The Science of Demand Generation: B2B Intent Data
Posted: Tue Dec 17, 2024 8:32 am
Að þróa eftirspurnaröflunarstefnu sem mun styðja markaðsmarkmið þín snýst allt um að nýta þau tæki sem þú hefur til umráða. Það þýðir að fara út fyrir staðalinn á hverjum degi og þróa nýjar aðferðir og aðferðir til að kafa dýpra í gögnin og innsýn sem þú hefur í boði fyrir þig. En að nýta B2B ásetningsgögn með góðum árangri til að upplýsa ákvarðanatöku þína getur oft virst ómögulegt verkefni.
Í þessu vefnámskeiði ætlum við að skoða:
Hvað eru B2B ásetningsgögn?
Að lesa stafrænt fótspor áhorfenda þinna
Hvernig á að nota ásetningsmerki til að whatsapp númer gögn skilja efnisnotkun
Hvernig markaðsmenn nota ásetningsgögn
5 tegundir af ásetningsgögnum
Merki þriðja aðila vs fyrsta aðila ásetnings: hver er munurinn?
Hvernig á að nota ásetningsmerki í samskiptastefnu þinni
Notkun ásetningsmerkja til að skora forystu
Fullt afrit hér að neðan.
Lestrartími: 22 mínútur
(00:02)
Halló, takk fyrir að vera með okkur í Science of Demand Generation: B2B Intent Data. Ég heiti Ross Howard. Ég er yfirmaður vöru hjá Inbox Insight og í dag ætla ég að ræða við þig um hvernig þú getur notað tilgangsgögn í B2B markaðsherferðir þínar til að hámarka árangur þinn.
(00:19)
Ástæðan fyrir því að við köllum þetta Vísindin um eftirspurnarmyndun er að við viljum taka strangari vísindaaðferð til að skapa eftirspurn , og við viljum að þú gerir það eins vel á komandi ári og þú skoðar leiðir sem þú getur gert eftirspurnarmyndun þína fyrirsjáanlegri og haft aðferð á bak við sig þannig að þú getir hámarkað tekjurnar sem þú færð aftur í trektina þína og að þú getur sannað hvernig það virkar hvert skref á leiðinni.
(00:43):
Nú finnst mér gaman að byrja allar þessar vefnámskeið með tilvitnun. Þar sem vísindi eru þemað í dag er tilvitnun í Leonardo da Vinci og segir;
"Vísindi eru athugun á hlutum sem mögulegir eru, hvort sem er nútíð eða fortíð ... þekking á hlutum sem geta gerst ..."
Það sem það þýðir fyrir okkur á vísindaferð okkar með eftirspurn er að við þurfum líka að byrja með athugun. Við þurfum að skoða hvað áhorfendur okkar eru að gera og reyna að komast inn í hausinn á þeim til að spá fyrir um hvernig þeir munu bregðast við næst . Og tólið til að gera það eru ásetningsgögn. Það er það sem gefur þér innsýn og svör við þessum spurningum sem þú byrjar að þróa þegar þú fylgist með hegðun áhorfenda.
Hvað eru ásetningsgögn?
(01:27)
Ásetningsgögn eru sambland af gagnategundum sem þú getur notað til að búa til mynd af ferð kaupanda út frá hegðun á netinu . Þannig að jafnvel í flókinni B2B sölu þar sem margir einstaklingar taka þátt, geturðu safnað þessum gögnum saman og skilið hvers vegna þeir eru að gera það sem þeir eru að gera og breytt hegðun sinni til að auka líkurnar á því að verða hugsanlegur kaupandi. Hljómar vel, er það ekki? Svo hvernig virkar það?
Til að stíga skref til baka og skoða samhengið af því hvers vegna við gerum þetta, þá er það almennur skilningur á efnismarkaðssetningu að með því að framleiða dýrmætt efni fyrir áhorfendur til að neyta, þá er líklegra að þeir treysti vörumerkinu þínu og kaupir af þér. En hvað ef þú gætir mælt öll þessi efnissamskipti og hvað var að gerast?
Við könnuðum nýlega 250 háttsetta leiðtoga sem starfa í upplýsingatækni í Bandaríkjunum og Bretlandi og við spurðum þá hvaða efnissvið þeir hefðu mestan áhuga á að rannsaka og hvers konar tækni þeir hyggjast fjárfesta í, og þeir raða sér nánast beint upp.
(02:30)
Þannig að fólk sem rannsakar upplýsingatækniöryggi ætlar að kaupa upplýsingaöryggi síðar sama ár 79% til 76%, tölvuský 76% til 72%, þróun 66% til 63%. Það sem sýnir er að það er orsakasamband. Fólk veit að til að gera stór kaup til að takast á við hlutverk sitt þarf það að leggja tíma í og setja rannsóknirnar í fyrsta sæti.
Hvaða efnissvið hefur þú áhuga á að rannsaka meira?
Í hvaða tækni ætlið þið að fjárfesta í á næsta ári?
En við sameinum líka þá skoðun við áhorfendur okkar sem eru um 800.000 háttsettir sérfræðingar í upplýsingatækni sem nota sérsniðna greiningar og fylgjast með efnisnotkun þeirra. Og það sem gerir okkur kleift að gera er að ganga úr skugga um að það sé í raun rétt. Við getum mælt þessi merki sem þeir skilja eftir þegar fólk er að taka þátt í efni og borið það saman við það sem það segist hafa áhuga á.
(03:16)
Þriðjungur svarenda í sömu rannsókn á kaupendahegðun sagði okkur að þeir neyti meira en 10 stykki af efni áður en þeir skuldbinda sig til að kaupa ferli. Þannig að á meðan þeir eru að fara í kringum mismunandi söluaðila, á meðan þeir treysta samstarfsmönnum sínum til að ráðleggja þeim, meðan þeir koma á sýndarviðburði eins og þennan, þá neyta þeir margs konar efnis um sama efnissvið.
Í þessu vefnámskeiði ætlum við að skoða:
Hvað eru B2B ásetningsgögn?
Að lesa stafrænt fótspor áhorfenda þinna
Hvernig á að nota ásetningsmerki til að whatsapp númer gögn skilja efnisnotkun
Hvernig markaðsmenn nota ásetningsgögn
5 tegundir af ásetningsgögnum
Merki þriðja aðila vs fyrsta aðila ásetnings: hver er munurinn?
Hvernig á að nota ásetningsmerki í samskiptastefnu þinni
Notkun ásetningsmerkja til að skora forystu
Fullt afrit hér að neðan.
Lestrartími: 22 mínútur
(00:02)
Halló, takk fyrir að vera með okkur í Science of Demand Generation: B2B Intent Data. Ég heiti Ross Howard. Ég er yfirmaður vöru hjá Inbox Insight og í dag ætla ég að ræða við þig um hvernig þú getur notað tilgangsgögn í B2B markaðsherferðir þínar til að hámarka árangur þinn.
(00:19)
Ástæðan fyrir því að við köllum þetta Vísindin um eftirspurnarmyndun er að við viljum taka strangari vísindaaðferð til að skapa eftirspurn , og við viljum að þú gerir það eins vel á komandi ári og þú skoðar leiðir sem þú getur gert eftirspurnarmyndun þína fyrirsjáanlegri og haft aðferð á bak við sig þannig að þú getir hámarkað tekjurnar sem þú færð aftur í trektina þína og að þú getur sannað hvernig það virkar hvert skref á leiðinni.
(00:43):
Nú finnst mér gaman að byrja allar þessar vefnámskeið með tilvitnun. Þar sem vísindi eru þemað í dag er tilvitnun í Leonardo da Vinci og segir;
"Vísindi eru athugun á hlutum sem mögulegir eru, hvort sem er nútíð eða fortíð ... þekking á hlutum sem geta gerst ..."
Það sem það þýðir fyrir okkur á vísindaferð okkar með eftirspurn er að við þurfum líka að byrja með athugun. Við þurfum að skoða hvað áhorfendur okkar eru að gera og reyna að komast inn í hausinn á þeim til að spá fyrir um hvernig þeir munu bregðast við næst . Og tólið til að gera það eru ásetningsgögn. Það er það sem gefur þér innsýn og svör við þessum spurningum sem þú byrjar að þróa þegar þú fylgist með hegðun áhorfenda.
Hvað eru ásetningsgögn?
(01:27)
Ásetningsgögn eru sambland af gagnategundum sem þú getur notað til að búa til mynd af ferð kaupanda út frá hegðun á netinu . Þannig að jafnvel í flókinni B2B sölu þar sem margir einstaklingar taka þátt, geturðu safnað þessum gögnum saman og skilið hvers vegna þeir eru að gera það sem þeir eru að gera og breytt hegðun sinni til að auka líkurnar á því að verða hugsanlegur kaupandi. Hljómar vel, er það ekki? Svo hvernig virkar það?
Til að stíga skref til baka og skoða samhengið af því hvers vegna við gerum þetta, þá er það almennur skilningur á efnismarkaðssetningu að með því að framleiða dýrmætt efni fyrir áhorfendur til að neyta, þá er líklegra að þeir treysti vörumerkinu þínu og kaupir af þér. En hvað ef þú gætir mælt öll þessi efnissamskipti og hvað var að gerast?
Við könnuðum nýlega 250 háttsetta leiðtoga sem starfa í upplýsingatækni í Bandaríkjunum og Bretlandi og við spurðum þá hvaða efnissvið þeir hefðu mestan áhuga á að rannsaka og hvers konar tækni þeir hyggjast fjárfesta í, og þeir raða sér nánast beint upp.
(02:30)
Þannig að fólk sem rannsakar upplýsingatækniöryggi ætlar að kaupa upplýsingaöryggi síðar sama ár 79% til 76%, tölvuský 76% til 72%, þróun 66% til 63%. Það sem sýnir er að það er orsakasamband. Fólk veit að til að gera stór kaup til að takast á við hlutverk sitt þarf það að leggja tíma í og setja rannsóknirnar í fyrsta sæti.
Hvaða efnissvið hefur þú áhuga á að rannsaka meira?
Í hvaða tækni ætlið þið að fjárfesta í á næsta ári?
En við sameinum líka þá skoðun við áhorfendur okkar sem eru um 800.000 háttsettir sérfræðingar í upplýsingatækni sem nota sérsniðna greiningar og fylgjast með efnisnotkun þeirra. Og það sem gerir okkur kleift að gera er að ganga úr skugga um að það sé í raun rétt. Við getum mælt þessi merki sem þeir skilja eftir þegar fólk er að taka þátt í efni og borið það saman við það sem það segist hafa áhuga á.
(03:16)
Þriðjungur svarenda í sömu rannsókn á kaupendahegðun sagði okkur að þeir neyti meira en 10 stykki af efni áður en þeir skuldbinda sig til að kaupa ferli. Þannig að á meðan þeir eru að fara í kringum mismunandi söluaðila, á meðan þeir treysta samstarfsmönnum sínum til að ráðleggja þeim, meðan þeir koma á sýndarviðburði eins og þennan, þá neyta þeir margs konar efnis um sama efnissvið.