B2B 中的心理偏见
Posted: Wed Dec 18, 2024 6:48 am
针对B2B营销的心理偏见，以实例说服企业家和管理者
这些例子专门用于吸引 B2B 企业家和管理者的注意力，展示每种偏见如何帮助建立有说服力的战略信息。
1.说服的认知偏差
延续效应：“所在行业的十家公司中有九家已经实施了这一战略，并实现了销售额的增长。”这个消息表明，行业的其他人都在跟风，让企业家考虑不被抛在后面。
社会证明：“我们当前的客户包括[公司 A] 和 [公司 B] 等行业领导者。”通过包含知名公司的推荐或示例，经理将认为合作是可靠且成功的。
短缺：“本季度的个性化策略会议只有 5 个名额。”通过限制可用性，您可以营造一种紧迫感，鼓励在失去机会之前做出决定。
查看我们为您的 Linkedin 提供指导的最佳优惠
2.与决策相关的偏见
风险规避：“如果服务未达到您的期望，30 天退款保证。”通过提供回报或满意度政策，您可以减少对投资失败的恐惧。
确认偏差：“如果您的目标是提高知名度并吸引合格的客户，那么这种策略已经 工作职能电子邮件列表常见问题解答 被证明在像您这样的公司中是有效的。”此消息验证了您的意图，增强了解决方案满足您需求的信心。
主持人：“我们的标准服务价格为 3,000 欧元，但包含附加福利的全套服务仅需 4,500 欧元。”首先提供较低的价格会使全价看起来更合理，从而最大限度地提高溢价报价的感知价值。
3.注意力和记忆偏差
新颖效果：“我们推出了新的营销自动化系统，在市场上独一无二。”企业家会将产品视为利用最新、最相关技术的机会。
新近效应：在电子邮件或演示文稿中，放置最后一句话：“不要再等待，以提高您的结果。”这增加了行动信息成为他们最后记得的事情的可能性，从而激励他们做出决定。
光环效应：“公司因其对行业质量和可持续发展的承诺而受到认可。”将品牌与价值属性联系起来将使企业主认为所有服务都是有益且可靠的。
4.情绪偏见
亲和力偏差：“作为一名经验丰富的企业家，我们了解您每天面临的独特挑战。”此信息体现了同理心，让企业主觉得品牌了解他们的需求。
强烈的情感：“想象一下，通过成为行业领导者并达到新的成功水平，您可以产生什么样的影响。”利用自豪感或野心等情感在情感层面上建立联系，鼓励经理想象未来的成功。
拥有偏见：“免费试用我们的优质服务一个月，并体验您业务的成果。”这让经理感觉他们已经拥有该服务，从而增加了订阅或购买的可能性。
5.个人偏好偏差
地位偏见：“加入精选的先锋公司团队，利用我们的独家软件最大限度地提高效率。”在 B2B 领域，突出市场创新者或先锋的地位对于想要脱颖而出的管理者来说很有吸引力。
熟悉偏见：“我们已经与您所在行业的类似公司合作，例如[示例公司]。”这让您相信提供商已经了解您的行业，并且对您来说将是一个更方便的选择。
简单效果：“我们的一体化计划包括您定位自己所需的所有服务，无需复杂的流程。”清晰而直接的信息可以让企业主认为决策简单有效，从而增加接受的可能性。
你好，我是胡安乔·阿门瓜尔
B2B 营销、Linkedin® 和策略专家。
超过 400 家公司和专业人士信任我们并相信我们能够通过我们的指导、培训和 B2B 营销计划来指导他们。我们在 LinkedIn 上管理他们的个人资料。我在 B2B 营销和销售方面拥有超过 25 年的经验。我曾在两家跨国公司和一家一级俱乐部管理过 B2B 营销和销售部门。我训练过他们中的许多人。
自 2007 年以来，我一直在 Linkedin 上管理定位和 B2B 业务战略和战术。
通过我不断完善的方法，我已经能够出售超过 200 万欧元的赞助，我的客户已经关闭了数百个业务，其中包括出售酒店、律师客户等......
自 2007 年以来，我们一直在管理主要市场领导者的 LinkedIn 策略。我们所有的“专业知识”都是为了提升您和您公司的专业品牌。
胡安霍·阿曼瓜尔
我们的 B2B 销售研讨会
这是我们用于培训销售团队的 2 场面对面和远程研讨会。 B2B 销售培训，其中我们强调通过数字渠道进行销售。
客户和潜在客户在做出购买决定之前越来越多地使用互联网和社交媒体来研究和考虑不同的选择。对于销售人员来说，在网上能够与这些潜在客户互动并回答他们的问题非常重要。
LinkedIn 和其他数字渠道提供了大量有关潜在客户的有价值的信息，例如他们的兴趣、角色和职责，使销售人员能够个性化他们的方法和销售信息。
其他数字渠道还提供了大量工具来自动化和扩展勘探和后续任务，使销售人员的工作更加高效和富有成效。
在数字世界中销售
让数字世界更接近 B2B 销售。以务实的方式和全球视野，尽一切努力通过数字渠道吸引和留住客户
销售培训
销售技巧、勘探、成交、议程和客户管理。时间优化。数字销售。
Linkedin 作为销售渠道
创建策略、简介、内容和联系策略，以在专业社交网络中定位和吸引客户。
这些例子专门用于吸引 B2B 企业家和管理者的注意力，展示每种偏见如何帮助建立有说服力的战略信息。
1.说服的认知偏差
延续效应：“所在行业的十家公司中有九家已经实施了这一战略，并实现了销售额的增长。”这个消息表明，行业的其他人都在跟风，让企业家考虑不被抛在后面。
社会证明：“我们当前的客户包括[公司 A] 和 [公司 B] 等行业领导者。”通过包含知名公司的推荐或示例，经理将认为合作是可靠且成功的。
短缺：“本季度的个性化策略会议只有 5 个名额。”通过限制可用性，您可以营造一种紧迫感，鼓励在失去机会之前做出决定。
查看我们为您的 Linkedin 提供指导的最佳优惠
2.与决策相关的偏见
风险规避：“如果服务未达到您的期望，30 天退款保证。”通过提供回报或满意度政策，您可以减少对投资失败的恐惧。
确认偏差：“如果您的目标是提高知名度并吸引合格的客户，那么这种策略已经 工作职能电子邮件列表常见问题解答 被证明在像您这样的公司中是有效的。”此消息验证了您的意图，增强了解决方案满足您需求的信心。
主持人：“我们的标准服务价格为 3,000 欧元，但包含附加福利的全套服务仅需 4,500 欧元。”首先提供较低的价格会使全价看起来更合理，从而最大限度地提高溢价报价的感知价值。
3.注意力和记忆偏差
新颖效果：“我们推出了新的营销自动化系统，在市场上独一无二。”企业家会将产品视为利用最新、最相关技术的机会。
新近效应：在电子邮件或演示文稿中，放置最后一句话：“不要再等待，以提高您的结果。”这增加了行动信息成为他们最后记得的事情的可能性，从而激励他们做出决定。
光环效应：“公司因其对行业质量和可持续发展的承诺而受到认可。”将品牌与价值属性联系起来将使企业主认为所有服务都是有益且可靠的。
4.情绪偏见
亲和力偏差：“作为一名经验丰富的企业家，我们了解您每天面临的独特挑战。”此信息体现了同理心，让企业主觉得品牌了解他们的需求。
强烈的情感：“想象一下，通过成为行业领导者并达到新的成功水平，您可以产生什么样的影响。”利用自豪感或野心等情感在情感层面上建立联系，鼓励经理想象未来的成功。
拥有偏见：“免费试用我们的优质服务一个月，并体验您业务的成果。”这让经理感觉他们已经拥有该服务，从而增加了订阅或购买的可能性。
5.个人偏好偏差
地位偏见：“加入精选的先锋公司团队，利用我们的独家软件最大限度地提高效率。”在 B2B 领域，突出市场创新者或先锋的地位对于想要脱颖而出的管理者来说很有吸引力。
熟悉偏见：“我们已经与您所在行业的类似公司合作，例如[示例公司]。”这让您相信提供商已经了解您的行业，并且对您来说将是一个更方便的选择。
简单效果：“我们的一体化计划包括您定位自己所需的所有服务，无需复杂的流程。”清晰而直接的信息可以让企业主认为决策简单有效，从而增加接受的可能性。
你好，我是胡安乔·阿门瓜尔
B2B 营销、Linkedin® 和策略专家。
超过 400 家公司和专业人士信任我们并相信我们能够通过我们的指导、培训和 B2B 营销计划来指导他们。我们在 LinkedIn 上管理他们的个人资料。我在 B2B 营销和销售方面拥有超过 25 年的经验。我曾在两家跨国公司和一家一级俱乐部管理过 B2B 营销和销售部门。我训练过他们中的许多人。
自 2007 年以来，我一直在 Linkedin 上管理定位和 B2B 业务战略和战术。
通过我不断完善的方法，我已经能够出售超过 200 万欧元的赞助，我的客户已经关闭了数百个业务，其中包括出售酒店、律师客户等......
自 2007 年以来，我们一直在管理主要市场领导者的 LinkedIn 策略。我们所有的“专业知识”都是为了提升您和您公司的专业品牌。
胡安霍·阿曼瓜尔
我们的 B2B 销售研讨会
这是我们用于培训销售团队的 2 场面对面和远程研讨会。 B2B 销售培训，其中我们强调通过数字渠道进行销售。
客户和潜在客户在做出购买决定之前越来越多地使用互联网和社交媒体来研究和考虑不同的选择。对于销售人员来说，在网上能够与这些潜在客户互动并回答他们的问题非常重要。
LinkedIn 和其他数字渠道提供了大量有关潜在客户的有价值的信息，例如他们的兴趣、角色和职责，使销售人员能够个性化他们的方法和销售信息。
其他数字渠道还提供了大量工具来自动化和扩展勘探和后续任务，使销售人员的工作更加高效和富有成效。
在数字世界中销售
让数字世界更接近 B2B 销售。以务实的方式和全球视野，尽一切努力通过数字渠道吸引和留住客户
销售培训
销售技巧、勘探、成交、议程和客户管理。时间优化。数字销售。
Linkedin 作为销售渠道
创建策略、简介、内容和联系策略，以在专业社交网络中定位和吸引客户。