Kanske är ditt marknadsföringsteam inte fullt utvecklat och genererar inte tillräckligt många potentiella kunder. Kanske har du inte tillräckligt med budget för att utöka andra strategier för att generera potentiella kunder. Kanske är ditt meddelande helt enkelt inte resonerande och du måste avsluta affärer.
Du behöver fler potentiella kunder så att du kan öka E-postlista för företag och konsumenter försäljningen, och det finns många leverantörer där ute som är villiga att sälja en hel stor lista med dem. Så varför inte, eller hur?
Så här är det: När du köper en B2B-lead-lista köper du ofta lågkvalitativa (oengagerade, okvalificerade och ofta ointresserade) säljleads med föråldrad (eller helt enkelt felaktig) information och företagsinformation. Det betyder att du spenderar pengar och tid på att prospektera potentiella kunder som sannolikt inte kommer att ge en hel del försäljning och kanske inte ens hamnar på din målmarknad.
Det är inte en bra användning av din budget eller dina säljare (och vi förklarar varför i det här inlägget).
Istället kan du dra fler potentiella kunder direkt från din webbplats – och de skulle vara mer kvalificerade och mer sannolikt att konvertera.
Nedan delar vi:
Mer om problemen med köpta B2B-leadlistor för att generera potentiella kunder.
Hur besöksidentifiering kan ge dig ett bättre sätt att generera B2B-leads och bygga listor.
Hur man använder för att bygga upp en bättre lead-lista.
Obs: Är du redo att bygga en bättre lead-lista för ditt B2B-säljteam? Registrera dig och prova Leadfeeder gratis i 14 dagar för att se företagen som besöker din webbplats, plus beteendedetaljer som vilka sidor de tittade på.
De många problemen med att köpa leadlistor
Låt oss prata lite mer om varför att köpa B2B-led eller e-postlistor inte är det perfekta sättet att få fler potentiella kunder . Vi kommer att beskriva fyra huvudorsaker:
Ledningarna är av låg kvalitet .
Företagets och kontaktuppgifterna är föråldrade och/eller felaktiga .
Dina konkurrenter kanske redan söker efter samma leads .
Köpta potentiella kunder kan ge integritetskomplikationer och fler skräppostrapporter .
Som vi nämnde kort ovan är köpta leads nästan uteslutande lågkvalitativa leads. Det beror på att de faktiskt inte har visat något intresse för ditt företag eller vad du erbjuder – de uppfyller inte några beteendemässiga eller avsiktsbaserade leadkvalifikationer . Med andra ord är det inte så troligt att de är intresserade av eller redo att köpa det du säljer.
Vi berörde också något annat ovan: Köpta kontaktlistor kommer ofta med kontakt- och annan företagsinformation som är föråldrad eller helt enkelt felaktig. De kan ha en beslutsfattare listad som inte ens är med i företaget längre. De kanske berättar att företaget har 1 000 anställda när de faktiskt har sagt upp en tredjedel av sin personalstyrka och har närmare 700. De kan inkludera e-postadresser och formler som inte finns längre.
För att inte tala om, när du köper en marknadsföringslista med B2B-leads har du ingen garanti för exklusivitet. Det finns inget som hindrar listleverantören från att sälja exakt samma lista till dina konkurrenter.
Slutligen, när du får en lista över slumpmässiga företag och börjar skicka e-post till dem, tar det upp en hel rad andra frågor relaterade till integritet och ditt varumärkes rykte. För det första är människor som får slumpmässiga, oönskade e-postmeddelanden från företag mycket mer benägna att förvisa dig till skräppostmappen – vilket skadar ditt varumärkes rykte. Dessutom kan du få problem med datasekretessbestämmelser som GDPR i Europa om du skickar oönskade e-postmeddelanden .
Dessa skäl, plus vår erfarenhet av att arbeta med tiotusentals B2B-marknadsförings- och säljteam, säger att listor över köpta potentiella kunder ofta ger en lägre konverteringsfrekvens, högre CPA och en längre försäljningsprocess.
Lyckligtvis finns det bättre sätt att få potentiella kunder av hög kvalitet, med exakta och aktuella detaljer, utan att bryta din budget.
Besökaridentifiering erbjuder ett bättre sätt att bygga din B2B-lead-lista
Besöksidentifiering gör att du kan dra ut fler leads från de företag som redan besöker din webbplats. Eftersom det genomsnittliga B2B-företaget ser cirka 2 % konverteringsfrekvens på sin webbplats, finns det många potentiella kunder (de övriga 98 %) som de flesta säljteam aldrig ser.
Genom att utnyttja dessa potentiella potentiella kunder via programvara för besöksidentifiering kan du få tillgång till:
Leder av högre kvalitet som ser ut som din idealkund och har visat ett grundläggande intresse genom att besöka din webbplats.
b2b lead lista 1
Mer exakt, fullständig och uppdaterad information om ledande företag – inklusive företagsnamn, kontaktinformation (telefonnummer, sociala medier), företagsstorlek, beslutsfattares jobbtitlar och mer.
b2b lead lista 2
Anpassade, filtrerade flöden som gör det smidigt att hitta de bästa potentiella potentiella kunderna.
b2b lead lista 3
Beteendedata som gör att du kan lära dig mer om potentiella intressen och köpavsiktssignaler.
b2b lead lista 4
Det betyder att du bygger en B2B-lead-lista som är mer benägna att konvertera (på kortare tid och till en lägre kostnad) och får bättre, mer fullständig information för att hjälpa dina säljare att få en försäljning.
Obs: Är du redo att bygga en bättre lead-lista för ditt B2B-säljteam? Registrera dig och prova Leadfeeder gratis i 14 dagar för att se företagen som besöker din webbplats, plus beteendedetaljer som vilka sidor de tittade på.
