Создание машины входящего маркетинга не происходит в одночасье. Для входящего трафика требуется база дифференцированного контента , которая со временем испанская электронная почта увеличивается по мере того, как вы устанавливаете и повышаете авторитет своего веб-сайта. Поэтому в краткосрочной перспективе более чем возможно, что вам придется со временем добиваться результатов менее устойчивым, но более контролируемым способом.
Соответствующая комбинация этих трех подходов обычно создает кривую такого типа:
входящий маркетинг
6/7: Управление воронкой продаж
Закройте на минуту глаза и представьте, что вы применили на практике первые пять основ.
Вы создали мощную маркетинговую инфраструктуру, в которой уже определили свое позиционирование, свой веб-сайт, технологический стек и контент-стратегию. Вы привлекаете и привлекаете нужных людей из правильных компаний с помощью умных стратегий привлечения потенциальных клиентов. И в результате всего этого ваша воронка продаж наполняется правильно квалифицированными потенциальными клиентами.
управление воронкой продаж
В этот момент большинство продавцов похлопают себя по плечу и скажут: «Миссия выполнена».
Но лучшие маркетологи знают, что их работа на этом не заканчивается.
Управление конвейером относится к тому, что происходит после генерации лида. В этом разделе следует учитывать два момента:
Обучение продажам
Воспитание потенциальных клиентов
Давайте определим и рассмотрим каждый из них.
- Обучение продажам
Обеспечение продаж — это предоставление вашей команде продаж процессов , данных и контента для оптимизации их времени и более эффективного управления воронкой продаж.
