广告活动审核：如何分析和提高转化率
Posted: Sun Dec 01, 2024 10:53 am
您是否发起过广告活动，投入了大量的资金和精力，但结果却没有达到您的预期？转化率很低，但您的预算却从指缝中溜走？是时候对广告活动的效果进行彻底分析并找出狗被埋在哪里了。在本文中，我们将告诉您如何进行广告审核、找出弱点并“提高”转化率。
1. 什么是广告活动审核？
审计目的和目标
广告活动审核是对其所有要素有效性的全面分析：从定 欧洲手机号码列表 位设置到登陆页面。审核的目的是找出减缓转化的弱点，并找到优化营销活动的增长点。
主要审核目标：
评估广告与目标受众的相关性
分析流量质量及其来源
研究网站上的用户行为
寻找销售漏斗中的漏洞
识别无效的活动元素
什么时候需要进行广告审核？
定期分析广告活动总是有用的，但在以下情况下尤其必要：
尽管测试了假设，但转化率始终很低
广告点击率下降，成本上升
流量很大，但有针对性的行动很少
新的竞争对手出现或需求发生变化
不要等到您的预算毫无用处时才采取行动。定期审核将帮助您及时发现问题并采取措施提高广告效果。
2. 审核阶段
广告活动分析
首先，我们研究 Yandex.Direct 和 Google Ads 中的帐户结构（如果与您的业务相关）。我们会关注广告活动之间的预算分配、关键字的有效性以及广告的质量。我们将地理定位、时间和行为定位设置与业务目标进行比较。
我们分析广告和着陆页与关键查询的相关性。为此，您可以使用 Yandex.Metrica 和 Google Analytics 等分析服务。我们评估跳出率、网站停留时间和观看深度。高跳出率和低参与度是非目标受众看到广告的信号。
着陆页分析
接下来，我们继续审核登陆页面或产品卡 - 广告引导到的页面。我们关注移动设备的可用性、加载速度和适应性。我们分析文本、视觉设计、号召性用语。所有元素都应该朝着一个目标努力——将访问者转化为潜在客户或买家。
创建热图并研究用户在页面上的行为非常有用：他们点击的位置、滚动的距离、离开的阶段。 Plerdy 和 Hotjar 等服务可以帮助识别可用性瓶颈并改善行为因素。
广告创意分析
文字广告和横幅的审核是一个单独的重要主题。评估标题和文本与关键查询的相关性、产品的容量和吸引力、图像的质量及其对不同格式的适应性。
广告素材的 A/B 测试将帮助您了解哪些元素最适合转化。专注于解决客户问题，而不是简单地宣传产品功能。 “海量选择”和“最优惠价格”等模板短语不再吸引人。寻找新鲜的、非常规的方法。
3. 关键广告效果指标
要评估广告活动分析的结果，您需要跟踪关键绩效指标 (KPI)。以下是可帮助您了解广告效果的主要指标：
点击率（CTR）
点击率是广告点击次数与展示次数的比率。高点击率意味着广告与查询相关并吸引受众的注意力。点击率低是重新考虑广告文字和定位设置的一个原因。
例如，如果广告被点击 500 次且展示次数为 10,000 次，则点击率将为 5%。这通常是一个很好的指标，但很大程度上取决于主题。对于竞争激烈的利基市场，点击率可能会较低。
1. 什么是广告活动审核？
审计目的和目标
广告活动审核是对其所有要素有效性的全面分析：从定 欧洲手机号码列表 位设置到登陆页面。审核的目的是找出减缓转化的弱点，并找到优化营销活动的增长点。
主要审核目标：
评估广告与目标受众的相关性
分析流量质量及其来源
研究网站上的用户行为
寻找销售漏斗中的漏洞
识别无效的活动元素
什么时候需要进行广告审核？
定期分析广告活动总是有用的，但在以下情况下尤其必要：
尽管测试了假设，但转化率始终很低
广告点击率下降，成本上升
流量很大，但有针对性的行动很少
新的竞争对手出现或需求发生变化
不要等到您的预算毫无用处时才采取行动。定期审核将帮助您及时发现问题并采取措施提高广告效果。
2. 审核阶段
广告活动分析
首先，我们研究 Yandex.Direct 和 Google Ads 中的帐户结构（如果与您的业务相关）。我们会关注广告活动之间的预算分配、关键字的有效性以及广告的质量。我们将地理定位、时间和行为定位设置与业务目标进行比较。
我们分析广告和着陆页与关键查询的相关性。为此，您可以使用 Yandex.Metrica 和 Google Analytics 等分析服务。我们评估跳出率、网站停留时间和观看深度。高跳出率和低参与度是非目标受众看到广告的信号。
着陆页分析
接下来，我们继续审核登陆页面或产品卡 - 广告引导到的页面。我们关注移动设备的可用性、加载速度和适应性。我们分析文本、视觉设计、号召性用语。所有元素都应该朝着一个目标努力——将访问者转化为潜在客户或买家。
创建热图并研究用户在页面上的行为非常有用：他们点击的位置、滚动的距离、离开的阶段。 Plerdy 和 Hotjar 等服务可以帮助识别可用性瓶颈并改善行为因素。
广告创意分析
文字广告和横幅的审核是一个单独的重要主题。评估标题和文本与关键查询的相关性、产品的容量和吸引力、图像的质量及其对不同格式的适应性。
广告素材的 A/B 测试将帮助您了解哪些元素最适合转化。专注于解决客户问题，而不是简单地宣传产品功能。 “海量选择”和“最优惠价格”等模板短语不再吸引人。寻找新鲜的、非常规的方法。
3. 关键广告效果指标
要评估广告活动分析的结果，您需要跟踪关键绩效指标 (KPI)。以下是可帮助您了解广告效果的主要指标：
点击率（CTR）
点击率是广告点击次数与展示次数的比率。高点击率意味着广告与查询相关并吸引受众的注意力。点击率低是重新考虑广告文字和定位设置的一个原因。
例如，如果广告被点击 500 次且展示次数为 10,000 次，则点击率将为 5%。这通常是一个很好的指标，但很大程度上取决于主题。对于竞争激烈的利基市场，点击率可能会较低。