如今，B2B 购买决策通常需要许多不同利益相关者的意见。提供免费增值服务（即访问您的工具或产品的有限版本）可让利益相关者更好地了解您的产品和您提供的价值。
我们利用这一策略提供 Leadfeeder 的永久免费版本和两周免费试用版。
这样用户就有机会在与其他利益相关者接触之前看到我们提供的价值。当他们可以展示“嘿，这个平台已经为我们带来了 X 个潜在客户”时，说服高层投资就容易得多。
一旦他们开始使用您的工具并看到好处，他们 巴林 电话号码列表 很可能会继续使用。它还可以帮助您更好地了解用户如何利用您的工具。
这有点像你走过商场美食广场，餐馆让你免费品尝他们的橙子鸡，希望你会买。只不过我们提供的是软件，而不是橙子鸡。
如果您没有免费软件产品，请创建一个解决主要痛点的工具。例如，SEO 公司可能会提供免费的自动化 SEO 审核。这对他们来说很省力，但却能为用户带来很多价值。
考虑你的目标受众及其主要痛点——然后创建一个解决方案并免费提供。
通过提供培训来建立权威
网络研讨会、现场活动、播客和视频使您能够培训人们完成更详细或技术性的任务。
例如，网站跟踪工具（如 Leadfeeder）可能会提供有关更有效地协调销售和营销的培训。
协调这两个团队是我们客户的一个关键痛点，因此帮助他们解决这一挑战是引起注意的好方法。
需求生成优惠培训 Leadfeeder 示例
这种培训可以在用户购买之前建立您的权威和价值。免费提供价值可以建立信任。
培训不必与您的特定产品或服务完全相关。（尽管它也可以用于需求捕获。）相反，应专注于解决您的潜在客户面临的问题。
如果您不确定要涵盖哪些主题，请询问他们！
使用 X 或 LinkedIn 上的民意调查来找到痛点。
如果团队成员对该主题很了解，请他们主持网络研讨会、视频或播客。如果没有，请与其他组织合作举办培训。
关注 LinkedIn
LinkedIn拥有超过8 亿会员，是 B2B 营销最有效的平台之一。它也是需求挖掘的理想平台。
首先通过分享您的 SEO 驱动的内容、培训和免费工具在平台上建立信任 - 但不要只推销您自己的资源。
加入与您所在行业相关的群组，回答问题，并尽可能提供见解。社交销售策略（例如优化您的个人资料和参与对话）是不错的起点。
关注用户分享的内容、他们面临的挑战以及你们的共同兴趣。随着你建立关系并更好地了解你的受众，你将能够更好地利用付费广告或其他需求捕获策略来吸引潜在客户。
LinkedIn 实际上提供了需求生成指南来帮助您有效地利用该平台。
