步步高電子的歷史：Oppo、Vivo、Realme 和 OnePlus 品牌如何征服智慧型手機世界
Posted: Tue Dec 03, 2024 9:38 am
Realme、OnePlus、Vivo和OPPO都是熱門品牌，但很少人知道它們是由一家名為步步高電子的公司管理的。今天，我們將告訴您這家中國製造商如何透過試驗和測試不同的方法來佔據全球智慧型手機市場的份額。
DVD播放器和進軍手機市場的首次嘗試
1995年，擁有工廠和電子遊戲經驗的年輕中國商人段永平創立了DVD播放機 印度商務傳真列表 公司步步高電子。在中文中，步步高（BuBuGao）這個名字可以粗略地翻譯為「逐漸成長」或「一步一步越來越高」。
憑藉精彩的行銷，永平很快就吸引了大眾對步步高的關注。憑藉過去在遊戲和遊戲機製作公司 Subor 工作的經驗，這位商人決定把賭注押在廣告上。按照這些標準，步步高電子公司分配了大量預算來製作與成龍和阿諾·施瓦辛格等名人的影片。
「成龍成為品牌大使後，人們看了三次廣告後就開始記住這個產品。如果沒有成龍，我們的片名只有在觀看了九到十次之後才被記住。根據我的計算，我們付給演員的錢只佔廣告總支出的一小部分，連10%都不到。如果能讓我們產品的知名度至少提高幾個百分點，那就值得了。
推出幾年後，步步高首次嘗試超越 DVD 播放器市場，並推出了第一批自己的手機產品線。儘管進行了產品推廣，該公司還是未能與諾基亞和摩托羅拉競爭。事實證明，步步高錄音機、卡式錄音機和教育電腦更為成功。
永平只花了五年時間，就將步步高發展成為年產值10億元的企業，成為世紀之交中國最頂尖的商人之一。然而，這並沒有阻止他擺脫生意的慾望。步步高電子的創辦人宣布將公司分為三個部門並於2000年代初離開。
Oppo和Vivo品牌外觀
公司分拆後，步步高教育、步步高音視頻和步步高通訊相繼成立，由步步高的三位聯合創始人黃一和、陳明雲和沈巍領導。
2004年，步步高音影片更名為OPPO數碼，並生產了多款深受發燒友喜愛的耳機和MP3播放器型號。該公司牢牢地鞏固了其在音訊設備市場的地位，但這還不夠，2008 年全世界已經看到了 Smile Phone。
從一開始，OPPO 就以大膽的實驗和不同尋常的設計而聞名——他們的手機很容易與競爭對手區分開來。然而，真正的技術競賽直到2011年才開始，當時OPPO推出了首款Android智慧型手機Find X903。隨著段永平的宣誓，該設備的宣傳活動也得到了名人的參與。在這種情況下，智慧型手機是由萊昂納多迪卡普里奧做廣告的。
正如已經提到的，該公司積極嘗試設備格式，並且不畏懼採取大膽的步驟。在這方面，OPPO與經典的步步高電子不同，後者強調行銷而不是創新。或許正是這種做法，讓品牌迅速突圍——到2016年，它就能在中國市場超越蘋果，佔15.5%的份額。
2009 年更名為 Vivo 的步步高通訊部門也遵循了類似的道路。本質上，該公司遵循了與規模更大的 OPPO 相同的策略：
亮眼廣告：Vivo智慧型手機在第一部《復仇者聯盟》和麥特戴蒙主演的《火星救援》中亮燈；
創新解決方案：首款採用 Hi-Fi 晶片的智慧型手機、行動裝置中首款 2K 顯示器、市場上最薄的智慧型手機；
價格實惠：一開始，Vivo 專注於年輕受眾，因此設備價格標籤並未超出中等預算區間。
2017年，Vivo進入台灣、香港、澳門、汶萊、柬埔寨、寮國、斯里蘭卡、孟加拉和尼泊爾市場。很明顯，該品牌的目標是發展中國家和經濟轉型國家。稍後，進入這些市場的經驗將被步步高家族的另一個品牌——Realme——所借鑒。
除了Vivo本身之外，該公司還有一個子品牌iQOO，專門針對遊戲玩家和要求較高的用戶。自2019年以來，該品牌僅發布了9款智慧型手機，僅在中國和印度銷售，但仍值得一提。
截至2023年，Vivo以17.3%的市佔率在中國市場排名第三，而OPPO的表現甚至更好——該公司以19.6%的銷售量排名第一。
OnePlus 和 Realme 的成功
2013年，步步高電子開啟了新的篇章。 OPPO副總裁劉作虎和前諾基亞員工卡爾·貝在母公司的支持下創立了OnePlus智慧型手機品牌，這在當時是獨一無二的。根據中國公開文件，一加唯一的機構投資者是OPPO電子。
該公司的第一款設備，有著神秘的名字One，儘管並未大規模普及，但在發燒友群體中引起了轟動。 OnePlus 的營銷方式與 BBK 之前所做的任何事情都截然不同，這使得它能夠圍繞其產品建立起一批狂熱的追隨者。
OnePlus 智慧型手機只能在網路上購買，而且最初只能透過邀請購買；
一加幾乎沒有投入廣告，專注於社群網路和專業論壇的推廣；
劉作虎請論壇用戶講述他們對完美智慧型手機的願景，並提出參與其開發；
儘管價格低廉，但 OnePlus One 交付時採用了高級包裝盒，並配有高品質配件 - 在 2013 年，只有蘋果智慧型手機可以誇耀這種做法；
作為韌體，這款智慧型手機使用了流行的修改版 CyanogenMod 外殼，這引發了 Android 愛好者社群對它的興趣。
第一部智慧型手機發布一年後，該公司開始在 16 個歐洲國家銷售，以最少的行銷投資繼續實施這項策略。直到第五款機型問世，一加仍然是一個狹窄圈子中的知名品牌，其目標是以最低的價格提供最大的功能。
但隨著一加6的發布，策略轉向向OPPO靠攏，品牌失去了當初的神秘感與吸引力。隨後的型號通常只是透過「泵送」的方式對 OPPO 旗艦產品進行品牌重塑。 2020 年，Carl Pei 辭去 CMO 職務，創辦了自己的公司 Nothing，該公司很大程度上遵循 OnePlus 的理念。
2018年，步步高電子旗下另一個子品牌realme誕生。這次，該公司決定押注發展中國家市場，尤其是印度。這次賭注很成功：在同一個印度，該品牌經常躋身最受歡迎的五個品牌之列，根據各種估計，該品牌佔該國所有智慧型手機銷量的 16-18%。
該公司的大部分智慧型手機都可以歸因於預算和超預算細分市場，《連線》雜誌甚至稱Realme 的定價政策“激進”，並指出甚至小米的價格也更高。值得注意的是，Realme 設備通常在明亮的顏色上與競爭對手不同，其中該品牌標誌性的藍色脫穎而出。
推出僅三年後，Realme 就被公認為全球最快的智慧型手機品牌。公司的出貨量達到了1億份。這是全球行動電子市場史上最快的一次。隨後擴大了產品線：推出旗艦產品、穿戴式電子產品、筆記型電腦甚至電視。
DVD播放器和進軍手機市場的首次嘗試
1995年，擁有工廠和電子遊戲經驗的年輕中國商人段永平創立了DVD播放機 印度商務傳真列表 公司步步高電子。在中文中，步步高（BuBuGao）這個名字可以粗略地翻譯為「逐漸成長」或「一步一步越來越高」。
憑藉精彩的行銷，永平很快就吸引了大眾對步步高的關注。憑藉過去在遊戲和遊戲機製作公司 Subor 工作的經驗，這位商人決定把賭注押在廣告上。按照這些標準，步步高電子公司分配了大量預算來製作與成龍和阿諾·施瓦辛格等名人的影片。
「成龍成為品牌大使後，人們看了三次廣告後就開始記住這個產品。如果沒有成龍，我們的片名只有在觀看了九到十次之後才被記住。根據我的計算，我們付給演員的錢只佔廣告總支出的一小部分，連10%都不到。如果能讓我們產品的知名度至少提高幾個百分點，那就值得了。
推出幾年後，步步高首次嘗試超越 DVD 播放器市場，並推出了第一批自己的手機產品線。儘管進行了產品推廣，該公司還是未能與諾基亞和摩托羅拉競爭。事實證明，步步高錄音機、卡式錄音機和教育電腦更為成功。
永平只花了五年時間，就將步步高發展成為年產值10億元的企業，成為世紀之交中國最頂尖的商人之一。然而，這並沒有阻止他擺脫生意的慾望。步步高電子的創辦人宣布將公司分為三個部門並於2000年代初離開。
Oppo和Vivo品牌外觀
公司分拆後，步步高教育、步步高音視頻和步步高通訊相繼成立，由步步高的三位聯合創始人黃一和、陳明雲和沈巍領導。
2004年，步步高音影片更名為OPPO數碼，並生產了多款深受發燒友喜愛的耳機和MP3播放器型號。該公司牢牢地鞏固了其在音訊設備市場的地位，但這還不夠，2008 年全世界已經看到了 Smile Phone。
從一開始，OPPO 就以大膽的實驗和不同尋常的設計而聞名——他們的手機很容易與競爭對手區分開來。然而，真正的技術競賽直到2011年才開始，當時OPPO推出了首款Android智慧型手機Find X903。隨著段永平的宣誓，該設備的宣傳活動也得到了名人的參與。在這種情況下，智慧型手機是由萊昂納多迪卡普里奧做廣告的。
正如已經提到的，該公司積極嘗試設備格式，並且不畏懼採取大膽的步驟。在這方面，OPPO與經典的步步高電子不同，後者強調行銷而不是創新。或許正是這種做法，讓品牌迅速突圍——到2016年，它就能在中國市場超越蘋果，佔15.5%的份額。
2009 年更名為 Vivo 的步步高通訊部門也遵循了類似的道路。本質上，該公司遵循了與規模更大的 OPPO 相同的策略：
亮眼廣告：Vivo智慧型手機在第一部《復仇者聯盟》和麥特戴蒙主演的《火星救援》中亮燈；
創新解決方案：首款採用 Hi-Fi 晶片的智慧型手機、行動裝置中首款 2K 顯示器、市場上最薄的智慧型手機；
價格實惠：一開始，Vivo 專注於年輕受眾，因此設備價格標籤並未超出中等預算區間。
2017年，Vivo進入台灣、香港、澳門、汶萊、柬埔寨、寮國、斯里蘭卡、孟加拉和尼泊爾市場。很明顯，該品牌的目標是發展中國家和經濟轉型國家。稍後，進入這些市場的經驗將被步步高家族的另一個品牌——Realme——所借鑒。
除了Vivo本身之外，該公司還有一個子品牌iQOO，專門針對遊戲玩家和要求較高的用戶。自2019年以來，該品牌僅發布了9款智慧型手機，僅在中國和印度銷售，但仍值得一提。
截至2023年，Vivo以17.3%的市佔率在中國市場排名第三，而OPPO的表現甚至更好——該公司以19.6%的銷售量排名第一。
OnePlus 和 Realme 的成功
2013年，步步高電子開啟了新的篇章。 OPPO副總裁劉作虎和前諾基亞員工卡爾·貝在母公司的支持下創立了OnePlus智慧型手機品牌，這在當時是獨一無二的。根據中國公開文件，一加唯一的機構投資者是OPPO電子。
該公司的第一款設備，有著神秘的名字One，儘管並未大規模普及，但在發燒友群體中引起了轟動。 OnePlus 的營銷方式與 BBK 之前所做的任何事情都截然不同，這使得它能夠圍繞其產品建立起一批狂熱的追隨者。
OnePlus 智慧型手機只能在網路上購買，而且最初只能透過邀請購買；
一加幾乎沒有投入廣告，專注於社群網路和專業論壇的推廣；
劉作虎請論壇用戶講述他們對完美智慧型手機的願景，並提出參與其開發；
儘管價格低廉，但 OnePlus One 交付時採用了高級包裝盒，並配有高品質配件 - 在 2013 年，只有蘋果智慧型手機可以誇耀這種做法；
作為韌體，這款智慧型手機使用了流行的修改版 CyanogenMod 外殼，這引發了 Android 愛好者社群對它的興趣。
第一部智慧型手機發布一年後，該公司開始在 16 個歐洲國家銷售，以最少的行銷投資繼續實施這項策略。直到第五款機型問世，一加仍然是一個狹窄圈子中的知名品牌，其目標是以最低的價格提供最大的功能。
但隨著一加6的發布，策略轉向向OPPO靠攏，品牌失去了當初的神秘感與吸引力。隨後的型號通常只是透過「泵送」的方式對 OPPO 旗艦產品進行品牌重塑。 2020 年，Carl Pei 辭去 CMO 職務，創辦了自己的公司 Nothing，該公司很大程度上遵循 OnePlus 的理念。
2018年，步步高電子旗下另一個子品牌realme誕生。這次，該公司決定押注發展中國家市場，尤其是印度。這次賭注很成功：在同一個印度，該品牌經常躋身最受歡迎的五個品牌之列，根據各種估計，該品牌佔該國所有智慧型手機銷量的 16-18%。
該公司的大部分智慧型手機都可以歸因於預算和超預算細分市場，《連線》雜誌甚至稱Realme 的定價政策“激進”，並指出甚至小米的價格也更高。值得注意的是，Realme 設備通常在明亮的顏色上與競爭對手不同，其中該品牌標誌性的藍色脫穎而出。
推出僅三年後，Realme 就被公認為全球最快的智慧型手機品牌。公司的出貨量達到了1億份。這是全球行動電子市場史上最快的一次。隨後擴大了產品線：推出旗艦產品、穿戴式電子產品、筆記型電腦甚至電視。