作为营销人员，您知道内容营销，但您是否意识到它在客户旅程的各个阶段有多么有效？
Posted: Tue Dec 17, 2024 8:07 am
2024 年 1 月 12 日
制定内容营销计划的 10 个步骤
文章
•数字战略
•内容营销
米莎·麦克因尼 (Mischa McInerney) 照片
作者：Mischa McInerney
发布于2024 年 1 月 12 日
虽然许多营销人员会创建 俄羅斯 電話 登录页面、博客或社交媒体帖子文案，但出色的内容营销需要采取战略性和多方面的方法（最重要的是，它依赖于您了解自己正在与谁交谈）。
在这篇博客中，我们首先了解什么是内容营销，然后探讨十个步骤来帮助您制定成功的计划。
设定目标
了解你的受众
与主题相关
使用内容营销渠道来推动销售
建立内容支柱
制定推拉式方法
使用中心辐射模型
创建数据捕获内容
利用拥护者扩大你的品牌
设定 KPI 并衡量成功
让我们开始吧！
什么是内容营销？
内容营销是一种战略营销方法，包括创建和分发受众认为有价值的内容。
数字营销协会首席营销官 Mischa McInerney 表示： “内容营销需要相关性和一致性。它是为了吸引和吸引目标受众，并提供信息、娱乐或实用性。它不是销售信息。简而言之，这就是内容营销。”
ChatGPT 为您的数字营销计划提供快速指南
在营销工作中充分利用 ChatGPT
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设定渠道策略
↗
创建内容支柱
↗
产生内容创意
↗
确定付费媒体
免费下载
1. 设定目标
这里的路径是设定目标，以关注漏斗的所有阶段。这将帮助您了解每个阶段的动机，并了解需要哪些内容来推动他们进入下一个阶段。
针对每个阶段，设置与您的业务相关且重要的 KPI。以下是如何规划目标的示例：
1. 扩大品牌影响力和参与度
提升自发的品牌知名度，从 x 到 y
增加社交媒体的覆盖面和参与度，从 x 到 y
2. 对价
将非博客有机流量从 x 增加到 y
将博客流量从 x 增加到 y
3. 转换
将有机销售额从 x 增加到 y
将博客的数据捕获量从 x 增加到 y
4. 倡导
将社交媒体上的分享量从 x 增加到 y
将网站的反向链接数量从 x 增加到 y
将客户推荐数量从 x 增加到 y
DMI 内部提示：在覆盖率和参与度、考虑度、转化率和宣传度下设定一两个目标。一开始就尽量简单，不要太复杂。
2.了解你的受众
在开发任何内容之前，您需要了解您正在与谁交谈以及他们需要什么。这需要您构建目标买家角色。
您可以在Google Analytics (GA4)中获取此类信息，以检查您的受众是谁。例如，男性和女性的比例是多少？他们使用什么设备浏览？他们的年龄是多少？他们有什么兴趣？他们正在浏览哪些网站？
DMI 内部提示：我们经常看到人们浏览求职网站。所以我们知道他们要么正在改变职业生涯，要么正在开始职业生涯。我们知道的第二件事是他们购买有价值的东西。这很重要，因为当我们构建登录页面时，我们需要强调信息的价值方面。
确定目标人物后，您需要弄清楚他们的需求状态：这些需求状态可以是情感上的（欲望或恐惧）、社交上的（错失恐惧症或虚荣心）或逻辑上的（经济利益）。从这一点开始，您可以创建内容来满足这些需求。
制定内容营销计划的 10 个步骤
文章
•数字战略
•内容营销
米莎·麦克因尼 (Mischa McInerney) 照片
作者：Mischa McInerney
发布于2024 年 1 月 12 日
虽然许多营销人员会创建 俄羅斯 電話 登录页面、博客或社交媒体帖子文案，但出色的内容营销需要采取战略性和多方面的方法（最重要的是，它依赖于您了解自己正在与谁交谈）。
在这篇博客中，我们首先了解什么是内容营销，然后探讨十个步骤来帮助您制定成功的计划。
设定目标
了解你的受众
与主题相关
使用内容营销渠道来推动销售
建立内容支柱
制定推拉式方法
使用中心辐射模型
创建数据捕获内容
利用拥护者扩大你的品牌
设定 KPI 并衡量成功
让我们开始吧！
什么是内容营销？
内容营销是一种战略营销方法，包括创建和分发受众认为有价值的内容。
数字营销协会首席营销官 Mischa McInerney 表示： “内容营销需要相关性和一致性。它是为了吸引和吸引目标受众，并提供信息、娱乐或实用性。它不是销售信息。简而言之，这就是内容营销。”
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1. 设定目标
这里的路径是设定目标，以关注漏斗的所有阶段。这将帮助您了解每个阶段的动机，并了解需要哪些内容来推动他们进入下一个阶段。
针对每个阶段，设置与您的业务相关且重要的 KPI。以下是如何规划目标的示例：
1. 扩大品牌影响力和参与度
提升自发的品牌知名度，从 x 到 y
增加社交媒体的覆盖面和参与度，从 x 到 y
2. 对价
将非博客有机流量从 x 增加到 y
将博客流量从 x 增加到 y
3. 转换
将有机销售额从 x 增加到 y
将博客的数据捕获量从 x 增加到 y
4. 倡导
将社交媒体上的分享量从 x 增加到 y
将网站的反向链接数量从 x 增加到 y
将客户推荐数量从 x 增加到 y
DMI 内部提示：在覆盖率和参与度、考虑度、转化率和宣传度下设定一两个目标。一开始就尽量简单，不要太复杂。
2.了解你的受众
在开发任何内容之前，您需要了解您正在与谁交谈以及他们需要什么。这需要您构建目标买家角色。
您可以在Google Analytics (GA4)中获取此类信息，以检查您的受众是谁。例如，男性和女性的比例是多少？他们使用什么设备浏览？他们的年龄是多少？他们有什么兴趣？他们正在浏览哪些网站？
DMI 内部提示：我们经常看到人们浏览求职网站。所以我们知道他们要么正在改变职业生涯，要么正在开始职业生涯。我们知道的第二件事是他们购买有价值的东西。这很重要，因为当我们构建登录页面时，我们需要强调信息的价值方面。
确定目标人物后，您需要弄清楚他们的需求状态：这些需求状态可以是情感上的（欲望或恐惧）、社交上的（错失恐惧症或虚荣心）或逻辑上的（经济利益）。从这一点开始，您可以创建内容来满足这些需求。