Dzidza kuti iyo AARRR framework inogona sei kuwedzera yako Kukura Kushambadzira
Posted: Mon Dec 23, 2024 6:24 am
AARRR Framework: Iko Kukura Kwekushambadzira Matrix
Chii chinonzi Growth Marketing?
Kukura Kwekushambadzira kwakaratidzika kugadzirisa zvipingamupinyi zveKukura Kubira kwakabatana nenyaya dzeGDPR. Chinangwa chayo ndechekunyatsoongorora kutenderera kwehupenyu hwemutengi (kutenga uye maitiro) kukwenenzvera kushambadzira nekutengesa zano kuitira kuti ubatanidze tarisiro. Inobva pane zvekutengesa zvinhu zvakadai se:
Inbound blogging,
Kugadzirwa kweCTAs kana kunyange mapeji ekumhara,
automated campaigns,
Basa rakadzama pane zvakasikwa referensi, nezvimwe.
Growth Marketing ine chinangwa chekukwezva, kubatikana uye kuchengetedza vatengi. Kuti uite izvi, inoshandisa iyo AARRR matrix, iyo inogonesa basa rako rekushandura uye saka pakupedzisira inowedzera mari yako. Saka haingori "yekukura hacker trick" asi kana kiyi chishandiso chebhizinesi rega rega.
Chii chinonzi AARRR framework?
Izwi rekuti AARRR rinoenderana neacronym yematanho e5 anoratidza kutenderera kwehupenyu hwevatengi vako, zvinoti: Kuwana, Activation, Kuchengeta, Kurudziro uye Mari. Iyo modhi inoshandiswa Yakarurama Runyorwa rweNhamba dzeNhamba dzeNhamba neakawanda ekukura hackers uye iyo inobvumidza iwe kuti uongorore data rako kuti uvandudze yako yekushandura funnel.
Chinangwa chayo ndechekuwedzera shanduko uye kugadzirisa kusimudzira kwebhizinesi rako. Nekuda kwenhanho dzayo 5, iwe unozokwanisa kuona zvinangwa zvako uye ako ekuvharira mapoinzi. Yakagadzirwa neAmerican Dave McClure muna 2007, ngirozi yebhizinesi yevanopfuura mazana mashanu ekutanga aiziva nzira yekukwidziridza shanduko yemakambani aya.
Yese nhanho yeAARRR yekukura chimiro inogona kuvandudzwa. Iyo funnel inofanirwa kukubvumidza iwe kuvandudza yako yekutengesa maitiro. Iwe unozokwanisa kuona kana chimwe nechimwe chezviito zvako chine mugumisiro wakanaka mukusimudzira bhizinesi rako, uye wozvivandudza kana zvichidikanwa.
AARRR Framework
Unoda rubatsiro here?
Kana uine nyaya dzekutengesa tingangokubatsira. Dzidza zvatinoita pano:
Dzidza zvimwe
Ndeapi matanho eiyo AARRR yekushambadzira chimiro?
Aarrr: Kuwana, kana kuti vashanyi vanokuwana sei?
Danho rekutanga iri riri pachena. Chokwadi, kutora kune chekuita nematanho akasiyana anobvumidza iwe kuve nevashanyi pawebhusaiti yako, vateereri pane yako podcast, vataridzi paYouTube, nezvimwe. Kune akawanda nzira dzekutora: masocial network, SEO, Ads , e-mail, affiliation, kudyidzana, nezvimwe. . Kune rumwe rutivi, nzira dzose hadzina kuenzana uye kushanda kwavo kuchave kwakasiyana zvichienderana nekambani yako.
Chinangwa chako ndeichi: wedzera shanduko yako nekushanda pakuonekwa kwekambani yako. Ngwarira kunanga vateereri vako nenzira kwayo uye kuti usaedzwe nenzira iri nyore yekuedza kusvika kune wese munhu. Izvo zvinopesana uye iwe unozopedzisira uine parasitic yekushambadzira funnel.
Asi zvino, kuyera sei? Zviri nyore, kana uine chishandiso chakaita seGoogle Analytics unogona kuona kunobva vashanyi vako. Chinangwa ndechekutsvaga mabviro ekutora anoshanda zvakanyanya.
aArrr: Activation, kana yekutanga mushandisi ruzivo
Iyo activation nhanho inosanganisira kuyera tembiricha yetarisiro uye kuvanyengetedza kuti vatore chiito. Semuenzaniso, nekunyorera kutsamba yako yenhau, kuzadza peji rekutora kana kukumbira kusangana, nezvimwewo. Saka iwe unofanirwa kupa zvemukati zvine kukosha kwakawedzera kukurudzira vashanyi vako kuti vabatane newe.
Asi kuti uzive yako activation rate, iwe unofanirwa kutsanangura iyo activation chiratidzo kumusoro kwerukova inoratidza zvakajeka kuti tarisiro inofarira mukupihwa kwako (semuenzaniso: nguva yakashandiswa pane yako saiti, kurodha, nhamba yemapeji akashanyirwa, kuwedzera chinhu mudengu. munyaya ye e-commerce, nezvimwewo).
Kana vashanyi vako vane ruzivo rwekutanga rwemushandisi rwakabudirira, ivo vachagara pane yako saiti vodzoka. Ichi ndicho chikonzero iwe uchifanira kuona kuti vashanyi vako vanonzwisisa kukosha kwakawedzerwa kwechigadzirwa chako kana sevhisi uye kuona mabhenefiti avanogona kuwana kubva mazviri. Uye usakanganwa kuunganidza ruzivo rwakawanda sezvinobvira kuti urambe uchibatana!
aaRrr: Kuchengeta, kana kuchengetedza vatengi vako?
Kuchengeta idanho rinopfuura rakakosha. Izvo zvakafanana nekufarira kune vashanyi vako kune yako sevhisi kana chigadzirwa: ivo vari kutoishandisa kana vava kuda kuishandisa. Mubvunzo unozomuka ndewokuti: nzira yekuidzosa nayo?
Ziva kuti kuchengetedza kunotendera iwe kuti uzive chiyero chako chekuvimbika nekufamba kwenguva. Rangarira kuti zvinogara zvichidhura kuwana vatengi vatsva pane kuchengeta varipo.
Saka kana chiyero chako chekuchengetedza chisina kunaka, kana iwe usingakwanise kuchidzora kana kuchinzwisisa, kutora kwako uye kuita kwekuita basa kuchave pasina. Saka iwe unofanirwa kubheja zvese padanho rekuchengetedza!
Kuti uite izvi, une akati wandei maitiro anosanganisira kushambadzira otomatiki kana e-mail. Iyo yakanaka yemukati yekushambadzira zano ichave yakakosha. Iwe unogona zvakare kuita inbound yekushambadzira zano, sekurera, kusimudzira tarisiro yako neyakagadzirwa-yakagadzirwa zvemukati izvo zvinozoita kuti vafambire mberi kusvika, zvigunwe zvayambuka, kuita mumiriri wekambani yako.
aarRr: Reference, kana kuti yako yekurudziro yakadii?
Kana traffic yako yakwira uye uine vatengi vakawanda, unogona kutanga kuvashandura kuva vamiriri. Chinangwa? Kuti vatengi vako vagutsikane nezvigadzirwa zvako kana masevhisi ako vanokurudzira iwe kumhuri dzavo, shamwari, vaunoshanda navo.
Chii chinonzi Growth Marketing?
Kukura Kwekushambadzira kwakaratidzika kugadzirisa zvipingamupinyi zveKukura Kubira kwakabatana nenyaya dzeGDPR. Chinangwa chayo ndechekunyatsoongorora kutenderera kwehupenyu hwemutengi (kutenga uye maitiro) kukwenenzvera kushambadzira nekutengesa zano kuitira kuti ubatanidze tarisiro. Inobva pane zvekutengesa zvinhu zvakadai se:
Inbound blogging,
Kugadzirwa kweCTAs kana kunyange mapeji ekumhara,
automated campaigns,
Basa rakadzama pane zvakasikwa referensi, nezvimwe.
Growth Marketing ine chinangwa chekukwezva, kubatikana uye kuchengetedza vatengi. Kuti uite izvi, inoshandisa iyo AARRR matrix, iyo inogonesa basa rako rekushandura uye saka pakupedzisira inowedzera mari yako. Saka haingori "yekukura hacker trick" asi kana kiyi chishandiso chebhizinesi rega rega.
Chii chinonzi AARRR framework?
Izwi rekuti AARRR rinoenderana neacronym yematanho e5 anoratidza kutenderera kwehupenyu hwevatengi vako, zvinoti: Kuwana, Activation, Kuchengeta, Kurudziro uye Mari. Iyo modhi inoshandiswa Yakarurama Runyorwa rweNhamba dzeNhamba dzeNhamba neakawanda ekukura hackers uye iyo inobvumidza iwe kuti uongorore data rako kuti uvandudze yako yekushandura funnel.
Chinangwa chayo ndechekuwedzera shanduko uye kugadzirisa kusimudzira kwebhizinesi rako. Nekuda kwenhanho dzayo 5, iwe unozokwanisa kuona zvinangwa zvako uye ako ekuvharira mapoinzi. Yakagadzirwa neAmerican Dave McClure muna 2007, ngirozi yebhizinesi yevanopfuura mazana mashanu ekutanga aiziva nzira yekukwidziridza shanduko yemakambani aya.
Yese nhanho yeAARRR yekukura chimiro inogona kuvandudzwa. Iyo funnel inofanirwa kukubvumidza iwe kuvandudza yako yekutengesa maitiro. Iwe unozokwanisa kuona kana chimwe nechimwe chezviito zvako chine mugumisiro wakanaka mukusimudzira bhizinesi rako, uye wozvivandudza kana zvichidikanwa.
AARRR Framework
Unoda rubatsiro here?
Kana uine nyaya dzekutengesa tingangokubatsira. Dzidza zvatinoita pano:
Dzidza zvimwe
Ndeapi matanho eiyo AARRR yekushambadzira chimiro?
Aarrr: Kuwana, kana kuti vashanyi vanokuwana sei?
Danho rekutanga iri riri pachena. Chokwadi, kutora kune chekuita nematanho akasiyana anobvumidza iwe kuve nevashanyi pawebhusaiti yako, vateereri pane yako podcast, vataridzi paYouTube, nezvimwe. Kune akawanda nzira dzekutora: masocial network, SEO, Ads , e-mail, affiliation, kudyidzana, nezvimwe. . Kune rumwe rutivi, nzira dzose hadzina kuenzana uye kushanda kwavo kuchave kwakasiyana zvichienderana nekambani yako.
Chinangwa chako ndeichi: wedzera shanduko yako nekushanda pakuonekwa kwekambani yako. Ngwarira kunanga vateereri vako nenzira kwayo uye kuti usaedzwe nenzira iri nyore yekuedza kusvika kune wese munhu. Izvo zvinopesana uye iwe unozopedzisira uine parasitic yekushambadzira funnel.
Asi zvino, kuyera sei? Zviri nyore, kana uine chishandiso chakaita seGoogle Analytics unogona kuona kunobva vashanyi vako. Chinangwa ndechekutsvaga mabviro ekutora anoshanda zvakanyanya.
aArrr: Activation, kana yekutanga mushandisi ruzivo
Iyo activation nhanho inosanganisira kuyera tembiricha yetarisiro uye kuvanyengetedza kuti vatore chiito. Semuenzaniso, nekunyorera kutsamba yako yenhau, kuzadza peji rekutora kana kukumbira kusangana, nezvimwewo. Saka iwe unofanirwa kupa zvemukati zvine kukosha kwakawedzera kukurudzira vashanyi vako kuti vabatane newe.
Asi kuti uzive yako activation rate, iwe unofanirwa kutsanangura iyo activation chiratidzo kumusoro kwerukova inoratidza zvakajeka kuti tarisiro inofarira mukupihwa kwako (semuenzaniso: nguva yakashandiswa pane yako saiti, kurodha, nhamba yemapeji akashanyirwa, kuwedzera chinhu mudengu. munyaya ye e-commerce, nezvimwewo).
Kana vashanyi vako vane ruzivo rwekutanga rwemushandisi rwakabudirira, ivo vachagara pane yako saiti vodzoka. Ichi ndicho chikonzero iwe uchifanira kuona kuti vashanyi vako vanonzwisisa kukosha kwakawedzerwa kwechigadzirwa chako kana sevhisi uye kuona mabhenefiti avanogona kuwana kubva mazviri. Uye usakanganwa kuunganidza ruzivo rwakawanda sezvinobvira kuti urambe uchibatana!
aaRrr: Kuchengeta, kana kuchengetedza vatengi vako?
Kuchengeta idanho rinopfuura rakakosha. Izvo zvakafanana nekufarira kune vashanyi vako kune yako sevhisi kana chigadzirwa: ivo vari kutoishandisa kana vava kuda kuishandisa. Mubvunzo unozomuka ndewokuti: nzira yekuidzosa nayo?
Ziva kuti kuchengetedza kunotendera iwe kuti uzive chiyero chako chekuvimbika nekufamba kwenguva. Rangarira kuti zvinogara zvichidhura kuwana vatengi vatsva pane kuchengeta varipo.
Saka kana chiyero chako chekuchengetedza chisina kunaka, kana iwe usingakwanise kuchidzora kana kuchinzwisisa, kutora kwako uye kuita kwekuita basa kuchave pasina. Saka iwe unofanirwa kubheja zvese padanho rekuchengetedza!
Kuti uite izvi, une akati wandei maitiro anosanganisira kushambadzira otomatiki kana e-mail. Iyo yakanaka yemukati yekushambadzira zano ichave yakakosha. Iwe unogona zvakare kuita inbound yekushambadzira zano, sekurera, kusimudzira tarisiro yako neyakagadzirwa-yakagadzirwa zvemukati izvo zvinozoita kuti vafambire mberi kusvika, zvigunwe zvayambuka, kuita mumiriri wekambani yako.
aarRr: Reference, kana kuti yako yekurudziro yakadii?
Kana traffic yako yakwira uye uine vatengi vakawanda, unogona kutanga kuvashandura kuva vamiriri. Chinangwa? Kuti vatengi vako vagutsikane nezvigadzirwa zvako kana masevhisi ako vanokurudzira iwe kumhuri dzavo, shamwari, vaunoshanda navo.