अति-योजना भन्दा खराब कुरा भनेको योजना नै होइन। हो, म अनुहारमा नीलो नभएसम्म साधारण योजनाको महत्त्व फेरि उल्लेख गर्न जाँदैछु। योजना भनेको आधुनिक संसार कसरी निर्माण भयो। एकले गगनचुम्बी भवन वा माइक्रोप्रोसेसर सँगै फ्याँक्दैन (यद्यपि तिनीहरूको पहिलो संस्करण धेरै सरल थियो)।
मैले यस चरणमा धेरै पुशब्याक पाउँछु। मानिसहरू या त यो विचार अझै परीक्षण गर्न सकिँदैन भन्छन्, वा तिनीहरू यति विश्वस्त छन् कि यसले काम गर्नेछ कि उनीहरूलाई लाग्छ कि यो समयको बर्बादी हो। उदाहरणका लागि, मैले केही उत्पादनशीलता सफ्टवेयर बनाएको छु जुन मानिसहरूले मन पराए जब मसँग केही आधारभूत मकअपहरू डिजाइन गरिएको थियो। तर हामीले विकासको क्रममा पत्ता लगायौं कि प्राय जसो मानिसहरूले ठूला प्रतियोगीहरूले सजिलै प्रतिलिपि गर्ने सुविधाहरू चाहन्थे, र मसँग तिनीहरूसँग प्रतिस्पर्धा गर्ने स्रोतहरू थिएनन्। दशौं हजार डलर (र एक वर्ष वा बढी) बर्बाद गर्नुको सट्टा, मैले केही हजार मात्र खर्च गरें र केही मूल्यवान पाठहरू सिकें।
म स्वीकार गर्छु कि मैले मेरा विचारहरू व्यवस्थित गर्न चीजहरू लेख्न सुरु गर्नु अघि म वास्तवमा मेरो व्यवसायमा के गरिरहेको छु भन्ने कुराको धेरै जानकारी थिएन। महान विचारहरू स्पष्ट भए, हास्यास्पद विचारहरूले आफैलाई उजागर गरे (र खारेज गरियो), र मेरो दृष्टि समयको साथ क्रिस्टल स्पष्ट भयो। याद गर्नुहोस् कि स्पष्ट दृष्टि हुनु एक संस्थापक महाशक्ति हो र चरण 1 को कुञ्जी हो।
जे होस्, मैले विगतका वर्षहरूमा देखेको एउटा ठूलो समस्या भनेको स्टार्टअपको बारेमा सबै जान्ने, ट्विटरमा एलोन मस्क र अन्य उद्यमी सुपरस्टारहरूलाई फलो गर्ने, कन्फरेन्समा जाने, युट्युबका सबै भाषणहरू हेर्ने, "वान्त्रप्रेनर" को उदय हो। सबै पोडकास्टहरू सुन्छ, तर वास्तवमा व्यापार सुरु गर्न वा कुनै विचार परीक्षण गर्न कहिल्यै लाग्दैन। यसैले कार्यान्वयन सबैभन्दा मूल्यवान संस्थापक महाशक्ति मध्ये एक हो; तपाईंले आफ्नो विचारहरू कार्यान्वयन गर्न आवश्यक छ, कम्तिमा एक परीक्षणको साथ।
योजना धेरै महत्त्वपूर्ण छ, तर यस्तो देखिन्छ कि मैले चिनेका उद्यमीहरूले या त अत्यधिक योजना बनाउँछन् (र कहिले पनि मैदानबाट बाहिर निस्कदैनन्) वा कुनै योजना बनाउँदैनन् (र महत्वपूर्ण गल्तीहरू गर्दछन्), त्यसैले यो महत्त्वपूर्ण छ कि हामीले राम्रो मध्यस्थता फेला पार्छौं। मैले परिचयमा उल्लेख गरेझैं, अधिकांश मानिसहरू आफ्नो व्यवसाय वा जीवन भन्दा आफ्नो विवाहको योजना बनाउन बढी समय खर्च गर्छन्। अब सयौं घण्टा पछि वा खराब विचार पछ्याउने अनावश्यक शोक बचत गर्न केही घण्टा योजना खर्च गर्नुहोस्।
यस अध्यायमा, म तपाईंलाई स्टार्टअप मेड सिम्पल बिजनेस प्लानसँग परिचय गराउनेछु ताकि तपाईंले आफ्नो व्यवसाय सुरु गर्न पूर्ण गतिमा जाने क्रममा बहुमूल्य स्रोतहरू बर्बाद गर्नु अघि आफ्नो विचारलाई द्रुत रूपमा परिमार्जन गर्न, परीक्षण गर्न र प्रतिक्रिया प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ। हाम्रो सिद्धान्त यो हुनेछ कि हिंस्रक रूपमा कार्यान्वयन गरिएको द्रुत योजना (प्याटनको व्याख्या गर्न) धेरै जसो व्यवसायहरूका लागि आदर्श हो जुन अत्यधिक जटिल छैन वा परिष्कृत विज्ञान वा इन्जिनियरिङको आवश्यकता छैन (जस्तै औषधि, प्रोसेसर, आदि)।
व्यावसायिक बमर्स होसियार
"तपाईको महत्वाकांक्षालाई कम गर्न खोज्ने मानिसहरूबाट टाढा रहनुहोस्। साना मानिसहरू सधैं त्यसो गर्छन्, तर वास्तवमै महानहरूले तपाईंलाई महसुस गराउँदछ कि तपाईं पनि, महान बन्न सक्नुहुन्छ।"
- मार्क ट्वेन
यदि त्यहाँ व्यवसायिक विचारहरू भएका व्यक्तिहरूको बारेमा केही सुसंगत छ भने, यो हो कि यो गर्न सकिँदैन भन्ने मानिसहरूको कुनै कमी हुनेछैन। अब हाम्रो दैनिक जीवनको एक हिस्सा भएका "गर्न सकिएन" चीजहरूको सूची यति अचम्मलाग्दो छ कि यसलाई सूचीबद्ध गर्न यो पुस्तकको बाँकी भाग लाग्न सक्छ।
कुनै पनि नयाँ विचार मन नपराउने मानिसहरूबाट टाढा रहनुहोस्। हो, यो महत्वपूर्ण छ कि तपाईंले इमानदार प्रतिक्रिया पाउनु हुन्छ, तर मैले कुन प्रकारको व्यक्तिको बारेमा कुरा गरिरहेको छु भन्ने तपाईंलाई थाहा छ—उनीहरूले आफ्नो जीवनमा कुनै पनि नयाँ वा अभिनव कुरा कहिल्यै मन पराएका छैनन्, सायद कहिल्यै कुनै किसिमको जोखिम लिएका छैनन्, र सामान्यतया म के हो। "व्यावसायिक बमर" भन्न मनपर्छ।
मलाई यसलाई यसरी राख्न दिनुहोस्: म निश्चित छु कि त्यहाँ एक पेशेवर बमर छ जसले एलोन मस्कको हरेक विचारलाई गोली हान्न सक्छ र यसलाई मूर्ख जस्तो बनाउन सक्छ। उनीहरूलाई व्यापार असफलता तथ्याङ्कहरू थाहा छ र तिनीहरूलाई तपाईंको घाँटी तल धकेल्नेछ। केही व्यक्तिहरू केवल धेरै जोखिम विपरित छन्, र तिनीहरू व्यवसाय सुरु गर्ने जस्ता जोखिमपूर्ण कामहरू गर्नका लागि काटिएका छैनन्। यो ठीक छ, तर यसको मतलब यो होइन कि तपाईंले तिनीहरूलाई सुन्नुपर्छ।
यी मानिसहरू वास्तवमा तपाईंको सपनाहरू कुचल्न चाहन्छन् जस्तो देखिन्छ। तिनीहरू एक साथी हुन सक्छन् जसले तपाईंलाई अरू कुनै कुरामा गुमाउन चाहँदैनन्, तिनीहरूले तपाईंको सपनाहरूको पूर्ण कदर गर्दैनन्, वा तिनीहरू केवल बाल्टिनमा केकडाहरू जस्तै हुन सक्छन्, जो बाहिर निस्कन खोज्ने जो कोहीलाई तल तान्छन्। याद गर्नुहोस् कि धेरैजसो मानिसहरू कामको सुरक्षामा रमाउँछन् र उद्यमशील छैनन्; उनीहरूको विचारलाई गम्भीरतापूर्वक लिनु अघि यसलाई विचार गर्नुहोस्।
हामीलाई निराशावादीहरू हाम्रो व्यापार विचारहरू गेटबाट बाहिर न्याय गर्न आवश्यक छैन। यी मानिसहरूलाई कहिले बेवास्ता गर्ने भनेर जान्नु महत्त्वपूर्ण छ। आजकल, मलाई केहि नराम्रो विचार हो जस्तो लागे पनि, म भन्न सक्छु, "हम्म, यसले काम गर्न सक्छ, तर म पहिले केही सम्भावित ग्राहकहरूसँग परीक्षण गर्नेछु।" र यो परीक्षण नभएसम्म मलाई वा कसैलाई कसरी थाहा हुन्छ?
असफलताका लागि शीर्ष कारणहरू
साथै, धेरै जसो स्टार्टअपहरू किन असफल हुन्छन् भन्ने कुराको यो बिन्दुमा आफूलाई निरुत्साहित गर्न होइन, तर तपाईंले यी मुद्दाहरूमा आफ्नो नजर राख्न सक्नुहुन्छ र तपाईंले तिनीहरूलाई देख्नासाथ तिनीहरूलाई चिन्न सक्नुहुन्छ भन्ने कुराको सम्झना गरौं। मैले पहिले उल्लेख गरेझैं, यी समस्याहरूको बारेमा मात्र सचेत हुनु र ठूला स्टार्टअप गल्तीहरू नगर्दा तपाईंको सफलताको सम्भावना बढाउन सक्छ।
अब, हामीले गयौं भाग एकमा संस्थापक महाशक्तिहरूले धेरै समस्याहरू रोक्न मद्दत गर्नेछ, तर यी ठूला कारणहरू हुन् जुन धेरै उद्यमीहरूले आफ्नो स्टार्टअप असफल भएपछि पहिचान गर्छन्। सामान्यतया, असफलताको शीर्ष कारणहरू केही व्यापक वर्गहरूमा छन् जुन धेरै पटक नजिकबाट सम्बन्धित छन्:
कारण #1: उत्पादन बजार फिट
यो कारण अहिले यति स्पष्ट छ कि धेरै स्टार्टअप गुरुहरूले यसलाई PMF मा छोटो पार्छन्। यदि तपाईंको उत्पादन वा सेवाको लागि बजार छैन भने, त्यसोभए तपाईलाई कठिन समय हुनेछ। यसकारण डुब्नु अघि विचारहरूको परीक्षण गर्नु धेरै मूल्यवान छ; तपाईंले सुरु गर्नु अघि PMF निर्धारण गर्न सक्दो प्रयास गर्नुहोस्। यसमा कम मार्जिन भएका उत्पादनहरू पनि समावेश हुन्छन् (उनीहरूको लागि पर्याप्त भुक्तानी गर्न इच्छुक व्यक्तिहरू)।
ध्यान दिनुहोस् कि म यस श्रेणीमा "नगद सकिएको" लाई पनि समावेश गर्नेछु किनभने यदि मानिसहरूले तपाईंको उत्पादन चाहँदैनन् भने, तिनीहरूले तपाईंलाई यसको लागि नगद दिने छैनन्। साथै, समय पनि यससँग सम्बन्धित छ। स्टार्टअप मेड सिम्पल बिजनेस प्लानले तपाईंलाई PMF मार्फत सोच्न, तपाईंको विचार परीक्षण गर्न र यस ल्यान्डमाइनबाट बच्न बाध्य पार्छ।
कारण #2: मानिसहरू समस्याहरू
यो एक व्यापक वर्ग हो जसमा गलत सह-संस्थापक (हरू) देखि गलत पहिलो हायरहरू सम्म सबै समावेश छ। आधारभूत पाठ यो हो: के तपाइँ यी व्यक्तिहरूसँग सम्भवतः धेरै चुनौतीपूर्ण समयमा काम गर्न चाहनुहुन्छ?
गलत सह-संस्थापक (हरू) छनोट गर्दा तपाईंको कम्पनी यति छिटो डुब्नेछ कि म कम्पनीमा कुनै पनि टोलीको स्वामित्वलाई समान रूपमा विभाजन गर्न विरलै सिफारिस गर्छु; यसले यो सुनिश्चित गर्न मद्दत गर्दछ कि कम्पनी कुनै विवादमा रोकिएको छैन जसले यसलाई अन्त्य गर्न सक्छ। यदि प्रत्येक मालिकसँग 50% छ, उदाहरणका लागि, र असहमत, त्यसपछि परिणाम विनाशकारी हुन सक्छ। एक 49/51 विभाजन पनि राम्रो छ।
तपाईंले कम्पनी सुरु गर्नु अघि कुनै पनि सम्भावित सह-संस्थापकसँग यो छलफल गर्नुपर्छ, र कसले स्वामित्व पाउनेछ भन्ने बारे लिखित रूपमा केहि प्राप्त गर्नुहोस्। थप रूपमा, म जिम्मेवारीका क्षेत्रहरू र प्रत्येक संस्थापक सटीक मोबाइल फोन नम्बर सूची द्वारा आवश्यक घण्टा वा डेलिभरीहरू सूचीबद्ध गर्न सिफारिस गर्दछु। केही संस्थापकहरू केही समय पछि मात्र बाहिर निस्कन्छन् र केही योगदान गर्दैनन्, जबकि अरूहरू 80-घण्टा हप्ता काम गरिरहेका छन्, जसले वास्तवमा केही भावनाहरूलाई चोट पुर्याउँछ। स्रोतहरूमा, मैले स्वामित्व इक्विटी विभाजन र स्टक विकल्पहरूको सिंहावलोकनमा केही राम्रो लेखहरू सूचीबद्ध गरेको छु।
आफ्नो सह-संस्थापक छनोट गर्नुहोस् कि तपाईंले तिनीहरूलाई मन पराउनुहुन्छ, आफूलाई तिनीहरूसँग सधैंभरि काम गरेको देख्न सक्नुहुन्छ, र एकअर्कालाई सत्य बताउन र स्वस्थ रूपमा समस्याहरू समाधान गर्न पर्याप्त इमानदार हुनुहुन्छ। धेरै साथीहरूले कम्पनीहरू सुरु गर्छन् र एक-अर्कालाई इमानदार सत्य बताउँदैनन्, जसले समस्या निम्त्याउँछ।
तपाईंको पहिलो हायरहरू पनि महत्त्वपूर्ण छन्, तर संस्थापक मुद्दाको रूपमा महत्त्वपूर्ण छैन। हामी चरण 5 मा भर्ती र व्यवस्थापनका उत्कृष्ट अभ्यासहरू बारे जान्छौं, तर म तपाईंलाई सम्झाउनेछु कि पहिलो हायरहरू महत्त्वपूर्ण छन् र यसले कम्पनीको अगाडि बढ्नको लागि संस्कृति सेट गर्न सक्छ। त्यसलाई बेवास्ता नगर्नुहोस् र केवल ढोकामा हिंड्ने पहिलो व्यक्तिलाई भाडामा लिनुहोस्।
अन्तमा, रोजगारी कानूनको जटिलता स्टार्टअपहरूको लागि धेरै जोखिमपूर्ण छ, त्यसैले म सधैं स्टार्टअपहरूलाई व्यवसायका सबै गैर-मूल कार्यहरू आउटसोर्सिङ गर्न विचार गर्न प्रोत्साहित गर्छु। केवल महत्वपूर्ण कार्यहरूको लागि भाडामा लिनुहोस्। यो अचम्मको छ कि टाढाको ठेकेदारहरूले तपाईंको कम्पनीको लागि पूरा गर्न सक्छन् (मूलतया केहि पनि जुन कम्प्युटर वा फोन मार्फत गर्न सकिन्छ)।
कारण #3: उत्पादन/सेवा समस्याहरू
यो पनि एक व्यापक श्रेणी हो, तर कहिलेकाहीँ एक उद्यमीसँग राम्रो विचार हुन्छ तर तिनीहरूको कार्यान्वयन कमजोर हुनेछ र कम्पनीलाई मार्नेछ। कहिलेकाहीँ, म उत्कृष्ट विचारहरू र स्पष्ट योजनाहरू भएका उद्यमीहरू देख्छु, तर कार्यान्वयन राम्रोसँग भएको छैन, र उत्पादन वा सेवा अपेक्षाहरू पूरा गर्दैन।
यो कारण मानिसहरूको समस्यासँग सम्बन्धित छ र कहिलेकाहीँ खराब व्यक्तिहरूलाई काममा राख्ने वा गलत सह-संस्थापक(हरू) भएको र उत्पादन/सेवा समस्याहरूको पछाडि स्रोत हुनेछ। नराम्रो कामदारहरूले खराब सेवा दिने वा सह-संस्थापकको खराब व्यवस्थापन सीपहरू कार्यान्वयनमा समस्याहरू निम्त्याउने कल्पना गर्नुहोस्।
कारण #4: खराब मार्केटिङ/बिक्री
म यस मुद्दामा केहीबाट असहमति पाउँछु किनभने तिनीहरू सोच्छन् कि एक महान उत्पादन वा सेवा आफैं बेच्छ, र कहिलेकाहीँ यो सत्य हो। तर सामान्य नियमको रूपमा, धेरै संस्थापकहरू साँच्चै उत्पादन वा सेवा विशेषज्ञ हुन् तर राम्रोसँग प्रचार गर्न र बेच्न सिकेका छैनन्, जुन एक धेरै मूल्यवान सीप हो।
कतिपय मानिसलाई लाग्छ कि यो घोटाला हो वा तपाईंको आफ्नै सीङलाई टुट्नु राम्रो हो, तर मलाई विश्वास छ कि यो केवल मूर्खता हो। म आफैंले त्यसरी सोच्थें तर अब थाहा छ कि यदि कसैलाई यसको बारेमा थाहा छैन भने तपाईको उत्पादन वा सेवा कत्तिको उत्कृष्ट छ भन्ने कुराले प्रायः फरक पार्दैन। हामी सबैलाई राम्रो रेस्टुरेन्ट वा पसल थाहा छ जसले हामीलाई अचानक व्यापारबाट बाहिर जाँदा स्तब्ध बनायो; म सामान्यतया मान्न सक्छु कि तिनीहरूले बिक्री र मार्केटिङमा पर्याप्त ध्यान दिएनन्। चरण 4 मा, हामी यस समस्यालाई रोक्नको लागि गहिराइमा जानेछौं।
असफलताबाट बच्नको लागि पाठ
त्यहाँ सिक्न सजिलो पाठ के छ? तपाईं चाहनुहुन्छ:
परीक्षण गर्नुहोस्, त्यसपछि एक उत्कृष्ट उत्पादन वा सेवाको बारेमा सोच्नुहोस् जुन मानिसहरूले चाहन्छन् र वास्तविक व्यवसायलाई समर्थन गर्नको लागि पर्याप्त पैसा तिर्नेछ।
साझेदार बनाउनुहोस् र सुरुदेखि नै उत्कृष्ट व्यक्तिहरूलाई काममा राख्नुहोस् जससँग सधैं काम गर्न मन लाग्दैन।
संस्थापक महाशक्तिहरू सिक्नुहोस् र तपाईंको सीप सेटमा बिक्री र मार्केटिङ सीपहरू थप्नुहोस्।
