1. Фаза привлечения (ТОФУ)
Posted: Wed Dec 18, 2024 6:47 am
На первом этапе воронки входящего маркетинга мы стремимся добиться максимально возможной видимости нашего бренда . Это называется фазой привлечения, потому что мы будем стремиться к тому, чтобы как можно больше пользователей почувствовало влечение к нашему контенту, следуя различным стратегиям.
На этом этапе мы можем осуществлять такие действия по контент-маркетингу, как следующие:
Блоги : написание контента, который представляет интерес для нашей целевой аудитории.
Видео : создание контента в видеоформате может быть более привлекательным, например, для некоторых молодых пользователей.
Подкаст : этот тип контента становится все более популярным и отлично подходит для создания нишевой аудитории.
Социальные подписчики : планирование контента для социальных сетей позволит нам привлечь подписчиков нашего бренда.
SEO : работа с ключевыми словами для позиционирования нашего сайта в Google может помочь большему количеству людей найти нас.
Реклама в социальных сетях и Google : мы можем продвигать наш бренд среди определенной сегментированной аудитории с помощью платных кампаний в социальных сетях (Instagram, LinkedIn, Tiktok...) или Google Ads.
Способом измерения успеха результата этого первого этапа может быть количество посещений нашего веб-сайта или количество подписчиков или впечатлений, которые мы имеем в социальных сетях. Крайн номер нидерландов для смс е важно также измерить причину этих воздействий и узнать каналы, которые предлагают нам наибольшую прибыльность.
Бавария-клиника-блог
На этом изображении мы видим пример действия TOFU от Clínica Baviera, у нее есть блог для привлечения посетителей. Вы можете скачать историю успеха Clínica Baviera здесь .
2. Этап набора персонала (МОФУ)
На втором этапе воронки конверсии цель будет заключаться в том, чтобы захватить максимальное количество контактов, соответствующих личности нашего покупателя , и заставить их войти в нашу базу данных и согласиться на получение коммерческих сообщений . Таким образом, мы можем отправлять соответствующие сообщения, которые помогут пользователю сделать выбор в пользу нашего продукта или услуги.
На этом этапе, сосредоточившись на сборе базы данных, соответствующей личности нашего покупателя , мы можем предложить, например:
Лид-магниты : мы можем разместить ценный контент, такой как электронные книги или инфографика, в закрытом формате, и пользователю придется оставить свои данные, чтобы загрузить его.
Вебинары : в B2B-компаниях очень интересно предлагать нашим потенциальным покупателям живые или записанные вебинары, требующие предварительной регистрации.
Регистрация на рассылку новостей : если мы отправляем ценный информационный бюллетень, мы можем попросить пользователей оставить нам свои данные.
Отправка в базу данных : мы можем работать над стратегией привлечения потенциальных клиентов , чтобы получить больше контактных данных, а также постепенно квалифицировать их в соответствии с их взаимодействием с нашими электронными письмами.
На этом этапе мы можем осуществлять такие действия по контент-маркетингу, как следующие:
Блоги : написание контента, который представляет интерес для нашей целевой аудитории.
Видео : создание контента в видеоформате может быть более привлекательным, например, для некоторых молодых пользователей.
Подкаст : этот тип контента становится все более популярным и отлично подходит для создания нишевой аудитории.
Социальные подписчики : планирование контента для социальных сетей позволит нам привлечь подписчиков нашего бренда.
SEO : работа с ключевыми словами для позиционирования нашего сайта в Google может помочь большему количеству людей найти нас.
Реклама в социальных сетях и Google : мы можем продвигать наш бренд среди определенной сегментированной аудитории с помощью платных кампаний в социальных сетях (Instagram, LinkedIn, Tiktok...) или Google Ads.
Способом измерения успеха результата этого первого этапа может быть количество посещений нашего веб-сайта или количество подписчиков или впечатлений, которые мы имеем в социальных сетях. Крайн номер нидерландов для смс е важно также измерить причину этих воздействий и узнать каналы, которые предлагают нам наибольшую прибыльность.
Бавария-клиника-блог
На этом изображении мы видим пример действия TOFU от Clínica Baviera, у нее есть блог для привлечения посетителей. Вы можете скачать историю успеха Clínica Baviera здесь .
2. Этап набора персонала (МОФУ)
На втором этапе воронки конверсии цель будет заключаться в том, чтобы захватить максимальное количество контактов, соответствующих личности нашего покупателя , и заставить их войти в нашу базу данных и согласиться на получение коммерческих сообщений . Таким образом, мы можем отправлять соответствующие сообщения, которые помогут пользователю сделать выбор в пользу нашего продукта или услуги.
На этом этапе, сосредоточившись на сборе базы данных, соответствующей личности нашего покупателя , мы можем предложить, например:
Лид-магниты : мы можем разместить ценный контент, такой как электронные книги или инфографика, в закрытом формате, и пользователю придется оставить свои данные, чтобы загрузить его.
Вебинары : в B2B-компаниях очень интересно предлагать нашим потенциальным покупателям живые или записанные вебинары, требующие предварительной регистрации.
Регистрация на рассылку новостей : если мы отправляем ценный информационный бюллетень, мы можем попросить пользователей оставить нам свои данные.
Отправка в базу данных : мы можем работать над стратегией привлечения потенциальных клиентов , чтобы получить больше контактных данных, а также постепенно квалифицировать их в соответствии с их взаимодействием с нашими электронными письмами.