从这篇文章中学到的主要知识：
无论未来发生什么，你都需要做好准备，而避免措手不及、措手不及的唯一方法就是进行战略销售规划。
规划不是固定的。它是公司实现其目标和目标必须遵循的一条道路。
为了定义2024 年销售计划的目标和目的，我们强调了 5 个核心要素：愿望、市场分析、销售历史、目的和目标以及投资。
我们关于制定 2024 年销售计划的建议：全面审视您的商业运营，改进数量、质量、价值和销售管理。
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在本文中，我们整理了专家Luciano Giarrochi的主要技巧，他是 Itibam Business 的创始人，Itibam Business 是一家专门从事 B2B 咨询销售的加速器，致力于商业领域项目的规划和执行。
您是否怀疑这是该主题的权威？
12 月 5 日、6 日和 8 日期间，我们举办了由 Luciano 主持的2024 年商业规划课程，他分享了希望为未来做好准备并防止出现不良情况的公司应使用的技术和工具。
您想了解一下这次交流的进展情况并了解如何制定 2024 年的销售计划吗？
那么，继续阅读这篇文章吧！
分析外部情况
每个企业家都知道危机是不可避免的，对吗？
这就是为什么在制定2024年销售计划时必须关注宏观环境。
此外，了解明年的技术预测以及跟踪市场趋势也很重要。
请参阅下面您需要了解的内容来开始您的计划！
危机继续影响企业
在课程开始时，卢西亚诺列举了近年来世界经历的危机及其对商业的影响的例子。
以乌克兰战争为例，这场战争已经持续了近两年，并继续影响农业综合企业、进口商和出口商等部门。
此外，我们还经历了全球大流行和巴西非常复杂的选举。
卢西亚诺挽救了这些动荡时期，强调无论未来发生什么，你都需要做好准备，而避免措手不及和完全措手不及的唯一方法是执行战略销售规划。
必须有韧性，将挑战视为机遇。为了证明这完全可能，卢西亚诺回顾了 Nutella、Airbnb、Localiza 和 Uber 等大品牌在严重危机中崛起的成功故事。
卢西亚诺的意思是，需求总是让我们改变，这可以成为公司和个人的变革推动者。
另请阅读：在动荡时期管理高绩效团队。怎么做呢？
对 2024 年的预测是什么？
那么，明年的预测是什么？
专家分享了非常重要的经济指标，供企业家和销售经理准备。他强调：
根据国际金融研究所 (IFF) 的报告，巴西 GDP 预计在 2023 年增长 3.2%，在 2024 年增长 2.4%。
分析师预计基本利率（Selic）将降至9%，这将增加购买力并使经济升温。
2024年私人投资将更加强劲。
总体而言，2024年巴西经济前景乐观。
换句话说，这些指标可以让巴西人松一口气。不过，商人不能指望这一点。
他们必须做好准备并确保有一条可走的道路，最重要的是有一个计划。
接下来我们开始深入研究2024年的销售规划，首先要了解什么是规划。
销售计划如何运作？
卢西亚诺认为，规划并不严格。它是公司实现其目标和目标必须遵循的一条道路。
在这一点上，专家强调，为了制定一个良好的 2024 年商业计划，至关重要的是要了解目标不是计划，尽管所有计划都有目标。
想一想：您的目标是到 2024 年增加销售额。但事实上，您将如何实现这一目标？这就是战略销售规划要回答的问题！
规划集中了一个策略，将引导您实现您的目的和目标。这将是你的路线，它将指导你将计划从纸上写下来并付诸实践。
卢西亚诺认为，“规划是一个连续、动态的过程，由一系列有目的的、综合的、协调的、有导向的行动组成，以使未来的目标成为现实，以便提前做出决策”。
为了补充他的演讲，Itibam Business 的创始人引用了管理学之父彼得·德鲁克的话：“规划是为不可避免的事情做好准备，防止不希望发生的事情并控制可控的事情”。
