PPC-annonsering for advokatfirmaer: 14 tips for å sikre maksimale resultater
1. Skille seg ut fra mengden
Med den ekstremt tette konkurransen må du stå over resten av mengden for å få mest mulig avkastning fra Google Ads. Selv om dette kan virke som en ekstremt høy ordre, gitt bransjens kompliserte natur, kan du faktisk klare det ved å følge disse enkle forslagene:
Fremhev dine beste egenskaper. Hvorfor skal søkere velge deg? Hva gjør deg bedre enn de andre advokatene i ditt område? Enten du har et fantastisk rykte eller tilbyr en gratis konsultasjon eller 24-timers kundeservice, sørg for at søkere vet hva som skiller deg fra resten av flokken. Fremhev dine beste eiendeler og bruk dem til din fordel.
Bruk en tydelig og engasjerende oppfordring til handling. Bruk en relevant og handlingskraftig handlingsfremmende oppfordring for å fortelle søkerne dine hva du vil at de skal gjøre. Ikke glem å gi dem en gyldig grunn til hvorfor de bør ta ønsket handling, og bruk ord som provoserer følelser.
Bygg et minneverdig merke. De fleste advokatfirmaer overser ofte viktigheten av å skape en minneverdig merkevare. Dette er ganske uheldig, siden det kan hjelpe deg å overgå konkurrentene. For å skape et merke som skiller seg ut, må du grundig forstå markedet du betjener, utvikle en sterk posisjoneringserklæring, lage et unikt merkevarebudskap og bruke displaynettverket for å oppnå merkevaregjenkjenning.
2. Treff riktig mål
PPC-annonsering for advokatfirmaer kan være ekstremt lønnsomt hvis alle geo-targeting-parametere er satt riktig. Lovrelaterte søkeord kan koste en hel haug med penger, så i stedet for å målrette mot hele staten eller byen, velg en radius som gir mest mening for deg og dine potensielle kunder. Hvis du har flere kontorer, oppretter du separate kampanjer for hvert sted og målretter mot postnumre og postnumre for å sikre mer nøyaktig målgruppevalg. For best resultat bør du fokusere på søk i nærheten av deg og aldri kaste bort annonsekostnadene dine på folk som sannsynligvis ikke drar til kontoret ditt.
Når du konfigurerer funksjonen for geografisk målretting i Google Ads, går du til «Innstillinger» (du finner dette i menyen nederst til venstre i Google Ads-dashbordet). Velg kampanjen din, klikk på "Steder" og velg målstedet (by, region, postnummer, postnummer osv.). Du kan også klikke på "Avansert søk" og velge radiusalternativet for å sikre at annonsene dine vises i de riktige områdene.
3. Utnytt kraften til nøkkelord
Målrett folk som er klare til å ansette en advokat ved å bruke de riktige søkeordene. Her er noen tips som kan hjelpe deg med å holde deg på sporet.
Bruk kroppsord (fraser på to til tre ord med godt søkevolum, men som er mer spesifikke enn nøkkelord for hodet) og søkeord med lang hale (svært spesifikke fraser på tre til fire ord med lavt søkevolum) for å unngå å bli fanget av en kostbar budkrig. Glem begrepene "advokat" og "advokat", siden disse er blant de dyreste søkeordene i søkemotorene.
Bruk nettbaserte verktøy som Googles søkeordplanlegger for å avdekke de mest relevante søkeordene i din nisje som er innenfor budsjettet ditt.
Angi listen over negative søkeord (søkeord som ikke er relevante for målgruppen din) for å forbedre konverteringsfrekvensene ytterligere og forhindre at annonsene dine vises ved irrelevante søk. Du kan identifisere negative søkeord ved å gjøre et manuelt søk ved hjelp av Google Suggest, eller ved å bruke et søkeordverktøy på nettet.
4. Sørg for relevans
Ikke alle mennesker som søker etter en advokat er på samme del av reisen. Noen er fortsatt i forskningsfasen, mens andre allerede søker etter en umiddelbar løsning og er klare til å ringe. Sørg for at søkeordene, annonsene og destinasjonssidene samsvarer med søkernes hensikt.
5. Fokuser på annonsen din
Å lage overbevisende annonsetekst krever kunnskap om de grunnleggende prinsippene for copywriting. Her er noen tips for å få potensielle kunder til å klikke på annonsene dine.
Fang oppmerksomhet og øke sosiale bevis ved å inkludere tall (f.eks. advokatfirmaets gjennomsnittlige gevinstrate, antall saker vunnet, år i virksomheten, antall klienter osv.) i overskriftene dine.
Øk kvalitetspoengene ved å optimalisere overskriftene dine. Å inkludere søkeordet og målplasseringen i overskriften, holde annonsen oppdatert og bruke skilletegn vil ikke bare forbedre kvalitetspoengene, det kan også senke CPC og øke CTR.
Bruk spørsmål potensielle kunder ønsker å stille.
Bruk emosjonelle triggere (f.eks. tillit, verdi, håp, frykt osv.) for å fange potensielle kunders oppmerksomhet.
Lag annonsevarianter. Gå til «Annonser og utvidelser»-delen i kampanjen whatsapp-nummerdata din og klikk på blyantikonet ved siden av annonseeksemplaret med best resultater for å opprette en ny annonsevariant. Gå til delen "Utkast og eksperimenter" (du finner dette nederst i menyen til venstre) og klikk på "Ny annonsevariant" under fanen "Annonsevarianter". Her kan du endre annonsetekstens overskrift, tekst, handlingsfremmende oppfordring eller visningsadresse. Test ulike versjoner av annonsene mot hverandre for å finne ut hvilke som gir de beste resultatene.
Ytterligere tips:
Landingssiden din bør bruke det samme målsøkeordet og samsvare med utseendet og tonen i annonseteksten. Den bør fokusere på potensielle kunders behov og smerter og fordelene de kan få ved å ansette tjenestene dine.
Konsistens spiller en viktig rolle i å øke merkevarebevisstheten, fremme tillit og kultivere kundelojalitet, så sørg for at alt stemmer.
6. Design landingssider for konvertering
Hvis landingssiden din ikke overbeviser potensielle kunder til å ta den ønskede handlingen, kaster du rett og slett gode penger. For å sikre maksimal konverteringsfrekvens, fjern alle distraksjoner fra landingssiden din – inkludert navigasjonsruten. Du vil ikke at potensielle kunder skal surfe på nettstedet ditt, du vil lede dem mot en bestemt handling. Her er noen andre elementer som kan bidra til å forbedre destinasjonssidens konverteringsfrekvens.
Video : Dette bygger tillit og fremhever bedriftens personlighet.
Handlingsfremmende oppfordring : Landingssiden din bør ikke inneholde mer enn én CTA. Ikke be potensielle kunder om å fylle inn for mange detaljer hvis du vil at de skal fullføre ønsket handling.
Sosialt bevis : Spør fornøyde kunder om attester og legg dem opp på landingssiden din. Inkluder klientens fulle navn og et hodebilde for å bevise gyldigheten av attest.
7. By Smart
Suksessen til advokatfirmaets PPC-kampanje avhenger i stor grad av søkeordbudstrategien din, så hvis du vil maksimere det daglige budsjettet ditt, må du vite hva du gjør. I søkeordbudgivning kan du målrette mot en plassering (budet endres for å oppnå en topplassering i søkeresultatene), mål-CPA (budet endres for å tilfredsstille oppgitt kostnad per kundeanskaffelse), få klikk som mest sannsynlig vil konvertere, eller få maksimalt antall klikk for budsjettet ditt. Her er noen flere tips for å forbedre ytelsen til advokatfirmaets PPC-kampanje ytterligere.
By på merkevarevilkårene dine for å forhindre at konkurrentene bruker dem til å tiltrekke kundene dine.
Bruk enhetsbudjusteringer for å øke eller begrense annonseeksponeringen på enkelte enheter. Hvis du legger merke til at annonsen din gir bedre resultater på mobil, kan du øke budet for mobilsøk for å få enda flere visninger fra kunder som bruker smarttelefonene sine. Du kan også bruke denne funksjonen til å begrense annonseeksponeringen på bestemte enheter som ikke gir de ønskede resultatene.
8. Vær mobilvennlig
Uansett hvilken bransje du er i, er det ingen måte du kan ignorere mobilsøk. Bransjeeksperter hevder at 70 % av all internettrafikk nå kommer fra mobilsøk, og at dette tallet forventes å nå hele 80 % innen utgangen av 2019. Så kast alle unnskyldningene dine i vasken og begynn å optimalisere for mobil. Du ønsker ikke å miste potensielle kunder bare fordi landingssiden din ikke vises riktig på enheten deres, ikke sant?
9. Gjenkjenne verdien av samtaler
Når du gjør PPC-annonsering for advokatfirmaer, fokuser på å få flere telefonsamtaler til kontoret ditt. Ekspertmarkedsførere er enige om at en telefonsamtale er verdt mer enn et klikk til nettstedet ditt; potensielle kunder som har mot til å ringe nummeret ditt, er mer sannsynlig å leie tjenestene dine med en gang.
10. Bruk annonseutvidelser for å forbedre annonsene dine
Det er ingen grunn til at du ikke bør bruke annonseutvidelser. Tross alt øker de annonsenes synlighet og klikkfrekvens. Du har flere alternativer når du bruker annonseutvidelser. Du kan bruke «nettstedslinker» for å legge til linker, «infomeldinger» for å markedsføre tilbud eller funksjoner, «anropsutvidelser» for å inkludere telefonnumrene dine og «adressetillegg» for å vise kontoradressen din i annonsene.
11. Ha et nettpratsystem
Å ha et nettpratsystem på plass kan hjelpe deg med å svare på saksspesifikke spørsmål som ikke ble diskutert i vanlige spørsmål. Det hjelper også potensielle kunder å varme opp ideen om å sette opp en avtale. Noen mennesker liker rett og slett ikke tanken på å ringe noen de ikke er kjent med, spesielt når de arbeider med juridiske saker, så anonymiteten til live chat kan hjelpe til med å bryte isen og sende potensielle kunder din vei.
12. Spor, mål og optimaliser
Du bruker en god del penger på advokatfirmaets PPC-kampanje, så følg alt du gjør for å se hvilke strategier som gir resultater. Du får kanskje mange klikk – men oversetter de seg til kvalifiserte potensielle kunder?
For en mer nøyaktig bestemmelse av avkastningen din, kjør A/B-tester, konfigurer konverteringssporing for landingssidene dine, bruk en samtalesporingsplattform og integrer den med Google Analytics, hold oversikt over hvor potensielle kunder kom fra, og overvåk inntekter generert fra konverterte potensielle kunder. Hvis noe ikke fungerer, optimaliser. Ikke bli lei av å prøve nye strategier og ideer før du finner det som fungerer for deg.
13. Ikke undervurder kraften til Bing
Google kan være den ubestridte frontløperen når det kommer til nettbaserte søketjenester, men du bør ikke overse potensialene til Bing når det gjelder å finne nye potensielle kunder. Tross alt er Bing nå den nest største søkemotoren i USA og rangerer 41. i globalt internettengasjement, ifølge Alexa.com.
