Решение: Используйте расширенную аналитику для измерения эффективности ваших кампаний ABM. Отслеживайте ключевые показатели, такие как показатели вовлеченности, показатели конверсии и доход, полученный от целевых аккаунтов. Регулярно анализируйте эти данные, чтобы определить, что работает, а что нет, и соответствующим образом корректируйте свои стратегии. Внедряйте A/B-тестирование, чтобы постоянно совершенствовать свой подход и улучшать результаты.
Неспособность построить долгосрочные отношения
Ловушка: ABM — это не просто немедленные продажи; это построение индия номер телефона пример долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Некоторые маркетологи слишком сосредоточены на краткосрочных выгодах и пренебрегают важностью развития этих отношений с течением времени.
Решение: Разработайте долгосрочную стратегию построения отношений. Обеспечьте постоянную ценность для своих аккаунтов с помощью регулярных обновлений, образовательного контента и персонализированного взаимодействия. Покажите, что вы понимаете их меняющиеся потребности и стремитесь помочь им достичь своих целей. Такой подход не только повышает лояльность, но и увеличивает вероятность повторных сделок и рекомендаций.
Неэффективное использование технологий
Подводная ошибка: отрасль недвижимости иногда может отставать во внедрении технологий, что приводит к неэффективности процессов и упущенным возможностям в ABM.
Решение: Используйте передовые технологии для оптимизации усилий ABM. Используйте системы CRM, платформы автоматизации маркетинга и инструменты на базе ИИ для улучшения стратегий таргетинга, персонализации и вовлечения. Убедитесь, что ваша команда обучена и чувствует себя комфортно, используя эти технологии, чтобы максимально использовать свой потенциал.
Отсутствие четких показателей и KPI
Ошибка: без четких метрик и ключевых показателей эффективности (KPI) сложно оценить успешность кампаний ABM и принять решения на основе данных.
Решение: Определите четкие метрики и KPI для ваших усилий ABM. Обычные KPI включают вовлеченность клиентов, рост воронки продаж, скорость сделок и вклад в доход от целевых клиентов. Регулярно просматривайте эти метрики, чтобы оценить эффективность ваших стратегий и вносить обоснованные корректировки по мере необходимости.
Заключение
Маркетинг на основе учетных записей имеет огромный потенциал для отрасли недвижимости, предлагая способ таргетинга ценных учетных записей с точностью и персонализацией. Понимая и избегая распространенных ошибок, таких как несоответствие между продажами и маркетингом, неадекватный выбор учетных записей и недостаточная персонализация, специалисты по недвижимости могут улучшить свои усилия ABM и достичь лучших результатов. Принятие подхода, основанного на данных, использование передовых технологий и сосредоточение на построении долгосрочных отношений являются ключевыми стратегиями для обеспечения успеха ваших инициатив ABM.
