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该公司的成功取决于合作伙伴和最终用户对产品的偏好和推荐。营销的目标和指标将与这些成功因素挂钩。

问题不在于你有多少个指标。在某些情况下，你需要几个指标，而在其他情况下，可能只需要一个。关键是要让指标与结果直接挂钩。

先有成果，再有指标。一旦您选择了将营销目标与 韩国的电话号码 业务成果联系起来的指标，请确保与目标相关的每项努力都有可量化的以客户为中心的绩效目标。这是构建将营销工作直接与业务成果联系起来的测量和指标链的唯一方法。

需要进一步咨询如何调整指标和措施？请阅读我们讨论该主题的博客文章。欢迎在评论中添加问题。

通常，我们会快速打电话询问诸如“是什么促使您的 CXO 要求这个指标？”之类的问题。您的公司需要完成哪些工作才能取得成功？他们如何知道营销起了作用？

是的，每个营销组织都需要一定的指标类别，但适合您的组织的具体指标会有所不同。



以下三种情况将有助于解释原因：
场景 1
假设您所在的组织在所有主要细分市场的产品组合中都占有稳固的市场份额。领导团队希望在现有市场中比竞争对手更快地实现增长，因为您已经在这些市场中占据了强大的地位。

对于这家公司来说，增长取决于客户是否继续喜欢和推荐您的品牌、留住客户以及在现有客户群中扩大您的影响力。这些将成为营销目标和指标的基础。

场景 2
假设您所在的组织计划通过向市场推出新产品来获得收入，以实现其有机增长目标。这些新产品代表了贵公司的新类别，它们将首先投放到现有市场，这些市场中的现有客户和新客户都有机会购买这些产品。

虽然存在竞争，但这家公司将成为先行者。对于这家公司而言，增长取决于这些新产品的采用、实现品类所有权、客户偏好和采用，以及最终的一套不同的营销目标和指标。

场景 3
假设您所在的组织面临着巨大且备受关注的竞争。贵公司的产品广为人知，并且被有限数量的高度专业的最终客户使用，这些客户都非常专业且彼此联系紧密。

该公司主要依靠合作伙伴来推动增长。该公司的成功取决于合作伙伴和最终用户对产品的偏好和推荐。营销的目标和指标将与这些成功因素挂钩。

问题并不在于你有多少指标。在某些情况下，你需要几个指标，而在其他情况下，可能只需要一个。关键是要让指标与结果直接挂钩。先有结果，再有指标。

一旦选择了将营销目标与业务成果联系起来的指标，请确保与目标相关的每项努力都有可量化的以客户为中心的绩效目标。这是构建将营销工作与业务成果直接联系起来的测量和指标链的唯一方法。