為了使企業成功，您需要在目標受眾決策過程的正確時間吸引他們。這一切都取決於巧妙地使用策略。這為我們帶來了內容漏斗行銷。
但是「什麼是內容行銷漏斗？」
消費者通常會進行完整的旅程。它從對產品或服務的初步認識開始，到做出購買決定等等。這個漏斗分為三個階段──認知、考慮、轉換和保留。
透過了解該管道的每個階段，行銷人員可以自訂內容策略，以滿足目標受眾的特定需求和期望。
那麼，話不多說，讓我們來看看這個內容管道策略如何幫助 B2B 企業。
探索內容行銷漏斗
內容漏斗行銷是從品牌發現到培養顧客關係的策略過程。了解這個管道的每個階段對於製作有效引起共鳴的內容至關重要。
1. 漏斗頂部－意識
內容行銷漏斗的頂部代表認知階段。這是潛在客戶第一次接觸品牌的地方。這是塑造初步看法的機會。它也透過非侵入性、資訊豐富的內容建立信任。此時，公開的推銷可能會適得其反。
意識階段的內容類型
部落格：這些都是 B2B 公司在認知階段的關鍵工具。透過富有洞察力的內容，他們教育潛在客戶、突出行業趨勢並展示專業知識。引人入勝的部落格可以建立可信度、培養信任並推動入站流量、發起有意義的聯繫並培養潛在客戶以實現轉換。
操作影片：展現專業知識的廣泛主題。 （例如：某科技品牌製作了一個名為“午餐前提高工作效率的 11 種方法”的視頻，而不是只關注其應用程式。）
付費廣告：巧妙提升品牌知名度。 （例如：某護膚品牌的社群媒體廣告活動強調了補水的重要性，但沒有直接進行產品宣傳。）
登陸頁面：一致的訊息和優惠。 （例如：登陸頁面提供與該品牌產業相關的免費教育電子書。）
資訊圖表：易於理解、資訊豐富的視覺效果。 （例如：營養品牌的資訊圖表說明了各種超級食品的好處。）
電子書：有關一般主題的思想領導內容。 （例如軟體公司出版的關於「遠距工作的未來」的電子書。）
調查：吸引觀眾互動以獲取回饋。 （例如：時尚品牌進行的一項調查，詢問首選風格和趨勢。）
操作指南：無要求地提供有價值的資訊。 （例如：健身品牌的「忙碌專業人士的健康習慣」指南。）
社群媒體：在首選平台上建立影響力。 （例如：旅行社定期發布展示令人驚嘆的目的地的貼文。）
檢查表：有趣、有用的工具，鼓勵參與。 （例如：財務規劃公司用於管理每月支出的清單。）
播客：有趣且資訊豐富的品牌展示。 （例如：烹飪品牌的播客系列，其中包含對著名廚師的採訪。）
接下來，我們繼續討論內容管道策略的中間部分。
2. 漏斗中間－考慮因素
進入內容行銷管道的考慮階段，潛在客戶承認他們的需求並探索潛在的解決方案。bc 資料歐洲 這裡的內容強調品牌權威和相關性，但沒有激進的銷售策略。
考慮階段的內容類型
免費下載資源：提供有價值的工具或範本。 （例如：行銷代理商提供免費的社群媒體內容日曆。）
白皮書：定位品牌專業知識的深入見解。 （例如：網路安全公司關於新興線上威脅的白皮書。）
案例研究：建立信任和權威的現實例子。 （範例：案例研究展示軟體解決方案如何幫助客戶簡化營運。）
網路研討會：參與現場或預先錄製的活動。 （例如：財務顧問舉辦的關於退休計畫策略的網路研討會。）
電子郵件：提供獨家內容和優惠。 （例如：提供產品演示或折扣的個人化電子郵件活動。）
評論：利用社會證據來提高可信度。 （例如：品牌網站上的正面客戶評論和推薦。）
比較頁：突顯品牌優勢。 （範例：概述不同訂閱方案的功能和優點的比較頁面。）
門控內容：提供相關的、有價值的內容以換取資訊。 （例如：透過電子郵件訂閱來獲取優質行業報告。）
接下來，我們進入行銷漏斗的最後階段。
3. 漏斗底部－轉化
現在，潛在客戶已準備好做出決定。內容行銷漏斗的這一階段透過突顯產品優勢和簡化購買流程來促進轉換。
轉換階段的內容類型
現場示範：真實的產品體驗有助於決策。 （例如：軟體公司提供其專案管理工具的現場演示。）
付費社群媒體：針對決策階段用戶的大膽優惠。 （例如：有針對性的社群媒體廣告在有限的時間內提供獨家折扣。）
優惠券和折扣：激勵立即採取行動。 （例如：針對首次客戶的個人化折扣代碼。）
比較頁：提醒品牌優勢。 （例如：並排比較突顯了選擇該品牌相對於競爭對手的優勢。）
特別優惠：個人化的購買獎勵。 （例如：根據客戶先前的瀏覽歷史記錄量身定制的特別優惠。）
定價頁面：價值與成本的明確細分。 （例如：透明的定價層級以及詳細的功能和優勢。）
衡量內容有效性
漏斗頂部（豆腐） 漏斗中部 (MOFU) 漏斗底部 (BOFU)
指標包括社交參與度、部落格訂閱者和網站流量 重點關注潛在客戶的生成、表格填寫和合格的潛在客戶。 追蹤符合銷售資格的潛在客戶和轉換。
了解並優化管道每個階段的內容可確保制定一致且有效的行銷策略。這可以無縫地引導您的業務前景實現轉換。
如此詳細的自上而下的做法，肯定是有原因的。那麼，讓我們看看它的目標。
內容行銷漏斗的目的
內容管道策略很重要，因為它引導潛在客戶經歷認知、考慮和決策階段，最終透過客製化的內容策略推動參與、信任和轉換。
大多數 B2B 買家使用內容來做出購買決策，這凸顯了其重要性。
製作有價值的內容對於 B2B 公司至關重要。它可以幫助他們在整個購買過程中吸引潛在買家。
70% 的行銷人員表示內容行銷對其業務產生了積極影響。
品牌可以透過內容行銷實現品牌知名度、潛在客戶開發和銷售成長等業務目標。
這種行銷策略的成本比傳統方法低 62%，但產生的銷售線索卻增加了 3 倍。
一般人每週花費 17 小時來消費內容，這使其成為業務推廣的主要管道。
有價值的內容可確保在整個購買過程中與真正感興趣的受眾互動。
72% 的消費者喜歡提供有用且相關內容的企業
創建相關內容可以建立客戶信任和忠誠度，並與受眾建立牢固的聯繫。
這一切都取決於內容行銷不可或缺的漏斗策略支柱。
內容行銷銷售漏斗的三大支柱
漏斗策略只有透過其三大支柱才能取得成功。在規劃內容策略時請記住這些。
1. 創作：內容創作
如果沒有影片、播客、網路研討會、部落格和感言，您就沒有內容盤。始終為您的客戶提供源源不絕的內容。否則，你就會陷入數位以太。制定至少六個月的漏斗策略。
2.優化：搜尋引擎優化（SEO）
SEO 是建立通路策略的方法之一。當您的客戶有任何疑問（例如「什麼是 SEO？」）時，您的部落格內容需要在 Google（或其他搜尋引擎）中排名，以便他們可以找到它。 SEO 工具使用關鍵字、引人入勝的內容、圖像和標題。
3. 促銷：利用社群媒體行銷
在數位時代，社群媒體對企業來說是不可或缺的。它是內容推廣和品牌知名度的主要平台。利用 Facebook、LinkedIn、YouTube、Twitter、Medium 和 Instagram 等多種平台。
要培養專門的品牌追隨者，請分享引人入勝的影片或最新部落格文章的連結。無縫引導客戶完成內容行銷的漏斗策略。
考慮以下幾點：
確定你的基調：你的文案和內容必須與你的品牌聲音一致。雖然古怪的內容適合大麻等某些行業，但可能不會與製藥等其他行業產生共鳴。
不斷改進：不斷完善貼文將最大限度地提高參與度。根據表現進行實驗、分析和調整策略。
明智地分配資源：在多個平台上保持存在，但重點關注那些能產生最佳結果的平台。將精力集中在對您的業務最重要的地方，而忽略效率較低的平台。
常見問題：掌握內容行銷漏斗：基本見解
行銷中的漏斗是什麼？
使用者從最初認識品牌到最終購買所遵循的路徑稱為行銷漏斗。它可視化客戶決策過程的各個階段。基於此，公司可以改進他們推銷服務的方式。
漏斗的 KPI 階段是什麼？
內容管道還有一些關鍵績效指標。主要的 KPI 是認知度、考慮度、轉換率和保留率。這些是客戶在其旅程中遵循的步驟。它允許企業追蹤進度並相應地優化其行銷策略。
企業如何衡量其內容行銷通路工作的成效？
企業可以透過各種指標來衡量其內容行銷管道工作的有效性。這些是網站流量、轉換率、參與度、潛在客戶品質和客戶保留率。分析它們可以深入了解漏斗的性能和需要改進的領域。
