您可能知道这句话“让朋友更亲近，让敌人更亲近” ——这句话也反映在商业中。
Posted: Tue Dec 17, 2024 4:48 am
什么是网络营销中的竞争分析？
竞争对手分析- 这是收集和分析在同一市场上运营、提供相同或相似产品/服务的竞争对手信息的活动。营销中的竞争分析的不同之处在于，我们关注的是通过互联网与之竞争的公司。此过程还 香港 电话 号码 包括监控当前市场参与者所采取的营销策略和活动。
研究的范围可能非常广泛，影响许多业务部门。从商业模式、目标群体和报价到营销活动，列出了优势和劣势。当然，这只是可以分析的元素的示例。事实上，他们的数量还有很多，他们的选择通常取决于对比赛信息的获取。
记住！竞争力分析是每个公司制定有效营销策略的基础。
为什么值得分析您的竞争对手及其在线营销活动？
原因有无数。以下是其中一些。
没有分析，就不可能征服市场并建立成功的企业（尤其是在互联网上，竞争每年都在加剧）。
进行良好的竞争分析将使您能够确定您的业务存在差距和需要改进的领域。
竞争对手研究可以让您更好地了解您的客户和竞争对手。
对竞争对手的更多了解将使您能够做出更明智、更准确的决策。
通过分析，您可以识别潜在威胁（例如，由于特定市场上出现大型参与者而导致的威胁）。
竞争分析可以帮助公司识别市场趋势（例如对某些产品的需求增加）。
您将获得您当前所处位置的基线。
通过竞争分析，您将了解竞争对手使用哪些工具和渠道来接触更广泛的客户。
您将检查在公司发展的特定阶段是否可以与行业中最大的公司竞争。
您将估算与您必须承担的营销活动相关的成本。
您将估计成为您所在领域的顶尖玩家之一所需的时间。
分析竞争对手的目的是什么？
目标 1 - 尽可能多地了解当前和未来潜在的竞争对手。了解他们的计划，解读他们的策略，检查他们当前的活动，发现他们的优势和劣势，发现机会和威胁，比较他们当前的市场地位并认识他们的在线营销活动。
目标 2 - 了解问题的答案：
为什么竞争对手的网站在 Google 中的排名更高？
尽管竞争对手的报价更差，但怎么可能销量更高呢？
我们的报价有竞争力吗？例如，通过分析产品数量、服务范围或其价格。
其他公司采取哪些措施来提高其品牌知名度？
他们使用哪些营销渠道来接触客户？
他们如何才能更长久地留住客户？
他们如何增加订单价值和客户寿命？
ETC。
目标 3 - 得出结论并将其纳入建立竞争优势的战略中。
我想现在你知道竞争分析的目的是什么了。那么让我们继续下一点。
谁应该进行竞争分析以及何时进行？
每个公司都应该系统地分析市场及其竞争，无论其规模、经营规模或所在行业如何。无论公司是刚刚开始冒险、已经在市场上运营，还是正在考虑扩大视野并扩展到其他市场，都应该进行分析。
记住不要忽视潜在的竞争对手——时不时地仔细观察他们也是值得的，因为他们的行为可能会引起混乱。
您可以自己执行分析或将其外包给外部公司。在独立分析的情况下，您应该分配适当的时间，定义分析的范围和目标，并任命具有适当经验和技能的合格人员。我们也不能忘记访问工具和数据（通常是付费的），这将有助于实现更准确、更快速的分析。
反过来，当决定将分析外包给外部公司时，我们必须花时间寻找一家有能力承担订单的公司。有必要确定细节、截止日期、分析范围和目标。
至于分析本身的范围。您可能会发现某些分析元素在内部执行效果更好。您很可能比您外包给的外部公司对行业和市场有更多的了解。这些要素包括：
目标群体
报价范围和使用的技术
不寻常产品/服务的价格
优势/劣势——SWOT 分析
市场趋势
收入/利润/员工人数
销售策略/商业模式
价值主张 - 即独特的显着特征、不寻常的服务/产品、传达的价值观、展示方法
所有其他需要了解特定行业具体情况的要素，行业外人员可能不会考虑这些因素
反过来，诸如以下元素：
移动
营销渠道
反向链接
关键词
博客
意见
趋势
产品/服务特点
品牌传播方法 - 他们使用什么术语
ETC。
您可以自己做或外包给外部公司。
竞争研究的频率应针对每个企业进行单独调整，其中考虑到：公司规模、行业、销售市场、变化和发展动态。
在我告诉你如何筛选竞争公司之前，我会提到最常见的错误，这样你在自己的分析过程中就不会犯这些错误。
电子书
发现竞争对手的秘密。小公司的竞争分析
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分析互联网竞争时最常见的错误
错误的分析会导致得出错误的结论，进而导致选择错误的营销策略。
将分析范围缩小到几家公司——忽略规模较小的竞争对手——并不能提供完整的情况。与淡化经营范围仅与您部分重叠的竞争对手相同。
缩小分析范围而不考虑竞争对手活动的所有重要领域（例如，仅将其限制在一个营销渠道或仅关注一项服务来进行分析）是一个严重的错误。
未能定义分析的具体目标——如果不知道分析的目标是什么以及我们想要实现什么，就很难有效地进行分析。
工具和数据的不当使用- 可能会导致获得有关竞争对手及其营销活动的不完整和不精确的数据。
谨防这些错误 - 因为它们可能会导致得出错误的结论，从而增加您采取的行动不会带来预期结果的可能性。
好的，是时候开始行动了！
竞争对手分析- 这是收集和分析在同一市场上运营、提供相同或相似产品/服务的竞争对手信息的活动。营销中的竞争分析的不同之处在于，我们关注的是通过互联网与之竞争的公司。此过程还 香港 电话 号码 包括监控当前市场参与者所采取的营销策略和活动。
研究的范围可能非常广泛，影响许多业务部门。从商业模式、目标群体和报价到营销活动，列出了优势和劣势。当然，这只是可以分析的元素的示例。事实上，他们的数量还有很多，他们的选择通常取决于对比赛信息的获取。
记住！竞争力分析是每个公司制定有效营销策略的基础。
为什么值得分析您的竞争对手及其在线营销活动？
原因有无数。以下是其中一些。
没有分析，就不可能征服市场并建立成功的企业（尤其是在互联网上，竞争每年都在加剧）。
进行良好的竞争分析将使您能够确定您的业务存在差距和需要改进的领域。
竞争对手研究可以让您更好地了解您的客户和竞争对手。
对竞争对手的更多了解将使您能够做出更明智、更准确的决策。
通过分析，您可以识别潜在威胁（例如，由于特定市场上出现大型参与者而导致的威胁）。
竞争分析可以帮助公司识别市场趋势（例如对某些产品的需求增加）。
您将获得您当前所处位置的基线。
通过竞争分析，您将了解竞争对手使用哪些工具和渠道来接触更广泛的客户。
您将检查在公司发展的特定阶段是否可以与行业中最大的公司竞争。
您将估算与您必须承担的营销活动相关的成本。
您将估计成为您所在领域的顶尖玩家之一所需的时间。
分析竞争对手的目的是什么？
目标 1 - 尽可能多地了解当前和未来潜在的竞争对手。了解他们的计划，解读他们的策略，检查他们当前的活动，发现他们的优势和劣势，发现机会和威胁，比较他们当前的市场地位并认识他们的在线营销活动。
目标 2 - 了解问题的答案：
为什么竞争对手的网站在 Google 中的排名更高？
尽管竞争对手的报价更差，但怎么可能销量更高呢？
我们的报价有竞争力吗？例如，通过分析产品数量、服务范围或其价格。
其他公司采取哪些措施来提高其品牌知名度？
他们使用哪些营销渠道来接触客户？
他们如何才能更长久地留住客户？
他们如何增加订单价值和客户寿命？
ETC。
目标 3 - 得出结论并将其纳入建立竞争优势的战略中。
我想现在你知道竞争分析的目的是什么了。那么让我们继续下一点。
谁应该进行竞争分析以及何时进行？
每个公司都应该系统地分析市场及其竞争，无论其规模、经营规模或所在行业如何。无论公司是刚刚开始冒险、已经在市场上运营，还是正在考虑扩大视野并扩展到其他市场，都应该进行分析。
记住不要忽视潜在的竞争对手——时不时地仔细观察他们也是值得的，因为他们的行为可能会引起混乱。
您可以自己执行分析或将其外包给外部公司。在独立分析的情况下，您应该分配适当的时间，定义分析的范围和目标，并任命具有适当经验和技能的合格人员。我们也不能忘记访问工具和数据（通常是付费的），这将有助于实现更准确、更快速的分析。
反过来，当决定将分析外包给外部公司时，我们必须花时间寻找一家有能力承担订单的公司。有必要确定细节、截止日期、分析范围和目标。
至于分析本身的范围。您可能会发现某些分析元素在内部执行效果更好。您很可能比您外包给的外部公司对行业和市场有更多的了解。这些要素包括：
目标群体
报价范围和使用的技术
不寻常产品/服务的价格
优势/劣势——SWOT 分析
市场趋势
收入/利润/员工人数
销售策略/商业模式
价值主张 - 即独特的显着特征、不寻常的服务/产品、传达的价值观、展示方法
所有其他需要了解特定行业具体情况的要素，行业外人员可能不会考虑这些因素
反过来，诸如以下元素：
移动
营销渠道
反向链接
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意见
趋势
产品/服务特点
品牌传播方法 - 他们使用什么术语
ETC。
您可以自己做或外包给外部公司。
竞争研究的频率应针对每个企业进行单独调整，其中考虑到：公司规模、行业、销售市场、变化和发展动态。
在我告诉你如何筛选竞争公司之前，我会提到最常见的错误，这样你在自己的分析过程中就不会犯这些错误。
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分析互联网竞争时最常见的错误
错误的分析会导致得出错误的结论，进而导致选择错误的营销策略。
将分析范围缩小到几家公司——忽略规模较小的竞争对手——并不能提供完整的情况。与淡化经营范围仅与您部分重叠的竞争对手相同。
缩小分析范围而不考虑竞争对手活动的所有重要领域（例如，仅将其限制在一个营销渠道或仅关注一项服务来进行分析）是一个严重的错误。
未能定义分析的具体目标——如果不知道分析的目标是什么以及我们想要实现什么，就很难有效地进行分析。
工具和数据的不当使用- 可能会导致获得有关竞争对手及其营销活动的不完整和不精确的数据。
谨防这些错误 - 因为它们可能会导致得出错误的结论，从而增加您采取的行动不会带来预期结果的可能性。
好的，是时候开始行动了！