Как внедрить маркетинг на основе клиентских данных в сфере образования: руководство для начинающих
Posted: Wed Dec 18, 2024 4:50 am
Маркетинг на основе аккаунтов (ABM) стал мощной стратегией для организаций, которые стремятся нацелиться на определенные аккаунты с помощью индивидуальных кампаний. Хотя ABM широко используется в таких секторах, как технологии и финансы, его потенциал в сфере образования только начинает осознаваться. Это руководство проведет вас через шаги по эффективному внедрению ABM в образовательной среде, гарантируя, что ваши маркетинговые усилия будут как целевыми, так и эффективными.
Понимание ABM в образовании
ABM — это стратегический подход, который фокусируется на выявлении и привлечении ценных аккаунтов, а не на широком охвате. В контексте образования такими аккаунтами могут быть школы, университеты, образовательные департаменты или даже определенные группы студентов. Цель состоит в создании персонализированных маркетинговых кампаний, которые находят отклик у этих целевых аккаунтов, в конечном итоге стимулируя вовлеченность и зачисление.
Шаг 1: Определите целевые аккаунты
Первый шаг в реализации ABM — определить счета, на которые вы хотите нацелиться. В образовании это может включать:
Конкретные школы или округа
Факультеты в университете
Потенциальные студенты на основе демографических данных или интересов
Как определить целевые аккаунты:
Исследование : используйте данные для определения учреждений или групп, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента.
Анализ : проанализируйте свою текущую студенческую базу или институциональных партнеров, чтобы найти общие характеристики.
Расставьте приоритеты : ранжируйте эти аккаунты по потенциальной ценности и простоте взаимодействия.
Шаг 2: Разработайте профили аккаунтов
После того, как у вас есть целевые аккаунты, следующим шагом будет разработка подробных профилей для каждого из них. Эти профили должны включать такую информацию, как:
Ключевые лица, принимающие решения
Болевые точки и проблемы
Текущие решения и пробелы
Инструменты для разработки профилей:
Системы CRM : используйте инструменты управления что такое база данных в телеграмме взаимоотношениями с клиентами для сбора и организации данных.
Опросы и интервью : проводите опросы или интервью с текущими партнерами, чтобы получить информацию.
Онлайн-исследования : используйте онлайн-ресурсы для сбора дополнительной информации.
Шаг 3: Создайте персонализированный контент
ABM в значительной степени опирается на персонализированный контент, который напрямую отвечает потребностям и проблемам ваших целевых аккаунтов. Это может включать:
Персонализированные электронные письма и информационные бюллетени
Персонализированные целевые страницы
Целевые кампании в социальных сетях
Советы по созданию эффективного контента:
Использование данных : используйте данные из профилей своих аккаунтов для адаптации своих сообщений.
Проявляйте творческий подход : используйте видео, инфографику и интерактивный контент для привлечения внимания.
Сосредоточьтесь на ценности : подчеркните, как ваши образовательные решения могут решить конкретные проблемные вопросы.
Понимание ABM в образовании
ABM — это стратегический подход, который фокусируется на выявлении и привлечении ценных аккаунтов, а не на широком охвате. В контексте образования такими аккаунтами могут быть школы, университеты, образовательные департаменты или даже определенные группы студентов. Цель состоит в создании персонализированных маркетинговых кампаний, которые находят отклик у этих целевых аккаунтов, в конечном итоге стимулируя вовлеченность и зачисление.
Шаг 1: Определите целевые аккаунты
Первый шаг в реализации ABM — определить счета, на которые вы хотите нацелиться. В образовании это может включать:
Конкретные школы или округа
Факультеты в университете
Потенциальные студенты на основе демографических данных или интересов
Как определить целевые аккаунты:
Исследование : используйте данные для определения учреждений или групп, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента.
Анализ : проанализируйте свою текущую студенческую базу или институциональных партнеров, чтобы найти общие характеристики.
Расставьте приоритеты : ранжируйте эти аккаунты по потенциальной ценности и простоте взаимодействия.
Шаг 2: Разработайте профили аккаунтов
После того, как у вас есть целевые аккаунты, следующим шагом будет разработка подробных профилей для каждого из них. Эти профили должны включать такую информацию, как:
Ключевые лица, принимающие решения
Болевые точки и проблемы
Текущие решения и пробелы
Инструменты для разработки профилей:
Системы CRM : используйте инструменты управления что такое база данных в телеграмме взаимоотношениями с клиентами для сбора и организации данных.
Опросы и интервью : проводите опросы или интервью с текущими партнерами, чтобы получить информацию.
Онлайн-исследования : используйте онлайн-ресурсы для сбора дополнительной информации.
Шаг 3: Создайте персонализированный контент
ABM в значительной степени опирается на персонализированный контент, который напрямую отвечает потребностям и проблемам ваших целевых аккаунтов. Это может включать:
Персонализированные электронные письма и информационные бюллетени
Персонализированные целевые страницы
Целевые кампании в социальных сетях
Советы по созданию эффективного контента:
Использование данных : используйте данные из профилей своих аккаунтов для адаптации своих сообщений.
Проявляйте творческий подход : используйте видео, инфографику и интерактивный контент для привлечения внимания.
Сосредоточьтесь на ценности : подчеркните, как ваши образовательные решения могут решить конкретные проблемные вопросы.