如何度过冬季营销低迷期
Posted: Tue Dec 24, 2024 6:34 am
假期过后，为您的小企业创造发展势头和吸引注意力并不容易 ：销售已经结束，您的客户正在翻找塞满的收件箱和季节性信息，而且优惠并不像对节日购物者或度假者那样适用于一月份。
在漫长而又往往萧条的冬季，如何保持营销工作顺利进行？商业顾问、 《小企业生命周期：在正确的时间采取正确的步骤发展小企业的指南》一书的作者查理·吉尔基 (Charlie Gilkey)表示，首先要从客户的角度看待营销工作，这样才能满足他们持续的需求。
您还可以利用停工时间来评估您的工作，规划未来一年的工作，并开展客户真正喜欢的更具针对性的营销活动。
时机是关键
赢得节后营销战的一大关键是把握好时机，这意味着真正了解客户 巴拉圭电子邮件列表 230751 联系人线索 在节后季节的所作所为以及他们的需求。例如，如果您向刚刚完成来年预算的客户进行营销，那么您就不会想在新年刚过不久就花太多时间向他们推销高价服务。
如果您仍在了解客户的节奏，您可以查看哪些您发送的消息没有获得预期的结果并进行推断。
吉尔基说：“最重要的是了解你的员工正在经历什么，他们脑子里在想什么——他们在想什么，他们在做什么。”很少有人会对解决他们当前挑战和目标的内容或提议感到厌倦。
就像人们在节日期间容易接受礼品指南一样，节日过后他们也可能会接受其他类型的内容，如日历、计划表或冬季主题内容。
吉尔基说，为你的服务和产品添加季节性主题对一些企业来说是个不错的选择，但对其他企业来说就比较难了。一个明显的例子是，一些（但不是所有）小企业可以效仿：巧克力制造商先卖圣诞糖果，然后是情人节糖果，然后是复活节彩蛋。
保持营销积极性
有一定的停机时间也对您的整体业务有益。
Gilkey 表示：“如果你的听众情绪低落，你可以谈谈在你不活跃时如何保持动力，或者在假期后的低迷期该做些什么。”利用你对他们所经历的问题的了解，提供相关建议，帮助他们度过这段时间。
淡季是将 重点从活动 或即将举行的活动转移到更持久、更有思想的内容和信息传递上的绝佳时机。图书零售商可能会为客户创建阅读清单。健身行业通常在 1 月份进行营销，因为那时人们正在考虑新年决心并减掉假期增加的体重。但 Gilkey 表示，即使你不经营健身房，也不意味着你不能参与到客户对话中。“他们有精力 [锻炼]，所以这是加入对话并定制营销信息的最佳时机，这样它才能真正吸引他们并满足他们的需求。”
开始为营销低迷期提前做好规划，评估哪些营销活动进展顺利、哪些营销活动进展不顺利，并重点规划来年的内容。
在漫长而又往往萧条的冬季，如何保持营销工作顺利进行？商业顾问、 《小企业生命周期：在正确的时间采取正确的步骤发展小企业的指南》一书的作者查理·吉尔基 (Charlie Gilkey)表示，首先要从客户的角度看待营销工作，这样才能满足他们持续的需求。
您还可以利用停工时间来评估您的工作，规划未来一年的工作，并开展客户真正喜欢的更具针对性的营销活动。
时机是关键
赢得节后营销战的一大关键是把握好时机，这意味着真正了解客户 巴拉圭电子邮件列表 230751 联系人线索 在节后季节的所作所为以及他们的需求。例如，如果您向刚刚完成来年预算的客户进行营销，那么您就不会想在新年刚过不久就花太多时间向他们推销高价服务。
如果您仍在了解客户的节奏，您可以查看哪些您发送的消息没有获得预期的结果并进行推断。
吉尔基说：“最重要的是了解你的员工正在经历什么，他们脑子里在想什么——他们在想什么，他们在做什么。”很少有人会对解决他们当前挑战和目标的内容或提议感到厌倦。
就像人们在节日期间容易接受礼品指南一样，节日过后他们也可能会接受其他类型的内容，如日历、计划表或冬季主题内容。
吉尔基说，为你的服务和产品添加季节性主题对一些企业来说是个不错的选择，但对其他企业来说就比较难了。一个明显的例子是，一些（但不是所有）小企业可以效仿：巧克力制造商先卖圣诞糖果，然后是情人节糖果，然后是复活节彩蛋。
保持营销积极性
有一定的停机时间也对您的整体业务有益。
Gilkey 表示：“如果你的听众情绪低落，你可以谈谈在你不活跃时如何保持动力，或者在假期后的低迷期该做些什么。”利用你对他们所经历的问题的了解，提供相关建议，帮助他们度过这段时间。
淡季是将 重点从活动 或即将举行的活动转移到更持久、更有思想的内容和信息传递上的绝佳时机。图书零售商可能会为客户创建阅读清单。健身行业通常在 1 月份进行营销，因为那时人们正在考虑新年决心并减掉假期增加的体重。但 Gilkey 表示，即使你不经营健身房，也不意味着你不能参与到客户对话中。“他们有精力 [锻炼]，所以这是加入对话并定制营销信息的最佳时机，这样它才能真正吸引他们并满足他们的需求。”
开始为营销低迷期提前做好规划，评估哪些营销活动进展顺利、哪些营销活动进展不顺利，并重点规划来年的内容。