行銷自動化軟體還可以幫助您創建行銷材料來吸引您的聯絡人並引導他們進入您的管道。例如，某些軟體可讓您建立部落格或登陸頁面的模板，因此您的所有貼文都保持一致的風格。
最終，影響行銷自動化平台可以概括為幫助您完成四項關鍵任務：
在網路上找到
轉換潛在客戶
培育潛在客戶
衡量收入
讓我們深入研究其中的每一項任務。
行銷自動化平台幫助您推動成長的 4 種方式
在網路上找到
如果您想讓人們了解您的公司、您的業務以及如何幫助他們，最好的開始方式就是在他們所在的地方與他們見面。您想要定位的許多人都會在各種頻道上直播。
例如，您可以透過定期發布或透過廣告宣傳內 阿曼 WhatsApp 號碼數據 容來透過社群媒體定位個人。或者，您可以透過以下方式吸引瀏覽 Google 和其他搜尋引擎的用戶付費廣告或透過提供部落格內容並針對 SEO 進行優化。
最終，您需要確保促進網站的發現。您的行銷自動化可以透過提供與您使用的每個管道相關的不同功能來提供幫助：
部落格：透過博客，您可以將人們在網上談論和搜尋的概念與您的公司聯繫起來。然後，您可以從高層次上談論自己以及您所做的事情，將您的產品定位為解決他們的問題。您的行銷自動化平台可以幫助您安排部落格並為您的資料添加號召性用語 (CTA) 等元素。
內容：內容策略不僅僅是您的部落格。這是您建立線上形像以及人們可以用來與您的公司建立聯繫的轉換路徑的一種方式。您還可以開發主題集群和支柱頁面策略來創建內容網絡 - 某些行銷自動化平台具有可以幫助您建立該網絡並製定策略的工具。
搜尋引擎優化：雖然您的內容策略集中於網站的主題以及它們之間的相互關係，但您的 SEO 策略是優化各個內容並確保該材料處於可以在網路上找到的最佳位置。行銷自動化平台可以透過提供需要考慮的相關指標來幫助改善此流程。他們還提供其他工具，例如監控關鍵字或內容組織功能的方法，以幫助您優化和連接整個庫。
社群媒體：您可以以不同的方式使用此頻道上的每個平台來定位目標群眾。例如，您的 LinkedIn 策略應該與 Facebook 策略不同。從那裡，您可以透過頻繁發布和發人深省的內容來吸引訪客。某些自動化軟體可讓您建立和安排帖子，從一個公共位置管理多個帳戶。您也可以透過廣告來宣傳某些貼文或優惠。
廣告：您可以直接推廣您的優惠。廣告不是在您的網站上創建從高級內容（例如部落格）到內容優惠（例如指南）的旅程，而是為您提供了一種方法來定位某些搜尋字詞並定位您的優惠以滿足消費者的需求。某些行銷工具提供廣告管理器，因此您可以監控您的帳戶並確定您的優惠的最終影響。
宣傳影片：這些內容發佈在社群媒體、部落格或透過廣告來宣傳您的公司並吸引受眾。您可以使用相關的行銷自動化工具發布影片並監控其表現。
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轉換訪客：
一旦在網路上被發現，您需要確保正在轉換聯絡人。您的行銷自動化工具應該提供促進此過程的工具，幫助潛在客戶移動沿著你的漏斗。
理想情況下，您希望創建一條簡單的路徑，以便為訪客提供價值以換取他們的資訊。如果他們訪問您的網站而您未能將其轉化，您必須再次讓他們訪問您的網站，這很困難。一旦他們到達，您就完成了最困難的部分，因此您需要優化您的轉換流程，確保他們不會匿名溜走。
您的行銷自動化工具應包括專注於以下方面的工具：
商品交易顧問：這些內容應放置在您的整個網站上，包括您的部落格、影片結尾和登陸頁面（僅舉幾個位置）。他們應該為您的訪客建議下一步。行銷軟體讓您設計這些元素並將它們輕鬆發佈到相關位置。
聊天機器人：聊天機器人可以在您的網站上以多種方式使用。有一個應用程式可以取代 CTA，引導網站訪客執行您希望他們採取的下一個操作。某些自動化工具包括本機聊天機器人功能。
預告片影片：在登陸頁面上包含簡短的影片剪輯可以幫助吸引訪客並鼓勵他們採取下一步行動。與宣傳影片一樣，您的軟體應該能夠託管這些影片並幫助您報告其有效性。
A/B 測試：A/B 測試可用於試驗相同內容的不同版本。例如，如果您想優化 CTA 點擊次數，明智的做法是測試一種 CTA 設計是否比另一種更好。 A/B 測試可讓您交替向客戶展示哪個版本（A 或 B），然後隨著時間的推移監控哪個版本會產生更好的結果。行銷自動化平台應該允許您輕鬆進行此類測試。
著陸頁：這些頁面用於展示優惠。最終，CTA 和聊天機器人應該將消費者引導至這些頁面，以便他們可以詳細說明訪客將收到的內容，並提示他們繼續執行特定操作。您的行銷平台應該為您提供設計和編輯這些頁面的方法。
表格：登陸頁面上包含表格以捕獲消費者資訊。它們至關重要，因為它們是訪客轉換的媒介，並有助於資訊捕獲，從而開始培育階段。表單設計和託管是行銷自動化平台效能的另一個重要要素。
培育潛在客戶
在您的訪客轉換並成為潛在客戶後，您需要繼續與他們建立關係。在此過程中，保持對話繼續進行並繼續建立動力至關重要。您和您的行銷自動化平台可以透過多種方式直接影響此過程。您的行銷自動化平台應該使您能夠利用：
促銷電子郵件：一旦您獲得了訪客的聯絡訊息，您就可以開始使用特定的材料來定位他們。在這個過程中，透過電子郵件向他們發送與其初始轉換點相關的相關優惠是明智的。通常，這些優惠是特定的，與特定的內容優惠或時間範圍相關
工作流程：行銷自動化也利用電子郵件來聯繫潛在客戶，但其方式有所不同。一旦訪客轉化，他們就會加入潛在客戶培育活動，該培育活動會提供下一個最合乎邏輯的優惠，試圖引導潛在客戶進一步進入漏斗。
智慧內容：考慮這樣一個場景：一個人閱讀了一個博客，其中包含他們已經轉化的內容優惠的號召性用語。智慧內容工具可用於將現有的 CTA 替換為不同的相關優惠，這樣您就不會再次宣傳完全相同的內容。
漸進式分析：漸進式分析可識別個人何時轉換了特定表格以及您的資料庫中已存在特定客戶的哪些資訊。與智慧內容類似，漸進式分析不是再次向客戶提供完全相同的表單，而是用不同的表單代替，以便收集新資訊。
聊天機器人：除了最初轉換訪客之外，聊天機器人還可以引導潛在客戶轉換下一個報價，繼續引導個人進入管道。
指南和案例研究：在培育階段，提供更全面的長篇內容非常有價值，因為它們為潛在客戶提供了他們正在尋找的深度訊息，並向潛在客戶傳達了價值。此外，這些優惠應透過登陸頁面和表格進行控制，以便收集資訊。
教育性影片：與指南和案例研究類似，教育影片透過不同的媒介提供引人入勝的內容。
網路研討會：網路研討會也類似於指南和案例研究，但它們以互動形式提供內容。它們也像數位活動一樣，會提示潛在的參與者報名，因為它們有時間限制。
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衡量收入
您在行銷團隊中的職責之一是報告您的努力所產生的結果。此過程有助於了解您需要在哪些方面以及如何改進繼續前進。您很少會在第一次就完全優化您的輸出，因此重新審視並了解如何增強一切至關重要。為了有效地做到這一點，最好查看三種不同類型的報告。如果您的行銷自動化功能最好：
活動報告：當您報告行銷活動時，您需要檢查與您執行的每個行銷活動相關的不同資料以及它們如何幫助個人轉換路徑。例如，我們通常會圍繞某些內容優惠來建立活動，因此我們會分析與該優惠相關的每個部落格、CTA 和登陸頁面，以評估活動的整體表現。
網站流量分析：網站流量分析是衡量網站整體表現的重要指標。例如，重要的是要考慮您正在建立的整體流量以及流量如何在整個管道中移動。
歸因報告：歸因報告可以幫助您找出不同內容的表現以及最終對收入的貢獻。如果您像我們在 New Breed 所做的那樣，透過行銷團隊對收入的貢獻來衡量行銷團隊的成功，那麼這也是這方面的重要組成部分。
重點
在當今的數位時代，擁有行銷自動化平台是賭注。這不是你是否應該再擁有一個的問題；而是你是否應該再擁有一個的問題。這是關於選擇正確的一個。
如果您正在投資行銷自動化工具或正在評估您現有的平台，您應該考慮行銷自動化平台可以提供的工具和功能。
在 New Breed，我們使用 HubSpot。它提供了與我們上面討論的任務和工具相關的全面功能。相比其他行銷自動化平台它為您提供了最佳的性價比，因為它具有最廣泛的功能。這也是最人性化的。根據我們的經驗，我們認識到 HubSpot 隨著時間的推移做出了最大的改進——只是擴大了他們在該類別中的領先地位。
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