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这里重要的是这些用户的目的和意图与使用 Facebook 或 Twitter 等社交网络的同龄人的目的和意图有何不同。
事实上，在这些社交网络上找到潜在客户可能很困难，因为这些社交网络的用户没有任何购买意向。但是，有了 LinkedIn，吸引潜在客户实际上更容易实现——尤其是通过内容分发。例如， 大约 80% 的 B2B 潜在客户来自 LinkedIn。
建筑市场咨询公司负责人Bobby Darnell深谙此道。他在Sales for Life博客上说道： “积极参与 LinkedIn 是表达‘看我！’的最佳方式，而不是说‘看我！’” 。通过分享内容，您的品牌并不是在明目张胆地推销；相反，这些内容只是向人们介绍您的品牌并进一步将他们推向销售渠道的一种好方法。
最近，LinkedIn 推出了一项新功能，帮助品牌从其在 LinkedIn 上的内容工作中收集潜在客户。该功能Lead Gen Forms允许用户使用其 LinkedIn 个人资料中的信息自动填写表格，从而让品牌能够轻松吸引潜在客户。让我们深入了解这些 Lead Gen Forms 的工作原理以及您的品牌可能如何受益。
工作原理
在阅读内容之前填写表格无疑是一件麻烦事。输入所 手机号码清单 有信息，有时甚至回答几个问题，这需要时间和精力，而你只想阅读你找到的文章。
LinkedIn 的 Lead Gen Forms 功能简化了这一流程——尤其是对于移动用户而言。想象一下在手机上填写表格的情景。这可不是什么乐趣，对吧？57% 的 LinkedIn 用户使用移动设备访问。那么，就您自己而言，您认为有多少潜在客户可能会因为人们不想填写您的表格而流失？
如果您担心这些丢失的潜在客户，请考虑这一点：潜在客户生成表单会自动填充，因此无需输入任何内容即可填写。对于任何使用手机的人来说，这都是一个巨大的安慰。此外， LinkedIn 集团产品经理Divye Khilnani 表示：“由于这些潜在客户数据来自会员最新的 LinkedIn 个人资料，因此它通常比您从传统网站表单中获得的数据更准确、更完整——人们可以在传统网站表单中输入虚假或部分信息。”
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获得这些潜在客户后，您可以从 LinkedIn 的仪表板访问和管理它们。或者，您甚至可以下载并将它们集成到您自己的营销自动化软件系统中。
优势
LinkedIn 的 Lead Gen Forms 试点项目涉及50 位客户，其中 90% 的客户超额完成了每条线索的成本目标。从这样的结果来看，这些表单可能值得一试。
Khilnani 还表示 LinkedIn 上的潜在客户质量更高。考虑到从 LinkedIn 个人资料中提取的数据更准确，再加上 LinkedIn 受众的细微差别，他可能是对的。
您的品牌可能已经在 LinkedIn 上存在，您甚至可能正在那里开展活动。整合新的 Lead Gen Forms 不会带来太大的提升，而且可以为您的品牌带来良好的效果。
如果没有这些表格，潜在客户可能会在 LinkedIn 上看到您的广告或发现您的部分内容。然后潜在客户会阅读它，并可能点击您的号召性用语——或者不会。如果没有，您将错失收集潜在客户信息的机会，并可能将该人转变为客户。
新的潜在客户生成表单使获取潜在客户的信息变得更加容易。您不再需要依赖此人点击您的链接并转到您的网站并在那里填写表单。这实在是太麻烦了。相反，潜在客户可以填写表单并浏览内容——所有这些都无需离开 LinkedIn。
在 LinkedIn 上发布内容
那么，如果你在 LinkedIn 上没有内容怎么办？现在正是开始的好时机。我无需吹捧内容营销的好处，因为任何好的营销计划都需要有内容，这是理所当然的。
无论是博客文章、电子书、白皮书还是信息图表，内容都能让您的受众了解您的品牌。据 Sales for Life 博客报道，Sales for Life 营销总监 Jose Sanchez 表示：“创建易于阅读、高度相关的内容来展示您的服务或产品的价值，可以让您撰写的每篇文章更受欢迎、潜在客户更多、销量更高，尤其是如果您的内容表现出对任何需要您的服务或产品的人的真诚关心和同情。”
平均而言，人们在做出购买决定之前会浏览10 条内容。这就是为什么内容多样化如此重要。由于 LinkedIn 的赞助内容功能，它已成为广泛使用的内容共享和消费平台。许多公司使用 LinkedIn 重新发布博客文章并吸引更广泛的受众。
在 LinkedIn 上发布内容可以提高您的知名度，让您接触并锁定合适的人群。您的内容可以进一步引导他们进入渠道，消费您创建的其他内容，并最终向您购买产品。
如何推动你的品牌成功
要使任何潜在客户生成表单或计划发挥作用，您需要确保您的品牌首先提供价值。如果您没有任何有价值的东西可以提供，无论是有趣的内容还是理想的产品或服务，那么没有人会点击，更不用说填写表单了。
