如何销售复杂设备，使自己与竞争对手区分开来
Posted: Wed Dec 18, 2024 6:23 am
只有了解自己的条件和产品相对于竞争对手的优势，才能说服客户与您合作。需要注意几个点。
来自竞争对手的类似产品的价格。
如果较低，那是为什么呢？也 法国电话区号 能打折吗？
竞争公司销售的商品的独特特征。
尝试从客户（包括您自己的客户和与其他公司联系的客户）那里了解这些设备的优点和缺点。或者尝试在特殊论坛上查找此信息。
如何销售复杂设备_服务
售后服务。
与竞争公司相比，它的成本是多少？他们提供什么保证？是什么让你们的服务与众不同？您能为客户提供哪些是您的竞争对手所没有的？
运营价格，是指维护和保养购买的设备所需的资金数额。
如果你销售的是复杂且昂贵且不易更换的设备，那么这个指标就起着非常重要的作用。
但是，通过向客户证明，如果设备发生故障，购买新设备会更容易，设备成本低廉的事实也可以变成您的优势。也就是说，无需进行维修投资，也无需在等待缺陷消除期间强制停机。甚至备件也会保留。
复杂设备如何销售_业务特点
产品的业务特征。
它们与技术特性一样重要。客户只会购买使用起来有利可图的设备。也就是说，必须计算诸如线路维护成本、发出的产品数量、时间等。
如果说技术数据对工程师来说更重要，那么业主则主要对利润感兴趣。向客户表明您的产品的业务性能在大多数方面都优于竞争产品，然后合同就签订了。
兼容性。
如果复杂的设备与潜在客户使用的那些品牌的设备兼容，那么销售复杂的设备是有利可图的。否则，您将无法吸引买家对您公司的关注。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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告诉目标受众您产品的存在。
为客户提供更换消耗品或磨损零件的服务。表明您的公司将比竞争对手更快地做到这一点，因为他们的生产位于另一个国家。
提供证据（包括视觉证据）证明您的设备质量与欧洲设备相当。虽然提供的价格更低，但服务更好。
为了增加复杂设备的销量，您可以为客户提供一些附加服务。例如，您可以承担一些相关的操作。
安装和配置从您那里购买的设备。
经验丰富的商人明白，复杂的设备很难正确安装；这需要额外的资金和时间。如果您使客户免于此类担忧，那么他会比其他不提供此类奖金的公司更喜欢您的公司。
如何销售复杂设备_服务
提供售后服务。
并以免费和付费的方式进行此操作。例如，您可以同意每月一定数量的免费通话或在一定期限内免费提供设备服务。
进行员工培训。
在销售新的复杂设备的同时，有必要向客户提供培训其公司的员工如何有效地使用该设备。这项服务可以是付费的，也可以是免费的。
即使是第二种选择也会给你带来一定的红利：与你交易后没有任何问题且利润增加的买家一定会再次与你联系。
提供专家意见。
通过为您的客户提供销售产品的最佳选择，您将提高他对您公司的忠诚度，这意味着您可以信赖进一步的合作。
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但是，通过向客户证明，如果设备发生故障，购买新设备会更容易，设备成本低廉的事实也可以变成您的优势。也就是说，无需进行维修投资，也无需在等待缺陷消除期间强制停机。甚至备件也会保留。
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兼容性。
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