员能够了解其营销活动的绩效、识别模式并做出明智的决策以改善结果。
通过收集和解释相关数据，可以调整数字营销策略，更有效地细分目标受众并提高广告活动的效果。
再营销
再营销是另一种非常有趣的优化 ROAS 的技术。它涉及将广告定位到已经与您的品牌、产品或服务互动的用户。
该策略对于赢回首次访问时未转化的潜在客户特别有效，从而增加转化的可能性并提高广告支出回报。
既然您已经了解了有关广告支出回报率及其计算方法的所有信息，那么如何进一步了解数字营销策略呢？
在EAD Plataforma 博客上，您会找到有关该主题的多篇文本，其中包含提示、示例和工具，可帮助您推广产品或业务，吸引更多客户。
