Омӯзишҳои мисолӣ як роҳи муассири муошират мебошанд, ки чӣ гуна ширкати шумо метавонад мушкилоти тиҷоратӣ ва техникиро барои муштариён ҳал кунад. Омӯзишҳои мисолӣ як тактикаи муҳими мундариҷа барои тавлиди трафик ба вебсайти шумо, эҷоди эътимод ва нишон додани кор ҳисобида мешаванд. Он ҳамчун далели арзише хидмат мекунад, ки метавонад ба дурнамои B2B дар марҳилаи арзёбии раванди қабули қарорҳо таъсири мусбӣ расонад. Дарвоқеъ, тадқиқоти Форрестер мундариҷаи рақамиро ҳамчун омили муҳимтарин дар қарорҳои хариди B2B бо натиҷаҳои зерин номид:
60% харидорони тиҷорат бартарӣ mаълумоти pақами telegram фаъол медиҳанд, ки бо намояндаи фурӯш ҳамчун манбаи асосии иттилоот муошират накунанд.
68% бартарӣ доранд, ки мустақилона онлайн таҳқиқ кунанд.
62% мегӯянд, ки онҳо акнун метавонанд меъёрҳои интихобро таҳия кунанд ё рӯйхати фурӯшандагонро ба итмом расонанд - танҳо дар асоси мундариҷаи рақамӣ.
Омӯзиши мисолҳо воқеияти пешниҳоди шуморо ва он чизеро, ки дурнамои шумо аз шумо интизор аст, баён мекунад. Он ба таври равшан нишон медиҳад, ки шумо чӣ гуна мушкилотро барои муштарӣ ҳал кардаед ва онҳо чӣ гуна манфиат гирифтанд. Омӯзишҳои мисоли B2B ба дурнамои шумо кӯмак мекунанд, ки таъсири хидмат/маҳсулоти шуморо ба тиҷорати онҳо фаҳманд. Ҳамзамон, таҳқиқоти мисолӣ метавонанд ҳамчун USP ва ҳамчун фарқкунанда аз рақибони шумо ҷойгир карда шаванд.
Стратегияҳо барои навиштани як мисоли ҷолиб
Омӯзишҳои мисолӣ пайваста ҳамчун саҳифаҳои аз ҳама хондашуда дар вебсайтҳо ҷой гирифтаанд. Тадқиқоти муфассали мисолҳо ба тасмимгирандагони ширкатҳои эҳтимолии шумо фаҳмиши қобилиятҳои шуморо пешниҳод мекунанд. Мо баъзе аз таҷрибаҳои беҳтарини навиштани мисолҳои B2B-ро ҷамъ овардаем, ки бояд барои эҷоди мундариҷаи таъсирбахш софдилона истифода шаванд.
Маълумоти мукаммалро барои мундариҷаи сӯзишворӣ ҷамъ кунед
Якҷоя фаҳмишҳои ҳамаҷониба дар бораи он чӣ дурнамо ва хонандагони шумо дар омӯзиши мисол бештар мехоҳанд. Ҳангоми иҷрои ин кор, муайян кардани аудиторияи дуруст ва таҳияи мундариҷае, ки ба онҳо мувофиқ аст, муҳим аст. Омӯзиши мисолҳо бояд аслан ҷанбаҳои зеринро дар бар гирад:
Мушкилоте, ки муштарӣ кӯшиш мекард, ки ҳал кунад
Чӣ тавр шумо ба маҳсулот/хизматрасонии худ арзиши илова кардед ва дар ин лоиҳа чӣ беназир буд?
Ширкати шумо чӣ гуна навоварӣ кард ва чаро он як равиши нав буд?
Гурӯҳи фурӯш як манбаи хуби ғояҳо барои омӯзиши мисолҳо мебошад. Онҳо дар бораи эҳтиёҷоти муштариён ва дурнамо дониши хуб доранд ва иктишофии амиқи тиҷорӣ доранд, ки ба фурӯшандагони мундариҷа кӯмак мекунанд, ки масъалаҳои мушаххаси онҳоро ҳал кунанд. Омӯзиши мисолҳо бояд идеалӣ ба саволҳои зеринро дошта бошад, ки дурнамо метавонанд онҳоро ҷустуҷӯ кунанд:
Таъсири тиҷорат чӣ гуна буд ва муваффақият чӣ гуна баҳо дода шуд?
Ба афзоиши даромад, афзоиши ҳиссаи бозор, афзоиши пешрафтҳо ё дигар нишондиҳандаҳои муҳим чӣ таъсир расонд?
Тарбияи ҳикоя
Ҳикояи ҳикоя метавонад як роҳи хеле ҷолиб ва навоварона барои тавсифи мушкилот, стратегияҳо ва роҳҳои ҳалли онҳо бошад, на танҳо номбар кардани онҳо. Сохтани тавсиф дар атрофи паҳлӯҳои омӯзиши мисолҳо як тамоси башардӯстонаеро фароҳам меорад, ки дурнамои шумо ба он алоқаманд аст. Ҳикояи ҳикоя ба хонандагон кӯмак мекунад, ки аз нуқтаи назари харидор воқеан бубинанд ва тамоми саёҳати муштариро аз сар гузаронанд.
