产品采购管理
在大型贸易公司中，有一个指定的部门负责组织采购。其任务包括开发一系列能够满足访问者需求的产品，并不受时间限制地提供对产品的访问。
部门员工找到供应商，就产 越南电话怎么打 品的价格、质量、供应量达成一致，然后监控既定时间表的遵守情况。采购流程的首要条件之一是中央采购组织与门店之间稳定的沟通渠道。
现在零售业面临着这样的问题：负责采购的人距离潜在买家生活的现实太远。因此，组织正在改变管理结构，加强采购部门和商店之间的联系。产品管理以客户需求为中心。
其基础是对需求及其满意度的快速响应。市场研究发挥着重要作用，因为通过它可以预测潜在客户的需求。企业营销的这一组成部分与产品创造活动、供应和需求模式建立了直接联系。
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“潜在客户一代——它是什么？基本方法及管理方法"
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产品类别管理
如果产品组中包含的产品相互替换并且具有相同的需求模式，则该产品组是一个类别。也就是说，它们在标签、口味、颜色、质量特征和价格上彼此不同。产品类别管理是一个哲学的、组织的概念。
与之前的销售要素侧重于采购不同，第二个要素需要更广阔的视野。首先，管理者评估每个类别的客户需求，然后选择那些有效的满足客户需求的方法。
该元素的组织分几个步骤进行：
选择一个类别。
确立其在整体商店选择中的作用。
确定表明类别促销的数据。
制定品类策略。
确定促销策略。
品类管理权限分配。
建立对类别的控制。
逻辑上，所有类别都有自己的特点，因此需要不同的管理方法。假设在某些情况下，一个人选择领先品牌，而在其他情况下，他选择价格较低的另一种产品。如果某个类别的盈利能力增加，则可以跟踪该类别商品推销和成功促销的有效性。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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供应来源的搜索和管理
由于庞大的供应商基础，高质量的产品可以在正确的时间到达商店，卖家也能够按时完成管理任务。良好的供应来源包括：制造商、销售代理商、批发商和经销商。
选择供应商时，需要考虑以下因素：质量、价格、选择、特定公司的服务水平。合作时，根据销售增长率对供应商进行评估，即看其销售速度、在规定时间内积累了多少库存以及以全价销售哪些部分。选择供应商时可以考虑的下一个特征是退货的数量和价格。
退货
来源：unsplash.com
库存控制
销售经理决定需要购买多少产品。在零售业，这种管理称为“库存控制”，它与销售水平相对应。该元件通常由小型制造公司使用，因为它不足以处理大规模生产。
因此，企业定期组织审核，审核的时间取决于产品的保质期和需求。库存量与订单周期时间有关，即从下订单到收到订单的时间。
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产品分类管理
选择取决于公司的零售活动类型。零售销售的一个强制性阶段是将整个质量分配为几个逻辑组。做出选择时，注意以下指标：用途、制造方法、特性、价格、标签。
为了降低这一阶段的风险，同时增加回报，可以采用以下方法：
财务——有助于确保用于创建库存的资金少于通过销售赚取的资金。
实用- 有助于确保许多访客在商店中找到他们需要的产品。
在对商店的选择进行财务规划时，产品预算以单独文档的形式制定。编制当前商店中的商品清单。在有核心选品的零售公司中，计划全年不会改变，而在处理季节性产品时，每个时期都必须重做。
如果我们继续讨论第二个实际因素，那么这就是描述。主要选品的特征包括品牌、类型，整个选品的总体以文档的形式形成，反映了每个产品的陈列和具体位置。
所以季节选择计划并没有制定得那么详细，但它的描述包括：尺寸、颜色、味道、气味、包装形状、产品的制作方式和价格。
