经过卡特·埃德索尔/ 2024 年 11 月 15 日
Carter Edsall 是 Brand Theory 的创始人，这是一家帮助企业消除在线营销不确定性的增长机构。在近 30 年的职业生涯中，他为日产、迪士尼和四季等家喻户晓的品牌推出并营销项目，但他仍然热衷于帮助小型企业实现盈利和可预测的扩张。他热爱美食、美酒、户外活动以及与家人在风景秀丽的加州马林县共度时光。
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大多数 B2B 创始人的收入都在 100-200 万美元左右。您已经打造出了一个很棒的产品，通过努力和沟通获得了第一批关键客户，并证明了您的解决方案有需求。但现在增长已经停滞。您的推荐引擎正在停滞不前。而那份令人印象深刻的早期客户名单不再像以前那样为您打开大门。
没人会告诉你：让你赚到 100 万美元的 台湾电话开头 策略不会让你赚到 1000 万美元。这是因为，是的，你已经建立了一个企业，但你还没有建立一个品牌。
品牌发展不仅仅关乎你的标识或网站——它关乎改变你的整个市场进入策略实现可预测的盈利增长。本指南将向您展示如何发展您的品牌以实现规模化、消除营销猜测以及建立客户获取全天候运行的系统。
建立品牌基础
不要再将你的品牌视为你的标志、颜色或网站设计。这些只是您品牌的表达方式，而不是您的品牌本身。真正的品牌发展始于大多数 B2B 创始人忽视的三个基本要素。
定义超越功能和优势的独特价值主张
除非潜在客户相信您了解他们的问题，否则他们不会关心您的产品功能。然而，大多数 B2B 品牌都以技术规格、平台功能或服务描述为主导。当然，这些很重要 - 但直到买家旅程的后期才会出现。
首先回答以下问题：
您的理想客户需要解决什么问题？
如果他们不解决这个问题，会有什么后果？
之前是什么阻碍了他们解决这个问题？
您的解决方案如何以不同的方式解决问题？
答案来自你独特的 价值主张。不是“我们更快”或“我们更好”——而是清晰地阐述如何以新的方式解决特定问题。
分析您的竞争格局，找出有意义的差异化
我们经常听到这样的话：“我们没有直接竞争对手”。但你肯定有竞争对手——即使只是现状。你的潜在客户正在以某种方式解决他们的问题，无论是通过 DIY 解决方案、内部解决方法、多点解决方案、手动流程，还是简单地忍受痛苦。
列出潜在客户可能考虑的所有替代解决方案。买家面临每个替代方案的风险是什么？这些解决方案的不足之处是什么？最重要的是，你的方法有什么独特优势？这种分析不是要抨击竞争对手，而是要了解你的
