Демографические данные : возраст, пол, место жительства, должность.
Технографика : Конкретные используемые технологии, частота использования, цель использования.
Проблемные вопросы : проблемы, связанные с текущим набором технологий.
Цели : Чего они стремятся достичь с помощью своих технологий.
4. Адаптируйте свои маркетинговые стратегии
Используйте информацию из ваших технографических сегментов для номера телефонов людей в ватсапе разработки целевых маркетинговых кампаний. Вот несколько стратегий:
Контент-маркетинг : создание контента, который отвечает конкретным потребностям и проблемам каждого сегмента. Например, запись в блоге на тему «Как оптимизировать CRM-системы для лучшего взаимодействия с клиентами» для компаний, использующих программное обеспечение CRM.
Маркетинг по электронной почте : отправляйте персонализированные электронные письма, в которых рассказывается о том, как ваш продукт может интегрироваться с существующими технологиями или улучшить их.
Реклама : используйте технографические данные для уточнения таргетинга рекламы на таких платформах, как LinkedIn и Google Ads.
5. Мониторинг и оптимизация
Регулярно отслеживайте эффективность ваших стратегий технографической сегментации. Используйте аналитические инструменты для отслеживания вовлеченности, коэффициентов конверсии и рентабельности инвестиций. Постоянно совершенствуйте свои сегменты и стратегии на основе данных.
Практические советы по эффективной технографической сегментации
Интеграция с CRM : обеспечьте интеграцию ваших технографических данных с вашей CRM-системой для бесперебойного таргетинга и персонализации.
Будьте в курсе : Технологии развиваются быстро. Поддерживайте актуальность своих технографических данных, чтобы они оставались актуальными.
Используйте ИИ : используйте инструменты на базе ИИ для анализа больших наборов данных и выявления закономерностей, которые могут быть неочевидны на первый взгляд.
Сотрудничайте с отделами продаж : тесно сотрудничайте с отделами продаж, чтобы обеспечить соответствие технических знаний их практическому опыту.
Проблемы технографической сегментации
Хотя технографическая сегментация дает многочисленные преимущества, она также создает некоторые проблемы:
Точность данных : Обеспечение точности и надежности технографических данных может быть сложной задачей.
Вопросы конфиденциальности : помните о правилах конфиденциальности данных и убедитесь, что ваши методы сбора данных соответствуют им.
Ресурсоемкость : сбор и анализ технографических данных может быть ресурсоемким.
Заключение
Технографическая сегментация — мощная стратегия для современных маркетологов. Понимая технологический ландшафт вашей целевой аудитории, вы можете создавать более персонализированные и эффективные маркетинговые кампании. Реализация шагов и советов, изложенных в этом блоге, поможет вам определить и нацелиться на идеальные сегменты рынка, в конечном итоге достигая лучших бизнес-результатов.
