這工作了幾年。現在有 Vine、TikTok 和 Instagram 故事。
這足以讓任何行銷人員或銷售人員發瘋。感覺昨天有效的方法在接下來的兩週內就不再有效了。關鍵是，跟上最新的策略可能會令人沮喪。
這可能會讓您不再使用基於帳戶的行銷——這肯定只是另一種時尚，在兩週內不會起作用，對嗎？
Leadfeeder 非常重視以客戶為基礎的行銷。並不是 手機號碼清單 因為我們認為這是銷售和行銷的最終目標，而是因為 ABM 的基礎始終是銷售的關鍵——建立關係。
如果您正在考慮 ABM，或者如果您一直猶豫是否要嘗試，那麼您將會想要觀看我們最近與來自 Leadfeeder 的 Jaakko 和 Templafy 流量經理 Casper 一起舉辦的網路研討會。
在深入討論網路研討會的主要內容之前，讓我們先回顧一下 Templafy 到底是什麼以及為什麼 ABM 對它們的發展如此重要。
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什麼是Templafy？
Templafy解決了他們所說的文檔無政府狀態。在您所有的辦公室平台（Word、PowerPoint、Excel，甚至 Outlook 電子郵件簽名）中，都有大量圖像。
人們通常很難控製品牌標誌、字體和這些東西的分佈。 Templafy 幫助所有這些東西始終保持品牌化且合規。
但他們也提供了大量不同的工具，他們稱之為模組。卡斯帕分享，
「我們有六個不同的模組——庫、動態、建構器、品牌檢查器、電子郵件簽名管理器和管理。本質上，這些都是公司可能感興趣的不同模組，這意味著我們可以非常專注於我們的業務與具體客戶討論。
範本網站首頁
TL;DR 版本是 Templafy 提供吸引不同類型公司的解決方案，基於帳戶的行銷讓他們能夠為特定公司提供他們最感興趣的解決方案。
在今天的網路研討會中，Casper 分享了他們在 Templafy 發展業務時所使用的技巧和策略。但是，在我們深入實際過程之前，讓我們先討論一下什麼是基於帳戶的行銷。
什麼是帳戶為基礎的行銷？
以帳戶為基礎的行銷是一種顛覆傳統入站行銷管道的策略。傳統的銷售漏斗頂部很寬——您希望盡可能 多的潛在客戶，對吧？
您在漏斗中間縮小該清單 - 這是您尋找幾乎準備好購買或真正屬於您的核心目標受眾的人的地方。
您可以使用重新導向，讓銷售人員努力教育他們或向他們發送內容，幫助他們真正能夠購買。
最後，您到達了漏斗的底部——這是您完成交易的地方。您已經擺脫了無賴，這些只是您要推動轉換的高品質潛在客戶。
在ABM中，漏斗是翻轉的－－而不是廣撒網；您將精確地聚焦在您想要瞄準的目標上。
你不只是說“哦，我們想瞄準企業公司，你可以說“嗯，百事可樂剛剛發布了一個新網站，他們真的可以從我們的產品中受益，讓我們瞄準百事可樂。
您可以創建內容來向百事可樂展示您為何如此出色。
abm意思是女孩的反應
ABM 可能更昂貴，但也更有效。想像一下，您正在尋找一種稀有的龍蝦 - 使用一張大網捕獲海洋中的所有東西並扔掉不需要的東西更有意義，還是使用帶有特定誘餌的小螃蟹陷阱來捕獲稀有龍蝦？
如何制定優秀的 ABM 策略
準備好開始利用 ABM 了嗎？以下是 Casper 分享的關於他們如何在 Templafy 使用 ABM 的技巧。
辨識興趣模式
興趣模式很引人注目，因為它不僅顯示了人們是誰，還顯示了他們對什麼感興趣。 ，但更重要的是，他們搜尋了「模板軟體」 ，」這與他們的公司相關。
他們在網站上待了 9 分鐘，總共瀏覽了 12 個頁面，因此他們在網站上待了很長時間。但他們花費最多的時間是在範本管理和文件內容管理。
使用 Leadfeeder，Templafy 可以獲得有關該潛在客戶的大量信息，包括他們的工作地點，甚至可能包括他們的電子郵件地址。
您知道他們對什麼感興趣，並且可以將該資訊提供給您的銷售團隊使用，或者您可以使用該資訊來設定特定的行銷活動。
