持这种想法的人不是很多吗？
然而，根据你如何使用它，它也有用于线下营销的空间。
因此，在本专栏中，我们将讲解营销自动化在线下营销中的运用。
如何分析线下获得的线索？
营销自动化分析的基本原理
营销自动化允许您跟踪在线行为。因此，可以
通过以下方式精确可视化每个潜在客户（潜在客户）的在线行为。
A领导在阅读“BtoB企业参与Twitter营销的好处/成功案例”专栏后，进入“服务指南”下载页面，下载了服务指南。
打开电子邮件简讯后，线索 B点击了电子邮件简讯 国家代码 +506，哥斯达黎加电话号码 中的“选择营销自动化咨询服务时要记住的 5 点”栏目链接，然后查看了“Chatwork 实施案例研究”页面。
通过将每个潜在客户的信息与 cookie 数据链接起来，可以实现这种在线行为的可视化。
Cookie 数据是存储网站访问者查看的页面、查看时间、表单中输入的帐户名、密码、电子邮件地址和访问次数等信息的数据。
需要链接线索信息和cookie数据
基于上述营销自动化的基本原理，有必要将每个线索信息与单独的cookie数据链接起来。
[典型的在线潜在客户获取途径]
通过查询表进行查询
下载服务资料
下载白皮书
试用申请
这样，当您在线获取潜在客户时，如果当时使用的表单是通过营销自动化创建的，则潜在客户信息和 Cookie 数据将在获取潜在客户时链接。
因此，您无需任何特殊操作或设置即可开始跟踪。
【典型的线下线索获取途径】
在展览和研讨会上交换名片
通过外呼（电话预约）获取线索信息
商业伙伴和熟人的介绍
另一方面，如上所述，也存在线下
获取新线索的情况。 通常，通过这些渠道获取的销售线索必须手动导入到营销自动化中。
如果您在展会或研讨会上一次性获取大量线索信息，您还可以使用名片管理工具将其数字化/导出，然后将其全部登记为 CSV 格式。
然而，在这种情况下，与上述[典型的在线潜在客户获取途径]不同，营销自动化创建的表单不会被传递，因此潜在客户信息和cookie数据不会附加任何条件。
因此，您将无法跟踪潜在客户的后续操作。
因此，对于离线获取的潜在客户，请发送一封包含专栏页面或下载页面链接的电子邮件。这是因为
线索信息和 cookie 信息可以通过链接点击链接起来。
线下衡量指标如何体现在评分中？
营销自动化的关键作用之一是潜在客户资格。
它根据上述 cookie 数据跟踪在线行为，然后根据查看的页面数量和下载的材料类型等因素对潜在客户进行评分。您可以
识别高分潜在客户（高精度的热门潜在客户） 。
另一方面，线下联系可以在获得潜在客户后建立，例如通过参加研讨会。
然而，如上所述，营销自动化主要侧重于基于 cookie 数据跟踪在线行为。
因此，离线联系点不会按原样反映在您的分数中。
然而，这并不意味着无法在评分中反映离线衡量指标。通过将标准功能与手动工作相结合，例如“为研讨会参与者分配‘研讨会参与’标签，并自动
为其分数加10分”，。
通过营销自动化可以实现哪些线下措施自动化？
近年来，营销自动化已经出现，不仅可以实现电子邮件分发等线上措施的自动化，还可以实现线下措施的自动化
。 其中之一是“香农营销平台”。
“香农营销平台”是香农开发并提供的营销自动化平台。
2019年，我们开始提供名为“SHANON MARKETING PLATFORM DM Connect Plus”的服务。这使您可以自动将邮寄的 DM 发送
无论是线下还是线上，详细的策略对于营销自动化产生结果至关重要！
这次我们讲解了营销自动化在线下营销中的运用。
另一方面，为了通过引入营销自动化产生效果，无论是线下还是线上，制定以下策略并根据该策略稳步实施措施非常重要。
使用客户旅程地图实现从潜在客户获取到实施和运营的客户行为可视化
创建内容地图以在正确的时间提供正确的内容
MQL（营销合格潜在客户）和 SQL（销售合格潜在客户）标准的澄清
ETC。
在Riedre，我们为众多BtoB企业提供了营销自动化运营的一站式支持，从最上游的策略制定到内容策划和制作
。 如果您正在考虑引入营销自动化，或者对已引入的营销自动化的操作有疑问，请先阅读以下材料。
