在我的职业生涯中，我评估过数百个建筑材料网站并提供咨询，因此我一直在寻找真正带来影响的网站。在这篇文章中，我将揭开这个面纱。我将向您展示 5 个建筑材料制造商利用其在线形象来改善营销的例子，以及他们具体是如何做到这一点的。
这些制造商的在线努力是我见过的最好的努力之一，所以我想向你们展示我用来评估的标准……
建筑制造商在线上占据主导地位的 5 个要素
1. 价值与信任
在开始销售之前，你需要开始提供服务。我所说的提供服务是指你必须向受众展示你将为他们带来什么价值（除了你的优质产品之外），并继续围绕这一价值建立信任。
这种价值观需要通过您的网站、社交媒体、电子邮件以及您所做的一切来体现。您的在线形象需要围绕您的受众，而不是围绕您自己。记住要向他们展示您的关心，这样他们才会关心您。
2. 经验
我从承包商、建筑师、设计师、建筑商以及渠道中的其他受众那里听到的头号抱怨是建筑制造商网站难以使用。如果您让受众在您的网站上找到他们想要的东西太难，那么您就完蛋了。
3.内容和流量
如果您没有制作出色的内容并为其吸引流量，那么这就像拥有一辆高端跑车却从不加油一样。内容和流量是成功的建筑制造商在线形象的命脉。我一直在寻找制造商改善 SEO、社交媒体流量和整体参与度的创造性方法。
4. 参与和转化
您的受众在网上找到您后会做什么？浏览您的网站或内容是一回事。让他们与您互动并成为潜在客户又是另一回事。不断改进这一领域的制造商将继续在线超越竞争对手。
5. 培育和留住人才
一旦您建立了访客和潜在客户基础，您的目标应该是继续使用营销自动化帮助培养这些人到销售点，并通过提供更多他们可能在售后发现有价值的资源来留住他们。
现在我已经列出了标准，让我向您展示一些您应该关注的建筑材料制造商……
Schluter Systems：通过内容和培训创造忠诚度
Schluter Systems 非常了解客户的销售过程。他们的网站无疑有助于他们赢得客户的忠诚度。他们做了很多事情，但最值得关注的是他们的产品页面和培训。
1-产品页面
这些产品页面之所以有效，是因为它们以一种非常简单易懂的方式回答了受众可能对产品提出的几乎所有问题。它们有图片、视频、价格、尺寸、相关产品，甚至还有关于如何使用产品的培训。最好的部分是，你在查看这些内容时也不会感到不知所措。
他们的产品页面不仅包含所有这些精彩内容，而且还提供多种潜在客户生成机会。这至关重要。提供价值是第一步，但他们更进一步，提供多种方式让人们成为潜在客户，然后他们可以培养这些潜在客户。
2——在线培训：
许多制造商的网站专注于销售，但却忘记了他们的受众需要了解您的产品的安装和功能，然后他们才会购买。Schluter Systems 不遗余力地培训和教导他们的客户。他们不仅在整个网站上都有培训视频，而且还提供实际的培训课程！
GAF：在客户花时间的地方接触他们……社交媒体
GAF 的网站“还行”，但他们的社交媒体形象才是你应该关注的。尤其是 Facebook。很多制造商不知道在社交媒体上该做什么，或者他们没有看到价值。超过 60% 的美国人使用 Facebook，这是一个巨大的机会，可以每天与你的受众建立联系，而不仅仅是当他们访问你的网站时。GAF 明白这一点。他们在 Facebook 上有超过 200,000 人喜欢他们！GAF 现在可以定位并接触这些人。
以下是你从 GAF 的社交媒体方法中学到的内容：
1 - 社交媒体并不全是销售：
GAF 发布各种内容，目的都是为了与受众建立关系。在社交媒体上传递价值和建立关系将有助于人们在您介绍销售机会时真正倾听。
2 - 社交媒体并不全是关于你的：
如果你看看 GAF 在 Facebook 上推广的内容，你会发现很少有内容与 GAF 有关。当然，他们可能会链接到提到其产品的文章，但文章的重点不是 GAF。他们发布的内容是关于家庭装修和设计师技巧。在社交媒体上过于关注自己可能会被视为自私自利，而且绝对不会帮助你像 GAF 那样吸引粉丝。
Cambria Quartz：通过视觉和内容进行销售
台面和高端表面可能看起来像是一种商品，但 Cambria Quartz 通过图像和内容定位其产品的方式绝对提升了对话的水平。
如果你访问他们的网站，你应该学到两件对你的在线工作有帮助的东西：
1-价值驱动的内容：
Cambria Quartz 的内容侧 国家代码 +43，奥地利电话号码 重于其产品所体现的生活方式，这种方式不仅能激发人们的热情，还能帮助潜在客户。他们的内容侧重于受众（房主、建筑师、设计师、专业人士等）。这有助于解答吸引他们访问其网站的问题，并在此过程中激发他们的灵感。一个很好的例子是他们的设计课程和时尚杂志/博客内容，您可以在每个页面的底部访问这些内容。
2-情感意象：
图像是在线营销工作中一个被极度低估的因素。我看到很多制造商的视觉效果很差，他们想知道为什么他们的受众不认为他们比竞争对手“更好”。
Cambria 明白这一点。他们不仅出色地展示了自己的产品，还利用精心设计的图像将自己的品牌定位在同类产品之上。它很高端，看起来很贵。图像和内容相得益彰，很好地提升了他们的品牌。
CliqStudios：通过自动化培育客户
因此，如果您访问 Clique Studios 网站并索取其产品样品，您将通过邮件收到一份很棒的产品样品包。真正聪明的是，在您收到产品样品后，他们会通过电子邮件向您发送其他内容。
这些电子邮件主要帮助潜在客户解答购买前可能存在的关于产品的问题。这还包括为潜在买家提供免费的设计帮助。
您应该注意他们在此过程中所做的两件事……
1——继续对话：Clique Studios 认为，在与潜在客户联系后，他们必须通过向他们提供有价值的内容来继续与他们对话。
2 - 提供内容，而不是推销
他们提供的这些有价值的内容并非以销售为目的，而是在研究过程中教育和激励受众。他们迎合受众的情感和信息需求，让人们更快地做出购买决定，同时在这一过程中建立信任。
Moen：利用工具和社会认同
摩恩在很多方面都做得很好，但有两种策略可以帮助他们继续通过线上业务来推动价值：
1 - 在线工具和指南
我喜欢摩恩网站的地方在于他们拥有大量的产品，而且通过高级过滤和在线工具让人们能够轻松找到他们想要的东西，这些工具旨在引导访客完成客户旅程。
2 - 产品评论和社会认同
Moen 通过定位良好的在线评论，在帮助缓解潜在买家的顾虑方面做得很好。这不是什么高深的学问，但他们齐心协力利用评论来帮助销售产品。他们还借鉴了亚马逊的在线评论策略，允许购买过他们产品的人在他们的网站上发布产品图片。这有助于消除访客在购买他们产品之前可能存在的任何顾虑。
